文/洋气杂货店

01.

作为一枚广告学专业即将下架的大四学姐，由于成绩不好总是自称非专业广告人，坚持写了一些东西之后，发现在写作和做广告之间有着无法忽视的相同之处。

我们着手写一篇文章，就像策划一个广告一般，离不开市场调查、市场细分、广告创意等等环节。

在写文章之前，应当首先调查一下读者市场。

就简书来看，八零后和九零后占据了百分之八十以上的市场，其中九零后最多，因此想要写出一些成果的作者最好将九零后读者作为目标市场，写他们需要的文字。

从前市场的出发点是企业，能生产出来什么就卖什么，现如今已经转化为消费者，他们需要什么我们就卖什么，要设身处地地为消费者考虑，发现甚至是创造他们的需求，必要时采取措施，通过刺激将潜在需求转化为现实的需求。

就像多年前没有人知道手机是什么，如今却人人都离不开它，这种需求完全是创造出来的。

对九零后来说，大学、毕业、工作、恋爱、情感、迷茫是最主要的问题，而文章的主题涉及这些方面，在作者文笔还不错的情况下，浏览量不至于惨不忍睹。

02.

写作是一种用文字和读者对话沟通甚至宣传某些道理、情感的方式，因此避免自说自话是最重要的事情。

有时候辛辛苦苦看完别人的一两千字，没有一丝的共鸣和相同感受，相反心情会变得低落，觉得自己的时间被浪费了。

全文一直在写自己的鸡毛蒜皮、各种家长里短，就好像是将自己私人的日记搬上来，没有做到以小见大，又怎么能指望别人感同身受进而产生共鸣。

我们不是明星，没有人对我们的私事感兴趣，将小事引向大的主题，才能让别人理解和感受。

读者都是带着期待来的，空手而归他会失望甚至愤怒。

在碎片化阅读中，读者都是缺乏耐心的，除了一些非常忠实和喜欢你的读者外，因此为读者创造良好的阅读氛围同样不可缺少。

看过一些几千字的文章却只有一段，读到一半命快没了，不知道作者是蓄意谋杀，还是小学语文老师忘记告诉他了。

据国外广告专家调查，平均每5个消费者中有4个只看标题，而不看广告正文，这一调查显示了标题的重要性。

当我们花费一个小时写完正文，再花费半小时甚至一小时取个合适的标题都是值得的，它会决定正文的一小时是否被浪费。

很多作者的题目没有概括性和趣味性，甚至直接取名“无题”，他大概忘记自己不是李商隐的事实。

大家都是来去匆匆的陌生人，没有人会通过无趣的题目来发现有趣的内容，就像没有人会通过邋遢的外表去寻找有趣的灵魂。

03.

文章的类型和内容方向多种多样，而一个作者擅长的领域无法全部涵盖这些，鱼和熊掌不可兼得，想要抓住所有就会失去所有。

在产品打广告之前，策划人总会先根据产品的特点将它进行定位，然后将它推向目标市场，才能更好地到达目标消费者，一个产品有多种功能，必将没有一个功能被别人记得。

市场上有多种洗发水，其中有很多利用定位很好地占据了细分市场。提到去屑，我们都会想到海飞丝，提到柔顺想到飘柔，提到修复想到潘婷。一款满足多种需求的产品必定会是一个失败的产品。

在写作市场，提到散文我们会想到谁，提到短篇小说、人物、PPT、旅游又会立刻想到谁，被我们想起的这些人在一定领域的成功离不开自身长期专一的坚持。

一开始我们也不清楚自己究竟擅长或适合什么，前期是一段非常好的探索和试错过程，像年轻人一样可以犯错，成本没那么高，摔一跤立马可以拍拍尘土站起来继续前行，而一个老年人摔一跤可能再也没有站起来的机会。

前期应当将自己有话的主题尽量写出来，慢慢地就会意识到自己究竟适合什么方向，当找到自己的定位后，唯一要做的就是沿着这条路持续走下去。

04.

广告创意是广告的灵魂，它会决定这个广告是否优秀或成功，而一篇文章的主题便是全文的灵魂，它决定了内容的范围和格局的大小。

一个好的主题会升华文章，进而提升格局，得到更多人的共鸣。

对读者来说，生存、生活、挣扎、上班族现状、人生、情感等相关大主题的文章必定会引起多人的共鸣，对大部分九零后来说，人生指路相关的主题必定比一篇如何带孩子更加有吸引力。

为了更好地到群众中去，一切的灵感和主题也要从群众中来。

对女生来说，化妆品的广告必定会比汽车更加有吸引力，她们的关注度也会高，却不会理解男生沉迷各种游戏和电子产品的原因，因此广告的主题最好选取别人理解、经历过的事件。

就书评而言，《了不起的盖茨比》、《平凡的世界》、《追风筝的人》等书评必定会比其他非畅销书书评要受欢迎的多，一篇陌生书的书评看起来是费力甚至是理解不了的，很难快速得到别人的认同。

就自己而言，多篇文章摆在我面前，我首先会选择自己知道的、有涉及的、有兴趣的文章，一篇打动自己的文章才有可能打动别人，那些能戳中自己心脏的也会戳中别人的心脏，人是有感情的动物，且在某些地方是共通的。

在音乐方面，薛之谦说凡是带有他名字的作品他一定保质保量，过不了自己这一关的作品不会推向市场，听众不是傻子，你糊弄别人，别人就会离开你，因此发新歌之前都会有试听会，先进行小的市场测试，成功以后再推向大市场。

当自己没有其他读者提出建议的时候，问一问自己是否有兴趣和喜欢，自己是第一个读者也是最好的读者。

（图片选自《花瓣网》，有裁剪）

END

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