我们必须承认，有的时候，我们对很多事情完全是无知的。但是我们会显得自己什么都知道，至少，很多重要的道理都知道，都了解。

为什么呢？因为害怕吃亏，害怕被欺骗。这个初衷是没有问题的，可是这个初衷导致的行为，有的时候就成了人类行为迷惑大赏。

不懂装懂的我们在买菜的时候，会大大咧咧的去翻找面前那些个绿油油的瓜，然后查看纹路，拍拍每个瓜的肚脐。再粗声粗气的问道：

老板，这个西瓜怎么卖？

然后老板会白你一眼，耸耸鼻孔，告诉你：这是南瓜。

当然，这样的迷惑行为也会出现在各方各面。明明你连二头肌和肯德基都分不清，然而在健身房面对教练时，你还是会迫不及待的甩出一段流利的开场白：我觉得我的问题主要是在蛋白质的缺乏上，那个什么肌肉横什么纹和那个什么乳酸的含量也有问题，我主要应该练的项目是……教练皱着眉头，嘴角含笑：对对对，你说的都对，那么我们开始前，你先把牛仔裤换掉，好吗？

其实你到底懂不懂，不是取决于你而是取决于和你交流的那个人。如果对方不是像你一样提前一天去查了百度和知乎，储备了一大堆的专业名词，那么，你就是那个很懂的人。但是假如对方和你一样有备而来。两位大概能有华山论剑般的相见恨晚之感。

懂与不懂，都是相对的。你只有面对比你还不懂的人面前，伪装才能成功。

02

假如你面对的是一个懂行的人，在面对你的言论时，往往会被你吓到不敢开口的。因为第一我发现你不懂，第二我发现你不懂但是你不自知，第三这个时候我的懂在你面前反而是不懂。

面对不懂装懂的人，最好的办法就是顺着他来。

有个做房地产销售的朋友和我说过一个事。遇到一个顾客，他处处表达自己很懂行的状态。翻看他的朋友圈，到处是发布自己对房产经纪房屋装修的若干意见，动不动今天一个文件下面是一大段解读让人心悦诚服，明天一个对话框截图内容是对朋友选房意见的各种指导反馈的赞同。一度让朋友以为这位顾客本身就是从事这一相关行业。

看房期间，朋友作为工作人员也提了几点意见，但是所有的信息都被顾客一一反驳，之后，朋友就不再言语，除了表示赞同没有二话了。

然后，朋友将那天看的最值得推荐和最不值得推荐的房源都和顾客沟通了一下。然而顾客最后选择的，是“最不推荐房源”，原因是他自认为的那套“反房产销售论”。

然后的然后……就是“哑巴吃黄连”的戏码。

不懂装懂有的时候给自己带来的迷之自信就在于，他们无线的相信

所谓“逆反心理学”也成了如今很火的销售方式。你指着南瓜说是西瓜，我顺势点头赞同再告诉你是新品种所以特别贵。

03

我有个学生，是一家公司的人力资源部负责人，他和我说了自己最反感的就是遇到了不懂装懂的新人。

怎么个不懂装懂呢？培训新员工的时候，他们给新人上课，说了自己公司的制度和晋升计划。而在这个过程中，总有那么几个新人，会用各种在论坛、或者所谓某个“前辈”嘴里打听的信息，去质疑他们。有的时候还好也只是私下和他们沟通，但是更多的时候，他们会在新员工中散布这些未经证实的“可靠消息”。而这些小道消息对于他们来说，真的是一场灾难。

“我和他们说，每天上班需要打卡。他们认为老油条和他们说的只要和领导发个信息就行，太听话反而显得自己好欺负。”

于是原本老油条因为考勤和业绩齐差即将被考核掉。一下忽悠住几个新人，到了月底在他之后又有了几个垫底。老油条保住岗位，那么走的，只能是新人了。

很多人认为自己最懂的，就是相信权威的一定是错的。

04

当你看到有人总是和你说一些你听不懂的名词，什么都别问，满脸真诚的夸“你真懂行”。你就能收获他的好感。

我不懂的时候，我会坦然的和别人承认自己不懂。

而当我承认了自己不懂，就会觉得这个世界对我友好了许多。

我不懂，所以我向你请教，且毫无负担。

我不懂，所以我会努力尝试，即使做错了，我也不会尴尬。

我不懂，所以相信权威，相信专业的人做专业的事，我只要关注自己懂的内容，而不必去为了在别人的专业装权威而苦背名词。

我不懂，所以我不需要假装知道很多，然后在被戳破谎言的担忧中惴惴不安。

很多大师，学者的头衔五元一斤的架势出现在各个网络地摊处，那行业前景市场环境张口就来，对你的人生规划顺嘴就上。把你唬住那是毫无难度。

那么如果别人真的骗你欺负你占你便宜怎么办？

我站在西瓜摊前，问：老板，我不会挑西瓜，你能不能帮我挑一个小的甜的呢？

往往十个老板，有八个都会给出诚意推荐。

而另外两个老板，那么他们或许和我一样不懂吧，那么我还是会选择那个懂行的老板。

—THE END—

本文来源：公众号莹哥话真多。从没有放弃过心中的理想，从没有白费的努力，从没有到有，一切都是开始，我们一起加油！