思维的碰撞会让你兴奋到无法入眠，刚从客户工厂回来之后的我就是这个状态，迫不及待的写出今天的感悟。
感悟有五点：
1、不知道别喊叫
2、烂尾楼果断拆
3、是风险是机遇
4、目标准主观轰
5、小人物最大化
1、不知道别喊叫
之前我和很多朋友抱怨过西安地铁修建的速度谈慢，大家也分析过原因，可能是没钱，可能是我们陕西施工速度太慢，还有可能是相关部门支持力度不够，分析完原因之后就一起开始抱怨甚至开始骂，今天下午去客户公司的路上我又开始和叶子姐唠叨，西安地铁修建太慢，期待着叶子姐也来吧啦吧啦这个事情，但没有想到今天得到了不一样的答案，很惊喜的答案。
答案：
1、作为世界历史文化名城，西安拥有众多不可再生的古长安城建筑、遗址、地下文物，所以要在这样的环境中穿行，西安地铁的建设和运营都是困难的，既要保护文物又要修建地铁，难度系数很大。
2、西安地质特殊，13条地裂缝，而且西安是湿陷性黄土，在这样的地质条件之上修建地铁，技术含量相当高，投资成本也极其高，在世界各个城市当中，西安的地铁的修建已算是一个奇迹。
所以不知道别喊叫，对于自己不了解的领域或者看不懂的现象，请不要不知道瞎喊叫，不懂你去问，不了解你去查，查清楚弄明白，用数据和事实去回答问题，而不是抱怨和喊叫。
2、烂尾楼果断拆
今天见的客户做的业务是给自己的客户做后期加工的，每年年产值在1000万，但盈利却是负数。分析经营模式之后发现他的工厂在他们的总盈利中起到40%的作用，但员工加工速度慢、领导对于工厂管理不专业、工厂无法按时完成订单等的原因，工厂不但没有创造40%的利润，反而在拖垮老板的意志力同时也在拖垮这个企业。
对于这个问题，同行的伙伴提出，为什么一定要守着这个摊子，让它每天消耗几千的成本而产出不足呢？为什么不专攻自己的设计做自己的品牌，把这个摊子砍掉呢？做企业我们需要做到开源节流，开源：做品牌、做定制、做体验、私人化定制。节流：砍掉我们企业中拖垮我们的、我们不需要的、可以找人代工的部分。所以企业中的烂尾楼果断拆。
人生之旅和经营企业一样，旅途中我们会有自己的“烂尾楼”，扔掉太可惜，不扔耗时耗力耗人耗财，所以看清楚人生里的“烂尾楼”果断拆，屋子里的“烂尾楼”立刻断舍离。
3、是风险是机遇
就客户的工厂是该卖掉只做设计还是继续营业，同行的伙伴有两种意见。有前面认为是烂尾楼的，建议果断拆。但也有伙伴认为，这个场子目前对于我们的客户是风险，每天都在耗费人力物力，但是它同时也是一种机遇。若我们将工厂处理掉，只做设计，那么未来我们的生产厂商一但自己开始做设计，那么我们就会轻易被取代，所以工厂是风险也是机遇。
所谓机遇，这个工厂产品很全，完全可以满足客户的需求，但产品全也等于没产品，所以我们引入“高端私人定制”为客户做私人定制的产品，打造品牌，自主生产，我们占据了三个关键要素，就不会出现别人可以覆盖或者吞并的风险。分析我们工厂耗资但产出效益不好的主要原因是工厂内部管理出现问题，而且这个问题是这个行业普遍存在的问题，那么我们把管理问题、运营模式一旦改进解决，风险即刻变转化为机遇，所以是风险是机遇。
在人生的每一条十字路口，我们都会徘徊，害怕前路出现风险但又害怕错过机遇，所以风险即机遇。把握每一次机遇，转化每一个风险。
4、目标准主观轰
今天的客户需要叶子姐为其企业开拓网络市场，做自媒体推广，但发现客户和叶子姐交流的过程中，就目标客户群体来说，这位老总的术语始终都是：终端客户、散客户。而没有具体做到从散到➡️整散。一个企业要做推广，得有清晰的目标客户群体，目前群体大致是：社群+学校，一旦瞄准目标客户，推广将针对目标客户群体做出具体和有针对性的方案，营销团队便也可以针对于这个目标体，针对性的去使用各种方法全力开战、主观性的轰炸，由此才可达到直观的目的。
无论做企业还是做规划，只有找准目标，找准意愿，才可主观轰炸，才可像打靶子一样，有方法有章程有板有眼。
5、小人物最大化
从客户公司回来路上，聊到叶子姐的微媒体团队，我和仰泳哥一致认为团队最重要。仰泳大哥说，“我们之前谈客户是一个人的战斗，一个人去讲述整个方案，没有做到专业的人做专业的事。现在谈判得转型，我们一个团队去谈判，专业的人讲述专业的事做专业的事，客户能看到案例更能听到每一个模块的方案，当然更放心。”
至于组建团队，遇见对的人是最核心的事情。我经历管理一个已有俱乐部和建立一个新俱乐部，也有了自己的小经验：小人物最大化。在选官员和招聘员工时，我会偏向踏实，能力欠缺、需要平台、需要机会、需要资金的像我一样想学习的小人物。原因有三：1、我们这一类因为能力欠缺所以需要学习，若有机会学习并可以提升自己，我们会踏踏实实的对待这个机会。2、因为我们没有平台没有机会展现自己，但我们又热爱这样的事业，所以我们更珍惜更需要这样的机会。3、因为我们工资不高需要资金，我们当然也会把握这样的机会，又可以学习又可以赚钱，绝对不会放弃。而学历高或职位高或资历高或财务高的中大型人物呢，相对于小型人物，他们时间紧事情多，重视度低，所以不会很稳定。所以，做事情，尤其是想做长远的事情，我更会选择小人物，他不会我可以教，他专业的东西，我可以给我能给的最大的舞台和荣誉，事情做好最重要。
企业发展、创业团队需要的不仅是专业人士的指导，更需要一群有梦想有热情想学习的小人物日复一日的默默奉献。
无论我们处于哪个阶段，是职员是创业是领导是自己人生规划，希望大家在不知道的时候别喊叫，去调查去分析去学习去请教；遇到烂尾楼看清楚，果断拆，果断的做到断舍离；当然烂尾楼或许是你看错了，它是风险但也可以转化为机遇；做事情找准目标最重要，我们全力开干全面轰炸；企业选人大人物是好但不稳定，小人物发挥最大化，更是一种惊喜。
