※书名 

🤹‍♀️从受欢迎到被需要

※基本信息

  1. 作者：张萌

  2. 出版社：文化发展出版社

  3. 阅读进度：第一章

  ※阅读心得

1.“受欢迎”还是“被需要”，关键看价值。高情商者会让别人感觉很舒适，这点很重要。但是比这更重要的是用好自己的价值，促进高情商“变现”。这就是“价值锚点”，是高情商中高维度的价值。

2.高情商变现，其实就是把人缘变成人脉，从而为你的奋斗助力。当你需要帮助时，身边总有几个得力的朋友主动为你“打call”，这也是修炼高情商的目标。在实现这个目标的过程中，好人缘——情感因素是高情商变现的催化剂，而刚需——价值因素才是关键所在，这是高情商“价值锚点”的内在逻辑。

3.别人会不会与你建立强联系，更多地是取决于对方是否需要你的价值。而好人缘、受欢迎，则会最大限度地降低这个过程的成本，缩短这一过程的时间。

4.所谓高情商就是要找准自己的定位，萌姐提出的  “三点定位法”就是用几个关键词或简短的句子来描述自己，为自己画一幅“自画像”，这幅“自画像”必须能清晰传达出三个关键信息——“我是谁，我能提供什么，我需要什么。”以便使用“价值锚点”思维，在社交网络中找到自我价值的精准定位。

5.用“三点定位法”做好三件事：（1）经常用这三个关键信息对自己的价值认知进行修正;（2)经常用这三个关键信息对自己的价值认知进行修正;(3)运用三点定位法对自己的通信录资源进行整合，并及时更新和校正。让这三件事变为你的本能，从现在开始试着做吧，通过行动迭代自我的认知。

6.如果要向别人寻求帮助，只有把单向的索取变为双向的互赢，才能更加体面，不能只是关注“我需要帮忙”，而是“给你机会”，实现互赢，我们需要改变思维方式。

7.兑付型产品关键点：第一，抢占先机；第二，要具体；第三，要可被量化。这将决定对方会用什么样的态度、用多少分的努力来完成你所交代的事情。

8.价值的关键，首先取决于你所处的通道，其次是对方的需求。只有搞清楚价值的关键所在，才能达到事半功倍的效果。

  ※重点摘录

第一章 从“受欢迎”到“被需要”，高情商者的关系跃迁术

第一节 “受欢迎”还是“被需要”，关键看价值

（1）我觉得我的人缘不错，是那种比较受欢迎的人。但是为什么在我需要帮助的时候，那些能够帮助我的人却没帮我而去帮住别人？

高情商者会让别人感到很舒服，会受到别人欢迎。但并不是所有让别人感觉舒适的人都是高情商者，还可能是“取悦症”患者。让别人感觉舒适，并不等于一定会得到别人的帮助。如果别人乐意帮你，你很幸运，那是情分；反之，也无可厚非。

（2）高情商中的‘价值锚点’，是让高情商‘变现’的关键因素。为什么有了“价值锚点”的加持，高情商变现就会变得很容易呢？

很简单，在人与人交往的过程中，不管建立什么样的关系，都不外乎两个因素：

一是情感因素。就是我们通常所说的舒适感，对方跟你在一起感觉很舒服，就愿意跟你建立某种连接。但是这种连接是偏感性的，同时也是非常松散的。喜欢就多接触，不喜欢就少接触。它的随意性、偶然性很强。

二是价值因素。就是你的某种价值是对方非常需要的，对方想要达成相关目标，就不得不与你建立连接。你自身价值的可替代性越低，对方与你建立连接的必然性和连接的强度就越大。这是一种超强的连接。

️第二节 我是谁，我需要什么，我能提供什么

(1)如何进行自我介绍？

用几个关键词或者几个简短的句子来介绍自己，然后用这些关键词或短句当中的关键信息为自己画一幅“自画像”，这幅“自画像”必须能清晰传达出三个关键信息——“我是谁，我能提供什么，我需要什么。” ，画“自画像”的关键词最好不要少于五个，但是也不能过多，过多则会因为无关信息的干扰而弱化三个关键信息的存在感。很可能无法保证这三个关键信息被完整输出。比如，“我是谁”这个关键信息就包括两部分，一个是你叫什么，另外一个就是你是做什么的。二者缺一不可，再比如说“我能提供什么”，这一点也能分作两部分，一个是职业赋予你的，一个是爱好赋予你的。

（2)什么是“三点定位法”？

“三点定位法”又叫作“社交自画像”，用几个关键词或简短的句子来描述自己，为自己画一幅“自画像”，这幅“自画像”必须能清晰传达出三个关键信息——“我是谁，我能提供什么，我需要什么。”以便使用“价值锚点”思维，在社交网络中找到自我价值的精准定位。

（3）学会“三点定位法”之后，我们需要做什么？

学会三点定位法之后，你至少应该把下面这三件特别重要的事变成你的本能：

经常用这三个关键信息对自己的价值认知进行修正。时刻清醒地认识到“我是谁，我能提供什么，我需要什么”，把这些关键信息传递出去，并确认对方接收。

当面对一个陌生人的时候，能够快速运用三点定位法对他进行社交价值定位。如果他没有告诉你足够的信息，那就想办法让他告诉你，不管是直接从他那里获得，还是间接从熟悉他的人那里获得。不然你就没办法从自己的资源搜索榜上及时找到他。

运用三点定位法对自己的通信录资源进行整合，并及时更新和校正。在整合之后出现在通信录里面的人名后面至少应该有这样的备注：行业、职位、产品、合作需要。然后注意及时更新，比如××转行了、升职了、解锁新技能了。这些应体现在对他的备注里。

️第三节 “我需要帮忙”或“给你一个机会”

（1）需要寻求别人的帮助，你会如何向对方表达得优雅和体面？

让寻求帮助这件事变得更优雅、更体面的方法不在具体的表达技巧上，而在思维的逻辑上。不管是放低姿态也好，“亮肌肉”也好，都只是在关注细节上的不同，而做事的基本逻辑都是一样的。这个基本逻辑就是索取逻辑，所做的都是一些技术层面上的努力。但是不管我们在技术层面上做得有多好，都不能改变想要向对方索取的基本事实。只要是手心朝上向别人索取，不管怎么伪装你都优雅不起来。只有把单向的索取变成双向受益的共赢，这件事才能更加体面。

️第四节 先讲价值，因为“必有重谢”真的很低端

（1）什么是“兑付型产品”？

它可以是实物，可以是信息，也可以是服务。只要用来弥补对方因为帮你而做出的付出，就可以叫作“兑付型产品”。

（2）如何展示自己的兑付型产品？

第一，抢占先机，在事情没开始前，就把兑付型产品拿出来；第二，要具体，这个兑付型产品到底是什么一定要说清楚；第三，要可被量化，除了要说明兑付型产品是什么还要准确说出数量。

  ️第五节 被不被需要，千万别一厢情愿

（1）你觉得你的价值是由什么决定的呢？

你的价值取决于两个关键因素，这两个关键因素都不是你自己。首先，你的价值取决于你所处的通道。如果你所处的是一个上升的通道，那你的价值也会跟着不断攀升；如果你所处的是一个下行的通道，那你的价值就会不断贬值。其次，你的价值取决于对方的需求。你的价值符合对方需求时，你就是一个有价值的人。如果对方没有这种需求，你的价值在对方看来也许一文不值。