大家好，今天跟大家分享一个非常成功的案例。
这家店在开在一家很大的童装卖场的，这加卖场主要针对的是一些中低端的消费者，老板做了很多年了，会员积累也有几百个，但是通过一次活动之后，一个多月的时间，就圈到了3000多个会员，那么它是怎么做的呢？这个操作有两步，大家可以记一下，第一步叫做会员+超值充值卡+超级赠品，首先第一个加入会员，客人充值99块钱就可以加入这家店的会员体系，成为会员之后就可以享受到每个月会员日的一些活动。具体怎么操作客人才会愿意花钱办理会员呢？第一花99元办理会员当天100元以下商品全免，第二还送客人一张价值100元的充值卡，第三再送价值100元的家用电器，单单其中一种或两种客人可能都不会参与名单三种加起来呢？是不是就很有新引力了。（当然充值卡是分三次使用的，每次消费满100/3=33.3*2=66.6元才可以使用，且特价商品除外）通过这种方式，这家店快速累积大量会员和现金流？这样很多人就会想这样做不是亏大了吗？下面就让我们算一笔账。
首先，办理会员收了客人99块钱，100元以下商品全免，这个成本在30元左右，其次，送他100元的充值卡，（比如100元衣服-33.3元=66.6元相当于打了6.6折）（如果客人刚好买个门槛价66.6元衣服-33.3=33.3元相当于打了5折）这样算下来基本都不会亏钱甚至还有盈利，最后价值100元的家用小电器成本也就30-40元，全部算下来最多也就70-80元成本，这样不仅拥有大量会员和人气，还一下子收到相当可观的一笔现金流，再加上每个会员最少三次的复购机会，客人只要愿意多次过来，后面在通过一些其它方式锁定客户就不是什么难事了。
第二步叫会员病毒裂变机制，具体是怎么样呢？客人只要在介绍身边的一个朋友过来办理会员，就再送价值100元充值卡，各位，你们可以想象一下，如果你是消费者，一个商场或者一条步行街都很多相同类型相同价格产品的店铺，你会愿意选择哪一家呢？这么有诱惑力的超级充值活动，不仅客人自己会迫不及待的充值，肯定还会有一部分客人帮忙转介绍身边朋友过来的，朋友再介绍朋友呢？这样裂变下去，这样下去是不是就会形成自动化运转了。我相信通过这个卖会员的活动，你可以感受到，其实你只要转变思维，把前端利润愿意让一部分出去，这样做起来要简单的多，可以让更多的人跟你接触，成为你的会员，慢慢的去维系关系，有句老话说得很好，不怕你不买，就怕你不来，有了这个基础之后，再去赚后端的利润，会变得自然而然。这样一来整个你的生意就会非常良好的运转起来，人气就会非常旺，有人气就会有财气，到时候想不赚钱都难。
最后总结一下，道理方法虽然很简单，但是能做到的人真的不多。能坚持下去的人更是寥寥无几，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去 ，请持续关注我！今天就跟大家分享到这里，希望大家都能在商业的红海里杀出属于自己的一片天地！明天见！
