假设你现在是一家企业的策划，写了一份关于新品推广的方案，但是屡次被毙掉，你实在不明白自己加班加点、改了又改的方案怎么就通过不了。这时领导走过来跟你说，你的方案没有好好思考一番就提交上来，很不严谨。

这里的“没有好好思考”其实就是方案的逻辑出现了问题。一份优秀的方案，能体现出提案人的思维逻辑能力。逻辑是指把语言合理地组织起来，逻辑正确是合理思考最重要的能力，它能够让不同背景的人都能听懂我们的表述。

《精准表达》告诉读者，判断逻辑是否合理，也在于听我们表述的人，就像你写的方案自己觉得没问题，但是领导认为你的表述有漏洞。

日本作家高田贵久，在商业咨询公司里工作了十多年，曾参与许多战略咨询项目，见过众多企业的管理课题。在这个过程中，他发现企业中存在众多问题的根源其实就是缺乏沟通能力。在商务场合，职场人常常要向第一次见面、文化背景不同甚至和自己持相反意见的人传达自己的主张，没有良好的逻辑能力会导致词不达意，出现沟通障碍。

针对这个现象，高田贵久在《精准表达》中向大家讲解了在商务文本中，通常我们会运用到的纵向逻辑和横向逻辑这两种逻辑关系。

纵向逻辑

纵向逻辑代表的是因果关系，因为A所以B，因为B所以C，环环相扣。如果有人看了方案以后，提出“真是这样吗？”说明没有把纵向逻辑组织起来，因果关系比较薄弱，出现了逻辑跳跃的现象。纵向逻辑出现问题的原因，主要在于以下三个方面：

1. 想当然认为对方能够理解自己的隐性前提

前提条件不同导致了纵向逻辑不合理，当说话者指出“因为A，所以B”，其实在说话者的脑海里已经为A勾勒出了诸如A′、A″等若干的隐性前提。

在工作中可能出现过这种情况，你向领导汇报方案，其中关于供应商的选择，你在方案中直接定下L家，领导看到后就问为什么要选择L家？虽然这是你经过多家对比后选择的最合适的供应商，但领导不知道这个前提，所以会很疑惑你的选择。

这就像奥卡姆剃刀定律，一旦你获得某种知识后，很难想象别人不知道这种知识的场景。在纵向逻辑当中，很多隐性前提只有你知道，当你向对外传达时，要意识到很多人并不知道这些前提，因此需要把这些隐性前提逐一找出来，避免落入奥卡姆剃刀定律的陷阱。

2. 把性质不同的东西混为一谈

把性质不同的事情混为一谈是第二个导致纵向逻辑不合理的原因，当说话者指出“因为A，所以B”，其实这个A里面，混杂了A1、A2、A3等不同性质的东西。

举个简单的案例，某生产照相机的公司，将无人机行业的客户作为新品的销售对象。然而，无人机行业包括军用无人机、工业级无人机和消费级无人机，不同种类的无人机包含了不同的用途。这里的新品相机用于航拍，针对的只是消费级无人机，但是混杂了军用无人机和工业级无人机。显然这个照相机的销售方案在纵向逻辑上会引出“真是这样吗”的疑问。

有时候，我们眼里同类型的东西在别人眼里并不一样，所以写方案或谈话的时候，先想想这件事有没有必要细致分类一下再进行讨论。

3. 把偶然事件视为必然事件

纵向逻辑不成立的最后一个原因是“偶然的必然化”，当说话者指出“因为A，所以B”，可是A和B之间的因果关系太跳跃，听话者无法理解其中的逻辑关系。

例如，一位员工对领导说：“这份课程培训方案出来后，肯定能实现公司的业绩增长。”这位员工理所当然地认为，所有人看到这份课程培训方案以后，都会产生兴趣，继而打电话咨询，最后报名上课。可是事实上这一系列现象不一定会发生，很可能其因果关系在某个环节就会断掉，所以员工眼里的“业绩增长”，在领导看来要打个问号。

要避免出现这种情况，就要从头到尾仔细考虑整个因果关系链，凸出偶然性，找到可能使关系链断裂的因素。如果你不能针对这个因素做出合理的说明，就不可能打消他人的质疑。

横向逻辑

横向逻辑代表的是总分关系，A包括B和C，如果有人看了方案以后，提出“仅仅如此吗？”说明横向逻辑薄弱。正确的横向逻辑，就是所谓的MECE分析法：对于一个重大的议题，能够做到不重叠、不遗漏地分类，而且能够藉此有效把握问题的核心，并解决问题的方法。那么，如何实现MECE状态呢？

1. 使用架构

在做方案时，有很多成熟的理论架构可以学习，包括5P营销理论、3C战略三角模型、麦肯锡7S模型等等，这些经典的框架都轻易实现了MECE状态。当然，在学习的过程中，具体情况具体分析，这些理论框架并不一定适用于所有情况，生搬硬套反而效果不好。

选择理论架构，应从全局出发，站在合理的立场和角度，根据具体情况采用合适的架构，不要出现用营销理论来分析内部管理问题这种牛头不对马嘴的情况。

2. 避免遗漏

成熟的理论框架虽然很方便，但我们面临着各种情况，不可能随时都能找到合适的框架，因此培养自己编织框架的能力才是最重要的。那么，要如何构筑出全方位、无死角、无遗漏的框架呢？

《精准表达》给出答案是“发挥六维度的想象力”，通过这六个维度基本可以把握所有事物的整体事项。六维度包含了看得见的三维度世界，和看不见的三维度世界，包括时间的流动、信息等物质的流动以及人们的心情和习惯。

例如，商场的货架上摆放有某品牌的洗发水，在这里看得见的三维有产品、包装以及地点，看不见的三维包括品牌公司投放的洗发水广告等营销手段，考虑消费者购买习惯和接受度而定下价格的过程。

发挥六维度的想象力可以最大限度地把握全局、避免遗漏，从而制定出完善的框架。学会了这项技能，就不怕有人提出“仅仅是这样吗？”的疑问了。

3. 消除重复

搭建好框架以后，还要进行查重，消除重复的地方。面对复杂的概念，可以采用高田贵久独创的“MECE模型”进行查重，如果两个概念存在重复的地方，进行减法运算，找到另一个不重复的概念进行替代。

例如，某个人的自我评价是“工作积极，有责任心”，工作积极和有责任心这两项特点看似不一样，但似乎又存在相同之处。用MECE模型进行查重后会发现有责任心包含了工作积极，这两者之间存在重复的地方。

《精准表达》通过丰富的例子说明了纵向逻辑和横向逻辑的原理，逻辑看似很简单，但是在写方案和说话时，常常会被忽略掉。良好的逻辑思维能力是正确传达意思的基础，结构严谨的方案才不会出现“真是这样吗”和“仅仅如此吗”的质疑。