华与华方法核心书单90本。2020-01-19

春节在家读什么书,把我的书单分享一下。

之前我一直避免开书单,担心把别人带沟里去,特别是几年前,许永智刚来华与华,他说:“要用六年时间,把华板读的书都读一遍。”我马上制止他,还专门写了一篇《许永智你要少读书》。为什么呢?行有余力,可以学文,如果自己没有实践,从别人的书单上你学不到什么东西,只有给自己添乱。一切经验都是从实践中来,在实践中体悟到了,然后对应找到了书,原来前人已经耕耘过这个领域。或者在实践中产生了需求,觉得自己缺点啥,然后缺啥补啥,去找书看。你不要自己根本没有需求,就硬套别人的书单来读。

时间过了几年,华与华的同事们对华与华方法的理解掌握运用,都是今非昔比了,所以今年我把书单开出来,也分享给网友。

根据华与华方法,广告优先,首先是咱自己的华与华文库:


1、 超级符号就是超级创意

2、超级符号原理

3、华与华百万大奖赛案例集

4、华杉讲透孙子兵法

5、华杉讲透论语

6、 华杉讲透孟子

7、华杉讲透大学中庸

8、 华杉讲透王阳明传习录

9、 华杉讲透资治通鉴

10、华杉讲透资治通鉴【2】


以上十本是华与华已经出版的书籍,2020还会有更多书出版,包括《华杉讲透资治通鉴》【3】到【8】,《华与华百万大奖赛案例集》【2】,《华与华方法——企业三大原理》、《设计的目的》等等十几本。


11、四书章句集注,朱熹

12、资治通鉴,胡三省注本

13、史记

14、战国策

15、十一家注孙子

16、武经七书

17、商君书

18、韩非子

19、道德经

20、二十四史

21、曾国藩全集

22、王阳明全集


以上是我读过的中国历史部分书籍,其中二十四史没读完,其他的我都读过很多遍了。一个人选择一种哲学,因为他本身就是那样的人,我就是中国最传统的“一等人忠臣孝子,两件事读书耕田”,儒家思想是我的底子,除了孔孟之外,王阳明和曾国藩是对我影响最大的人。中国兵法的思想我基本上能理解。商鞅和韩非的恶毒伎俩和底层逻辑我也了然。对老庄则只是略知一二。


23、战争论,克劳塞维茨

24、战争艺术指导,若米尼

25、战争指导,富勒


这三本书是我反复阅读比较多的西方战略思想书籍,其中《战争论》读了五遍以上。孙子、克劳塞维茨、若米尼、富勒,就是华与华方法的四大战略导师了,今天在华与华的“作战室”——知胜大厅——墙上挂的标语:知胜2020、年度目标、战略重心、决胜点、关键动作、时间节点,就是综合几位大师的思想。


26、梦的解析,弗洛伊德

27、日常生活之精神病学,弗洛伊德

28、回忆、梦、思考,荣格自传,荣格

29、人类及其象征,荣格

30、千面英雄,坎贝尔

31、条件反射,巴甫洛夫

32、沃尔登第二,斯金纳

33、行为主义,华生

34、控制论--关于在动物和机器中控制和通讯的科学,维纳


现代品牌营销理论和方法,根源是心理学的两条线,就是上面这几个人,一条线是从弗洛伊德的潜意识,到荣格的集体潜意识,到坎贝尔的神话学,原型理论,就是华与华方法的文化母体,超级符号,品牌寄生,我爱北京天安门正南50公里,固安工业园区,就是运用中国人的集体潜意识。

第二条线,从巴甫洛夫的条件反射,到斯金纳、华生的行为主义,他们认为什么潜意识、心智都是自己在想象,没有任何科学实验数据和依据,“一切都是胡扯,只有肌肉和腺体的反射才是真的。”心智都是你自己在分析,而行为是可用观察、记录和测量的,并且可用通过改变刺激信号,来影响人的行为,这就是华与华方法的刺激反射原理,和终端持续改善。

弗洛伊德对,还是巴甫洛夫对,不是我们要考虑的,对于我们来说,就像波粒二象性,既是波,也是粒子,我们两种方法都用。

1948年,美国科学家诺伯特·维纳认为,既然刺激信号和行为反射的回路在人体,或者说在生物体身上存在,能不能把它抽离出来,放到机器里去呢?他就提出了人工智能、机器学习,机器繁殖的理论。所以,我们今天最前沿的科学,理论和词语,都是七十年前就提出来的。把刺激反射回路机器化,就是人工智能,就是大数据。对于华与华方法的发展方向来说,我们的方法,也就是算法,要把能够机器化的部分逐渐机器化,就是一个重要的投资方向。

行为主义的方法不仅用在营销上,也用在管理上。泰勒的科学管理,就是从行为观察测量开始,到丰田汽车发展为持续改善。


35、普通语言学教程,索绪尔

36、皮尔斯论符号,皮尔斯

37、符号学历险,罗兰巴尔特

38、在通往语言的途中,海德格尔

39、理解媒介,麦克卢汉

40、机器新娘,麦克卢汉

41、口语文化与书面文化,沃特尔翁

42、娱乐至死,尼尔波斯曼

43、技术垄断:文化向技术投降,尼尔波斯曼

44、维特根斯坦传:天才之为责任,瑞蒙克

45、哲学研究,维特根斯坦

46、逻辑哲学论,维特根斯坦

47、修辞学,亚里士多德

48、纯粹理性批判,康德


华与华方法是传播学的方法,是符号学的方法,华与华的两大核心技术,是词语的技术,和符号的技术。索绪尔和皮尔斯分别开创了符号学,而对语言的研究,海德格尔和维特根斯坦给我奠定了哲学基础。

在传播学领域,我们以麦克卢汉为宗师,媒介环境学派,从麦克卢汉到尼尔波斯曼、沃特尔翁等人,《理解媒介》好多人说读不懂,被称为“天书”,我可能是“传承人”,因为我秒懂,这本书我读了五遍以上,非常喜欢。


49、国富论,亚当斯密

50、就业、利息与货币通论,凯恩斯

51、凯恩斯传,罗伯特斯基德尔斯基

52、企业的性质,科斯

53、经济发展原理,熊彼特

54、德鲁克全集,德鲁克

55、竞争战略,迈克尔波特

56、国家竞争优势,迈克尔波特

57、战略历程,明茨伯格

58、管理会计教程,查尔斯T.亨格瑞

59、丰田生产方式,大野耐一

60、改善,今井正明

61、丰田就这么几招,闵威


华与华的企业战略方法论,基本上是科斯+德鲁克+熊彼特+迈克尔波特,科斯第一,是因为我们看待一切企业问题的第一视角,都是成本视角,都可以归纳为降低成本。德鲁克则是使命第一,始终服务于解决社会问题。熊彼特是创新,所有的一切都是创新。而创新的结果,还是回到降低成本,降低成本的路径,在于改变成本结构,这就是管理会计。

除了战略上,结构上的创新,就是经营效率上的提高,而经营效率的提高,不是KPI,这超出了西方人的理解范围,甚至在迈克尔波特想象之外,就是知行合一和持续改善的文化,这就是丰田之道。

上面这十二本书,凯恩斯的《就业、利息与货币通论》非常难啃,我也是不管看得懂看不懂,坚持“页页见面”,看完了,不过,《凯恩斯传》就容易懂,两本对照就好得多了。


62、英语民族史,丘吉尔

63、历史,希罗多德

64、伯罗奔尼撒战争史,修昔底德

65、高卢战记,凯撒

66、罗马帝国衰亡史,爱德华·吉本

67、罗马人的故事,盐野七生

68、佛罗伦萨史,尼科洛·马基雅维里

69、拿破仑传,埃米尔·路德维希

69、荷马史诗

70、莎士比亚全集

71、浮士德,歌德

72、巴黎圣母院,雨果

73、悲惨世界,雨果

74、红与黑,司汤达

75、战争与和平,托尔斯泰

76、约翰克里斯多夫,罗曼罗兰

77、双城记,狄更斯

78、理想国,柏拉图

79、苏格拉底之死,柏拉图

80、回忆苏格拉底,色诺芬

81、形而上学,亚里士多德


文史哲,欧洲文明,是现代文明的起源,需要读的太多了,我只是一边想一边列出一些我比较熟悉的,首先是“言必称希腊”,必须从希腊文明开始,然后是罗马帝国,然后是欧洲各国,还有一些城邦国家,比如佛罗伦萨和威尼斯的历史,最后是英国,为什么英语民族成为世界上最领先的民族。《英语民族史》是丘吉尔写的,他是英国首相,首相写历史,就像司马光写《资治通鉴》一样,没有比这更高水平的了。


82、光荣与梦想,威廉·曼彻斯特

83、飞跃5000年:美国28条立国原则,W.克里昂·斯考森

84、联邦党人文集,亚历山大·汉密尔顿, 约翰·杰伊等等

85、常识,潘恩

86、论美国的民主,论美国的民主,阿列克西•德•托克维尔

87、汉密尔顿传,罗恩彻诺

86、杰斐逊传,约瑟夫·J·埃利斯

87、华盛顿传,约瑟夫·J·埃利斯

88、林肯传,戴尔·卡耐基

89、权力之路:林登约翰逊传,罗伯特·A.卡洛

90、硬球,政治是这样玩的,马修斯


最后是必须了解美国,最好的读物就是《光荣与梦想》,我读过三遍,然后就是《飞跃5000年》,简单明了。《联邦党人文集》是很重要的文献,我读过一遍,但这书一般人如果不是很大兴趣,很难读完。传记比较好,汉密尔顿、杰斐逊、华盛顿三人的传记,可以了解美国的立国精神,主要还不在于华盛顿,而在于前两人。中国人喜欢说华盛顿伟大,说他打下了天下,但是没有自己做皇帝,这是拿中国的情况去套美国和英国了,完全不在一个星球。

林肯的传记很重要,了解南北战争。林登约翰逊的传记呢,能了解美国的选举政治,再加上《硬球》,就能看懂现在美国的总统选举了。

今年就列这90本书吧。

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