这个故事得从小白是一枚互联网民工开始说起，在一个阴雨绵绵的下午，小白实在担心自己因为整日面对电脑而持续处于亚健康状态，所以就在租房附近办了个健身卡，想着如果下班早的话，可以去健身房跑跑步舒展舒展筋骨。却因为不确定自己能坚持的时长，就先选了个半年的套餐作为试水。

     再简单介绍下这家以附近约3个社区为服务半径的小型健身房的盈利模式，一方面是收取半年、年度卡套餐用户，供给的是标准化的器械运动+你可以随意瞎练（爱练啥连啥）的服务。

     另一方面是由健身教练从套餐用户中挖掘私教用户，收取更高的费用，提供定制化的个性化服务。

    所以理所当然的，小白也被纳入私教课待挖掘用户群中了，分享下教练的策略如下，如有雷同，纯属套路，不过，其实和做产品还是有很多异曲同工之处的，且看：

1、寻找适合场景去明确用户需求

    小白正在挥汗如雨拿着哑铃瘦小臂，教练过来针对动作指导了一番。

   教练：“哎，之前没见过你”。

   教练：那你过来健身房主要是为了练什么呢？

   小白：减肥啊，如果幸运的话，再练个马甲线！

    教练：哦，所以核心就是减脂塑身喽。

    小白：对，我想瘦小臂、瘦xx、瘦xx…

    教练：很难局部减脂的，你锻炼分为有氧健身和无氧健身嘛。（此处省去教练2000字左右的专业性介绍）

    小白：嗯，还挺专业的嘛。

2、明确用户需求后，用产品手段满足用户需求，上功能：免费体验版

    在上次寒暄建立初步认知后，在我第三次去健身房的时候，这位教练同学积极地预约了我下次的时间，“号称”完整体验下专业的健身。

    免费体验版从了解现状开始，用专业的工具测了下体脂率，简单来说，就是肉还是多，新陈代谢偏慢，简单来说，就是得加强锻炼，平时少吃点！

   免费教学功能点如下：深蹲+弹力跳+俯卧撑+卷腹+拉伸

   免费体验时长：1h

   用户感受和反馈：真XX累

   教练：啊？然后呢？是不是应该要坚持练？

   小白：嗯，是的！

3、运用运营策略切入收费版

  嘿嘿，真正的套路来啦，教练在小白同学累的快昏死的间隙，语重心长的开聊：

1）描绘愿景和蓝图，让用户兴奋

  “你这么跟我练，一周也就二次的时间投入，15次课，你的体脂率大概就可以到22%，也就是你自己希望的减8斤的目标，顺便找了张他手机里的细腰翘臀大胸妹的照片。描绘完，小白深深的陷入了脑补中，不自禁的沉浸在了马上就要瘦8斤的兴奋中

2）让用户恐惧

   “你还记得我跟之前跟你说过么，跟你天天对着电脑有很大的关系，就是你头部会不自觉向前伸，微驼背，这样的体态其实是需要专业人员辅导你练习的，说实话，我之前没怎么见到比你还严重的，像你之前自己这么天天练的话，很容易越练越严重啊，所以你这种情况的真的建议你需要找专业人员陪练，有专业的方案帮你慢慢更正”。

3）让用户觉得自己占便宜

   “你知道之前我在国贸附近的时候，一节私教课至少350的，现在来这边了，现在这个阶段我们在活动，一节私教课也就200，你来的话，10次可以免费再送你2次，平时我也会跟你督促些减脂应该用的食谱，你之前不是还自己喜欢过来打打拳么，也可以教你防身术啊”，现在办这个私教课真的很划算啊。

4）引入已体验过用户的正向反馈

   “你不是经常能看到一个妹子，身材特别修长的那个，她就是在我这里办的私教课，上了20次课，现在她自己练习都很专业，你看她现在身材好的不要不要的”

5）装可怜——【此招慎用】

   “我都来这一个月了，到现在也就只有1个客户，唉，北京压力大，感觉混不下去了”

4、请问，转化成功了么？

   答案：并没有

   假设其它变量恒定，如果你在转化的是与你的供给非常匹配的需求用户，且性价比相对较高，至少大概率还是成功的，所以问题出在哪儿呢？

1）你确定用户随口回答的真的是她的真实需求么？

  “小白并没有觉得自己胖啦”——“滚”

2）你确定真的找到精准流量来转化了么？

  健身私教课整体还是属于价格偏高的健身，对于价格敏感型用户，至少小白来说，第一反应就是抗拒的，如何利用价格歧视来挖掘用户剩余价值是个好课题。

3）第三点，暂时保密吧

5、小白想说的话

    过完年之后，最大的感受之一就是我还有好多好多想做的事，想认真陪在爸妈身边，和他们一起老去，想在外面更远的世界走走停停看看，想学习新的知识和技能，而这些的前提都是我要更加健康，更多的管理自己的身体啊，所以看到这篇文的朋友，也请你们工作繁忙之余，多注意身体！