记得是从2022年下半年开始，压力陡增。这个压力主要来时工作业绩上的压力，市场不如预期，每个星期的中标、每个月的下单，每个季度的预测都和预期差距太大。每次承诺的数都做不到，团队也感觉不如前，团队的凝聚力、团队的战斗力、团队的狼性都不如前。每天都过的很痛苦，这么长时间来开心的时间甚少，也没有痛痛快快的中过一两个标，感觉竞争都是那么激烈，赢得也不那么痛快，反而更多时候是输的很惨烈。
为什么会这样呢？是能力退步了？市场变激烈了？市场变小了？团队真的变差了？
我想这里说到的原因都存在。
首先，客观来说市场的钱变少了，需求变少了，竞争加剧；但是我们还是老套路，老方法，肯定不能见效。 我们想着用同样的方法再新的市场上取得成功； 这样效率只会越来越低。从做关系来说：我们这样的厂商，很难做到客户一二三把手的关系，一方面我们是基础设施，但是我们的体量又比不上水泥钢筋那么大，所以一二三把手不关心；一方面我们的产品和方案对用户的业务没有带来明显的差异化价值，即使有一些差异化的价值也很难引起一二三把手的关注。所以要去做一二手的关系和价值突破显得非常的难，体量大的时候，同时运气又不错的时候能够找到枪手。
其次：能力退步我觉得也是客观存在，对于我个人来说，我觉得个人最大的特点是理解客户的能力。之前做一线时能够时刻感知到客户的需求，市场的变化；再做管理者的第一年能够很好的指导销售，同时之前自己在一线作战能够时不时取得成功，能够给销售影响力；但是久了不做一线，再这两方面的优势就越来越弱；同时需要依靠的管理能力还不没有提升起来，需要依靠的系统思考能力还没有提升起来；所以综合来看我能给团队带来的价值越来越少；现在大多数时候还是靠自己的经验来指导销售再一线的作战动作，但是现在团队都是老销售，都有自己的思维方式和市场理解，想要改变是很难的。
所以要改变这样的痛苦处境，就得改变自己，改变哪些方面呢？如何改变呢？
首先，自我提升方面，再管理能力上需要不断的学习、提升，正规军和非正规军的区别就是正规军会使用工具。 每周都要学习管理学方面的知识，同时每周要进行实践，每周要写自己的管理素材（总结管理中的小故事，自己亲生经历的或者看到的都可以）。每周学习2个小时管理学方面的内容，并做好读书笔记。
其次，改变团队，给团队压力和吸引力。月度下单和潜力目标，周潜力目标；吸引力，讲成功的案例故事。用故事改变团队，成为一个讲故事的高手。
成功案例：21年底在湖北布局企业市场，组建企业团队，突破经信局工业互联网科，认识一大批企业CIO；22年底布局国企XC，23年在烟草、汉江水电取得突破；后续每年都有产出。
