第一篇/想创业，可你真的合适吗？

第一大板块“如何选择企业的方向和战略”

今天讨论三个问题：第一，什么样的人适合创业？ 第二，什么人不适合创业？ 第三，如何选择创业项目？

1.这两种人更适合创业

第一种：最简单、最赤裸、就是渴望发大财赚钱的人。（甚至可以说整个商业史就是一个穷人试图通过商业经营活动和个人奋斗来改变自己贫穷命运的一部历史）

有钱了，幸福指数必然提高

第二种：不甘于平凡，需要获得更大满足感，成就感的人。

如果你长到二三十岁，甚至更大岁数，经历了各种各样的成长的挫折和困难之后，仍然没有丧失这些东西，并且严重的不安分，时不时还想搞点什么东西，搞点什么动作，那可能是非常适合创业的人。

当然兼备以上两张特质的人更加适合

2.这6类人不适合创业

1.特别怕苦，特别怕麻烦的人（在绝大多数情况下，创业一定是一个特别苦、特别累，特别麻烦的事情。所以如果你本来特别怕这些东西的话，创业前一定要想清楚。）

2.做事没长性，容易放弃的人（所有的创业都是万里长征，那些几年就上市的仅仅是个例）

3.抗压能力差的人绝对不要创业！！！（这是最重要的一条，创业所要承受的压力一定远超于平均值，正常人随时会崩溃）

4.对创业这件事犹豫，困惑了很久，多半也是不适合创业的（有些人一提到创业就会兴奋不已）

除非把自己和要干的这个事都想的非常清楚，否则不要盲目的跟风去创业。全民创业也有可能是全民抽风

5.希望自由、不想打工受委屈，也不适合创业（创业前压力来自老板，创业后压力来自全社会，至于时间创业前8小时工作，创业后就都是工作）

6.对家人相处时长很在意的人，可能也不适合创业（创业最大的谎言就是可以平衡家庭和工作）

创业一定要选一个热爱的，并且可以为之奋斗一生的追求

因为如果是你自己热爱的，你能比别人多挺很长时间。人家三年放弃了，你四年五年没放弃，可能也就成了。

第二篇/如何选择创业方向？

1.颠覆性的技术和产品

你有一个想法可以颠覆行业，那么坦率的讲这个可能性几乎为零，比如说只有火车和汽车，你在学校了自己搞搞搞搞出了了个飞机，然后发了，这种可能性太低，如果撞上了这样的事，那就是祖宗积德。

2.发现一个小蓝海然后细分市场做出新品类

比如说滴滴打车解决了远距离出行的问题，但是出门吃一碗兰州拉面的几百米没人管，那么就是个机会，做了个共享单车一下子就火了，这就是一个好的创业项目

还有就是现实生活中选择比努力重要很多，比如说你做空气净化器这玩意应景可能做一年就完成融资上市了，做手机就可能辛辛苦苦干了几年，和行业巨头去竞争，然后回头一看还是亏损。

单纯的点子是不值钱的，一旦想到了个好的点子就要立马去执行出来，效率很重要！

从概率上比较可能、比较务实一点的情况是发现一个小的蓝海，在这个小的细分市场上做出一个新的品类，做出一点成绩来。运气好的话，成绩也不会太小。

3.找到一个供给不足的行业

这也是绝大多数人的选择，某个行业还在增长，你也没有发现什么蓝海，只是觉得这个行业的增长势头还没有完，可能跟着能分一杯羹，这个相对是最困难的。

如果投身的是这样一个领域，就不要指望能非常快速的成事，这个创业过程一定是一个疲劳的、艰难的、缓慢的过程，要有充分的心理准备，如果对时间周期的预期严重误判，会走的格外辛苦，就是这样。

好比说你想进入一个行业，这个行业隐隐约约有两个巨头，但是整体还没有尘埃落定，整体行业的增长势头依旧良好，不想混第一只想混点钱捞一票。

4.为了实现自己长久的梦想

比如说从小立志要开一家咖啡店，靠着梦想的支撑选择这个项目往下走，这是几种创业项目中最不可取的，特别是在一个没有颠覆，没有蓝海，并且已挤满了各种公司，行业也不怎么增长的情况，还做了这样的选择，这是最糟糕的。

锤子科技如果不是为了下一代计算平台的长远规划，还有一些其他原因，我们早就转型去做其他产品了

第三篇/一分投入，如何换回十分回报

今天聊一聊创业项目中的一些注意事项和基本常识

选择创业有这么三个基本常识：第一判断要规模还是要利润，第二要看增长和时机，第三要洞察人性的特点，并据此判断产品的需求。

1.弄清楚进入的行业总体规模有多大

这决定了你是成为一家成功的小公司/中等公司/大公司

举个例子，中国房地产的行业规模一年差不多是十万亿左右，汽车能到六七万亿，或者是七八万亿，手机一年的规模差不多是一万亿，年销量差不多是五亿部左右。这时候，你再看另外一个项目，空气净化器，它一年整体销量是六七百万台。所以如果我们假设其他条件都一样，原则上肯定要选更大的行业去做，这决定了你同样三年五年十年的投入之后，换来的是十分的回报还是五分的回报，还是一分的回报，这是由产业规模决定的。

2.弄清楚是要利润还是要规模

选择一个行业，你要看做哪个价位段，这取决于你最终要的是规模还是利润。如果你要的是规模，最终靠规模实现更好的利润，按这个思路的话，肯定要做中档和低档的产品。如果你着急一开始启动，很快就希望有利润，这可能就要牺牲规模

3.弄清楚进入行业的时机

进入一个朝阳或者是一样的产业，同样决定了付出换来的回报是十分还是一分

4.要洞察人性，判断需求

比如说你要做一个健身行业，这可能就没有做医疗行业好，因为前者是未雨绸缪消费者掌握主动权，后者是不得不治病了，主动权在你。出了事补救的才是好生意

游戏和教育，大多数消费者一定会选择游戏。

有一些是新流行起来的品类，可能只有一家在做，你作为第二家冲进去还是很有机会的，但这东西究竟是不是好东西，有可能它在媒体引起了一轮关注或者是热潮，这时候没有数据，你自己要有判断，要不要去做这个东西。判断这些的时候，还是要基于人性的洞察，基于这个有多大需求的判断。

5.特别提醒，一切以项目为先

不要因为在某个行业混了很久，出来就做这方面的项目，除非这个行业现在还是一个蓝海市场，如果所处的行业现在没什么机会了，那就干脆不要做，这反过来想是一件好事，可以丢掉之前的包袱，去别的项目选。

另外，如果你下了决心创业，倒是不用太考虑你懂不懂这个项目的具体技术。如果这个项目本身特别好，商业逻辑、商业模式都很好的话，你可以找合伙人，找这个领域的专家一起做。

第四篇/加入创业公司前，要考虑哪几个方面？

中国20~45创业占比非常高约占97，是其他国家的一倍以上占据，直接创业和参与创业的人非常非常多。

40%经常想着创业，30%偶尔想着创业，19%已经在创业道路上，只有3%从没想过创业

创业公司如何去选择消费人群？

1.不要选一些小众的项目，除非你所有的兴趣都在那儿

2.所有的产品和体验和服务，把一个大多数人群作为自己的起始的直接接近目标人群的时候，几乎注定是失败的，所以要先搞定小部分群体，让小群体去扩散。

去创业公司的注意事项

1.到一家创业公司，即使不是创始人是去打工的，也可能要关注一些基本面（公司的方向有没有机会，机会大不大，成长性怎么样，成功之后的规模有多大，等等）在考虑这些的时候，应该与创始人的角度大致相同。这利于个人事业的发展。

2.创业公司看中求职者哪方面的特点和能力，一般第一点肯定是业务水平，然后人品也会考虑。但是本质上创业公司和大公司唯一的区别就是虽然能力要求都是一样的，但是创业公司会希望你少拿点钱，多给你一些股权，这是希望你不要短期回报，而是长期回报。

为啥有些点子很好，却做不出来？

1.如果点子很好，很有可行性，最后没有做出来，多半是能力问题。（细分的话，可能是团队能力的问题，效率问题，综合素质）

一个创业团队在人数不多的情况下，每一个人要是多面手，综合素质要非常高，团队协同性也要好。

第五篇/以我为例，创业对人最大的改变什么？

1.偏执并不是创业家必须的能力，它仅仅是一个加分项，偏执也可以被后天训练，一开始温和的性格在经历了逐渐成功后可能会越拉越自信，有偏执的能力一定要配上反省能力，要不然偏执就是很大的危害

反过来如果认知能力和反省能力足够清醒，那么偏执在大体上会是加分项

2.创业对老罗最大的改变是在，理解、宽容、忍耐、责任感、大局观这方面的变化，可以说这是脱胎换骨的变化。

创立一个科技公司可能是老罗这一生最大的挑战，去和原本不可能交流的人去交流，如果感受到人生进步的话，还是要正面的去看待它，虽然过程会很累。

一旦意识到这个，再也挡不住。这会使得你后续去做事情、做判断、做决策的时候，越来越感到这个肩上的担子越来越重。这会迫使你想进步不想进步的都会进步。所以这是你在未来创业的时候，可能会产生的一个巨大的人生进步。

做企业对人的成长来讲，这个收获，除了财富和可能其他的这些回报以外，对一个人的修炼和成长来讲，也是不计其数的这种回报。

第六篇/如何在公司被当成草台班子的时候挖到人才？

1.找一个拥有资源，能力强的资源主管，往往比自己一个一个去招人来的强（术业有专攻）

2.对专业型的人才要舍得给钱，对于一个创始人来讲，如果他创办的企业没有成功他就屁都不值，而那些人是职业的管理者，他不来你这儿，到别的地方也是那个价值，所以这个心态一定要端正。

当遇见一个人和自己明显是同类的话，沟通越坦诚越好，越直接越好。而且有时候要主动示弱，让别人来帮自己

3.抓住不同群体特点，有的放矢

有的人很难搞定，但是抓住他心中的隐秘开关就可以了

第七篇/创业公司如何长期有意识地关注和接纳人才？

1、利用一切机会和场合关注接纳人才

遇见有才的，死皮赖脸的去要联系方式，或者交流，立刻从现在开始就去这么做。

2.紧盯行业动态、关注走下坡路的企业

可以行业的变动非常大，时不时就会崩盘，这个方面消息灵通的话收货会非常大。这可能有些无情，但是无情和残酷是我们创业过程中必须认清的一些东西。

换在企业负责人和人力的角度如果做不到这一点，就是失职

3.关注流失的优秀员工

长期关注离开的优秀员工，员工离开的原因很多，离开后到别的公司有可能也不一定得偿所愿，如果在优秀员工离开时断了练习，结果就会是员工不会回来，那么如果时常保持练习，回来的机会是非常大的，千万不要在优秀员工离开时有消极和怨恨的心态，和他保持联系。

第二次回来的动力会比第一次还要高，而且不需要怎么磨合

第八篇/我是如何挖到那些难搞定的人才？

1.对创业无感型：设计具体场景

这些人燃点比较低

这种人就要找一些场景，去摩天大楼、高档酒店的大堂吧喝点酒，然后再讲的话，气氛就全对了。

2.优柔寡断型：破罐子破摔、刺激他一下

要算一下时间成本

来一招釜底抽薪，为什么一定要当追随者而不是先行者，刺激一下

一般说来，这些优柔寡断的人，如果你跟他客客气气的反倒效果比较差，如果这样用难听的话刺激一下，反倒有可能燃起他的斗志，局面就会改观。

当然如果这招失败了，还是过段时间道个歉，不要完全撕破脸皮

3.长期不表态型：充分展示优势，造成强大冲击

你想一想你身上有什么异于常人的能力，然后合理地安排一个场景，把你想要说服或想挖来的人才引到那个场景里去，充分展示一下你在这方面的能力，给他造成一个比较大的冲击

第九篇/问答时间

1.如果没有去做锤子科技，现在会去做什么？

可能会辛辛苦苦做几年赚了钱，然后再去做锤子

2.创业最大的收获？未来手机的样子？公司定位会随着时间而改变吗？

我们这五年收获了能力、见识、个人成长进步这些，除了这些之外，还有巨大的幸福感，可能很幸苦，但是很幸福

我们有一个非常强的软硬件都能搞定的一个团队，由于不断的调整升级，所以这个团队今天战斗力已经非常非常强了。我们即便将来转型做了其他的东西，这个团队的实力和它积累的宝贵经验仍然是能够发挥巨大作用的，这些都是我们的收获。

计算平台可能会在未来十年产生颠覆性变化，也就是说手机还能有十年好日子，硬件方面会有令人欣喜的提升，但是可能不会出现在手机上。

一个公司即便定位和发展方向从来没有变化，阶段性地去调整一下它的口号、slogan、商业宣传用语等等，是在商业世界里非常常见的一种现象。所以我觉得不能从它宣传的一两句slogan去判断它的定位和发展发生了什么大的变化。

3.有没有想过失败的退路，定一个止损的目标？这个指标什么？

创业就是现代打江山，除了不用杀头其他基本一样

想过自杀因为公司黄了对不起当年忽悠来的几十号同事，每天都会逼自己去想这个问题

渐渐地公司走了三年，有了一定规模，发现最坏的结果就是公司被贱卖，那么这样也就可以对以前同事有个交代

你只要埋着头不放弃，继续往前走的话，有一些局面没有最终打开它也是每天都在改善的。这是我的一个体会。

公司出现过两次危急，自己想尽办法“卖身”保住了，当你对你做的事业有足够强的这个信念和咬牙坚持下去这个决心的时候，可能多忍一步或多坚持半步的话都可能迎来转机

第十篇/创业初期如何节省经费

1.创业遇到资金不足，那些是可以省得，那些是一定不能省得？

开源一定比节流重要，想办法多挣钱而不是省钱！

招人的节奏要把控好，宁可养1个能力强的也不要养20个能力弱的，宁可人少多干事也不要人多干单事儿

人类社会都是20%的精英带领着80%的普通人所以，在需要招那20%的关键型人才的时候的那个钱是绝对不能省得

还有就是特殊时段招收的特殊人才的钱不能省

2.创业怎么建立自己的技术屏障，避免被抄袭，更早量产？

一般来说，大公司不会来抄小公司，只是在做同样的一件事情；还有一种情况就是大企业关注到了这件事情，犹豫公司体制原因未必会做的更快更好，但是这个情况不用过多考虑，创业途中运气是非常重要的一部分

小公司设置的技术屏障通常对于大公司来说是不堪一击的

从本质上，大的企业对小企业做的东西选择去抄袭还是去收购，是一个商业利益的问题，并不是说像一般的民意讨论的那样，是一个伦理问题或者是一个道德问题。

在这些交集的领域里如果出现一个创业公司做得非常优秀，那么A巨头和B巨头之间算的账是如果收购，那就是又快又稳妥。

第十一篇/创业要避开的大坑之一：过高的估计自身的优势

有一个有趣的理论

前辈们的忠告一般来说都是有用的，但是年轻人一般都不会听，等到你掉到坑里的时候，你才刻骨铭心地意识到前辈们的忠告是如此的正确，再接下来结合这次掉的经验教训和听过的忠告的消化理解，你以后才会不再掉同样的坑了。

第一条在某方面能力突出的人去创业，很容易犯的错误就是，过高的估计自己个人或团队所具有的长板。

以老罗自身为例  1.营销很牛逼   2.工业设计很牛逼  3.交互很牛逼

但是1.你以为的长板其实并没有那么强

Marketing是营销   sales是销售  这事完全两件事情  老罗营销在当初确实很牛逼，但是销售上的知识近乎为零

2.你的长板确实很强，但是对你成功所占的比例有限

你在一方面无可匹敌的优势，它对成就一个成功的商业产品可能有20%、30%的重要性，但是我们创业初期误以为自己所具有的这种能力对成就一个产品有70%、80%的重要性，这就使得后续的实践和早期对自己能力以及这个能力可能产生的产品效应方面的判断，出现了严重的反差。

一个企业如果一味迎合大众口味,就会沦为一个成功的巨头的产品的抄袭者，不利于整个行业和自身的发展；如果一个影响力有限的团队尝试去强势引导公众的审美趣味和方向，则容易沦为一个小众的产品。

成就商业化产品的成功是一个综合性的、系统性的能力，工业设计能力是组成它的一部分，而不是它的全部或最重要的因素。但是你在初期，有可能误以为自己优秀的这部分能力是成就一个事情的最关键因素或者是全部因素，这也会带来实践中的一个重大偏差。

每一个创业者都是认为在某一方面比别人强所以才迈出了第一步，但是如果认知不足满足于别人夸奖你天分和才华的那一部分，很容易就会迷失方向本末倒置，导致在实践中埋下苦果。

第十二篇/三大坑之二，回避自身短板带来的缺陷

对自身短板认识不足而有意无意的回避

一般来说，一个足够优秀的创业团队，对创业初期自身的自我认知能力和反省能力通常是不会有特别大的问题的，但是实践中由于有些短板在既定的时间内没法得到很好的解决，所以我们从人性的角度会有意无意地使自己忙于那些擅长的事情，回避自身短板可能带来的这种缺陷。

就好比说人总是会喜欢去做自己擅长的事情

招揽人才是首要任务，特别是高级人才和管理层人才；可以认识牛人的场合不要碍于面子而不去搭讪，关键性的人可以在某些关键时刻给予特别的帮助，不要到了关键时刻原本本该可以轻松解决的问题由于没有人脉，成了重大隐患

一个健康的公司是可以管理层脱手都可以运转的公司，而不是一个领导掌控所有的全局，放权给专业的人，给年轻人一机会

如果你将来创业的话，一定要知道越是自己害怕去做或回避去做的事情，越要清醒有意识地提醒自己把它先做。那些真正优秀的人，都不害怕去做自己害怕做的事情，这个是非常重要的一种积极态度，是面对自己自身弱点和恐惧的事情的时候应有的一个健康态度。

第十三篇/三大坑之三跨界者盲区

现在很多人创业都是跨界创业，去一个全新的领域，这就不可避免的会出现一些盲区，盲区真正可怕的地方在于你不知道你不知道

老罗自生为例，以前对这些盲区视而不见出现过许多值得反省和非常可惜的事情

1.发布会原来可以有赞助商

赞助商可以扩大影响力，带来更多的收入，是一个完全的加分项，但是由于没有意识，就没有去做这样一件事儿。

2.公关部是不可或缺的部门

等到公司出现了严重的公关危机之后，我才意识到这是一个非常专业的工种，对于一个成熟的商业公司来讲它绝对是一个不可或缺的一个部门。

换言之千万不要小看，舆论的力量。

3.自带流量和全年流量是有重大区别的

一个正常的运作的电商网站，需要的是一年365天的流量。而一个擅长做演讲、开一场发布会以后在未来几周内形成全民讨论的这么一个网红，他只能解决一场活动后自然产生和短期内迅速衰减的这么一个阶段性的流量

谷歌微软每年都要花大量的钱去买流量，漫观今天的网红经济是昙花一现而已

一定要去依附大平台，这样才是共赢

4.需要专业的销售团队

老罗以前没有销售团队，也不找到电商转化率其实3%~4%就已经是业内中等了

这些听起来像是荒谬的笑话一样的东西，实际上是很多创业公司在过程里都经历过的，只是说在他们后来取得成功以后，可能有意无意地不愿意去谈这些事情

1、如果你是跨界创业者，一定要对知识上可能存在重大的盲区这件事时刻坏有警惕之心。在你还没有能力或条件请到一个能统管全局的COO、CEO的情况下，尝试结交这个行业里的更多全面型的管理者，获得对这个行业更全貌的认知，避免重大盲区的存在。

2、或者可以尝试在你进入的全新领域里找一些资深的人力资源主管，向他虚心请教，也能得到一个比较完整的全貌上的认知。一般来说，他对一个企业的整个架构上的认知不会比CEO差，而且具体到细节的话很可能比CEO了解得更为详细和具体。

第十四篇/选人才时，人品是必要因素吗？

选人才时人品会不会重点考虑？人品不好的人会不会招？人品和价值观是不是一个意思？

1.人品不该成为加分项

一个企业的人力资源一定要想清楚，就是说一个人人品好，过了及格线就可以了，在判断一个人的综合素质和能力的时候，它不应该成为加分项。

企业毕竟是盈利性公司，不是什么慈善机构，如果公司里处处是工作能力不太出色的老好人，那么可能很快就会走到尽头，适当一两个起到润滑剂的作用还是可以的。

还有一点是