说起知识付费，很多人对这个概念并不陌生，现在我们所看到的各种媒体平台，比如像喜马拉雅、得到、分答、知乎live上，很多人都可以在这上面选择自己所喜欢的内容，然后利用自己的碎片化时间去学习和增长知识。很多人确实利用知识付费学到了一些东西，但是有一部分人却认为，他们通过利用知识付费却并没有学到太多有用的东西。

甚至有很多体验过付费的人觉得，其实知识付费就是一场骗局，从知识付费的本质上来说，其实知识付费并没有解决任何的问题，它只是缓解了一些城市白领的焦虑，然后在短时间里让一些城市白领觉得他们每天都过的很充实。

01.知识付费产生的背景

信息时代，知识已跃升为决定人类生产和生存的重要的要素之一。而今，在求知欲的驱使下，消费者心甘情愿为知识解囊，智慧经济的鼎盛时期即将到来。本文分为上下两部分就知识付费产生与演化的时代背景、行业生态及发展趋势做一全面透视。如有需要请持续关注。

02.为什么知识付费引起这么大的讨论

互联网视频会员制的推出、音乐平台数字专辑的流行、网络文学的付费订阅，市场受教育程度提升，消费者的消费习惯逐渐养成。以往免费模式下消费者版权意识模糊，盗版猖獗导致内容创业者苦不堪言，同时也增加了消费者筛选优质内容的难度；内容付费从源头上根治了免费资源泛滥的问题，以付费业务较为成熟的视频行业为例，消费者抛弃获取低质、拙劣的音影产品，转而寻求极致的视听体验、个性化的定制服务，全民付费看剧的大幕由此拉开。

坊间认为，知识付费是内容付费的升级，模式改变，当“衣食住行”等基础消费已不再是消费者首要考量，自我认知的提高便成为现阶段消费的必然选择。在互联网尤其是移动互联网崛起的当下，知识付费作为消费升级的产物，由内容创造的价值被放大，而其商业进程的不断加速也催生了知识付费自身价值货币化的实现。

信息流、物流、钱流的发展，引起了大家的关注和讨论，改变了我们原有的生活方式。变现的模式进行了改变。

信息流：你得让人知道你卖的什么东西，让人知道你的产品。一切商业产品，信息流是最基础的。互联网公司，百度最早起家，而现在最有潜力的公司是今日头条。

物流：如何把你的产品运到用户手上

钱流：如何把用户的钱流到你这里

03.共享经济的兴起，是在移动支付慢慢普及之后，这是偶然还是必然？

做网课，一定要把信息流给到客户，让你的网课起到价值。制作一门网课，就是你个人商业模式里面，最应该有的变化。

04.什么样的内容才具有付费的价值属性

什么人在讲，讲什么内容，解决什么用户在什么场景下的什么问题，把六个问题想明白，才能知道你的价值属性有多大。

用户知识付费，是看这个服务存在多大的价值。服务就像一个前台，解决用户的咨询问题。所以，才可以拿一定的工资。当你能够想明白，什么人在什么场景可以解决什么问题，把问题讲透，才能体现价值。

其中也包含了道和术的区别，马云的价值观、公司的看法、阿里巴巴的创业是怎么看未来的，这个都是道的层面，用的层面比较高，但是教会，例如如何用PPT，如何去讲，这都是术的层面。所以要明白道和术是什么人在讲。道的曾面，讲的人在专业领域要足够大。术的层面，有三把斧，可以讲明白如何用，就足以。

对于影响力的话题，相当于新媒体资产加上权威机构的背书。新媒体资产是线上的知名度，比如微博的粉丝、自媒体的粉丝、社群的粉丝、新媒体的粉丝有多大，这是新媒体影响力。权威机构的背书，专业的领域权威机构对你的认证，比如说你是某大学的教授、发表过哪些期刊、获得过哪些奖、国家认证的权威机构给你颁发的哪些奖项。那么影响力就是新媒体资产加上这样的权威背书。

什么人可以去讲道的层面，哪些人讲术的层面？我觉得500万是一个界限，比如你的影响力到500万，就可以讲道的层面，如果你的影响力没有到500万，你就好好讲术的层面。那这个500万是什么呢？就是你的影响力：新媒体资产加上你的权威背书等于500万。比如古典老师讲超级个体，这其实就是道的层面，里面的真正讲你怎么去演讲的，怎么去写作的，这些落地的知识很少，那么你看古典老师具不具备讲道的影响力？我们刚刚说500万是一个界线嘛，那么古典老师微博粉丝有300万，书的影响力有200多万，所以综合有500万，影响力足够他就可以讲道的层面。

当然不要这种数量级的差异，纠结于这个数字，这是一种量级差异。

这节的关键内容，你想清楚，什么能讲，你讲什么内容。另一个是关于讲道和术的层面的东西。要以500万为标准，如果你的知识影响力达到500万，你就可以讲道层面的东西，不到500万，你就讲术层面的问题。

05.知识IP都是小IP，那我们的出路在哪？

06.付费内容的三个属性：媒体、出版、教育培训

给大家锚定一下知识付费的三个属性都是什么意思？所谓的媒体属性，是线上的内容进行分发，爆款的产品可以去打造爆款品牌。比如薛兆丰老师曾经是北大的教授，当他在得到推出经济学课程之后，他通过这个专栏爆了出名了，可以说这个具有媒体属性。

所以，在策划线上课程的时候，时刻问自己，什么人在讲，讲什么内容，解决什么用户在什么场景下的什么问题。

出版属性，其实知识付费针对的人群和出版是高度重合的，内容定位也是和出版高度重合的。现在的知识付费是音频加图文的方式，这是之前的内容在现有的网络下面的有声化和视频化。

所以，我们看到很多在线上的知识付费火了卖爆了之后，都会相应的有书出版，这其实和知识付费是重合的。你像得到APP很多板块的内容都是有书出版出来的。

八个字总结：简单易懂、立马能用。

口号+痛点+方案+激励+总结+口号

固定模版：开场slogan+观点描述+案例讲解+衍生概念+总结+结尾思考

07.线上付费产品的打磨流程和大概标准

确定用户使用场景来定课程，脱离用户使用场景来说课程都是胡扯，明确用户，和解决用户的问题，什么人讲什么内容解决什么用户在什么场景下的什么问题。

08.我们还有哪些机会？

什么叫在线教育，其实就是我们的用户有很多明确的目标，比如升学考级、考学考研、出国考试、英语四六级、雅思托福、各种考证考级、考技术从业证书等都是在线教育。这些用户都知道自己要什么，目标明确，知道自己要做什么，有权威机构颁布你要达到的要求，这叫在线教育。

但是知识付费不是，知识付费依仗老师自己构建出来的知识内容。比如说古典老师的超级个体，这个体系是自己构建出来的。所以说，知识付费的用户诉求并没有太明确。对于用户需求需要长期带入把用户的需求给勾出来。

每个细节操作和成就的内容的方法和路径是不同的，所以同样的知识主题，但是不同的人教授的内容也不一样。

教育培训的核心是说，我可以在线下给用户提供知识服务。线上的内容让用户有信任感，然后带出客户需要后续的一系列服务。这个叫带货，比如说线上转移到线下，集中几天让客户集中学习，或者周边产品的衍生，这个叫带货。比如：崔玉涛老师，他的用户线上的课程被大家认可之后，线下也会认可崔玉涛老师，让他给孩子看病。这就是衍生产品，叫带货。

比如说：马东老师他们的爆款课程《好好说话》，您能说你听了这个课程就会说话了吗？其实，我们在听的时候， 你有刻意训练吗？你真的学会了吗？这就是说，如果你在线上学习之后，就会对线下的衍生品产品欲望，那我再衍生出线下的教育培训的属性，线上爆款覆盖的用户量，会对你有信任感，接下来会购买你的衍生服务，你的线下课程服务和社群大课。

所有的回归到信息流、物流、钱流。而信息流是第一步的，你要先建立信任，才能衍生下面的物流和钱流的导入。

09.线上课程的打磨标准

第一步，确定用户使用场景的课程，确定用户脱离使用场景的都是说胡话。比如说音频一定比视频好吗？视频一定比音频好吗？不一定，这取决于用户使用的场景。视频强调的是用户注意力集中的时间，音频是用户的碎片时间。所以定位的时候，先铆钉好，用户的需求观看方式。

如果你想要用户的碎片化时间，你就是音频课程，让用户听着过过瘾，如果要让用户专注、好好用心观看的时候，你就要用视频课程。