文 | 夏九九

你可能听过一句话，叫做 “ 美是未来最大的竞争力。”这是从视觉表达上来说。如果从语言表达的角度来说，“会讲故事是未来最大的竞争力”，当然，现在也是。《全新思维：决胜未来的六种能力》的作者丹尼尔.平克提出，讲故事将会成为21世纪最应具备的基础技能之一。

为什么讲故事是最大的竞争力？怎样才能讲好一个故事？在越来越注重个人品牌的时代，如何讲好属于自己的故事？《认同感：用故事包装事实的艺术》这本书给出了答案。

1.

不知道你有没有意识到，生活中我们每天接收的各种信息中，那些曾经经历过的，以及正在经历着的故事，是最有力的交流武器，为什么？

原因很多。但其中最重要的在于讲故事的目的。故事能够无限接近事实，但又不去揭露事实。故事能够激励人并引起共鸣，使听故事的人参与到价值观和信念的交流中，而不是直白地揭露或简单地告诉人们价值观和信念是什么。

没有人愿意看见赤裸裸的事实，即便你袒露了最真实的自己。

当然，所有的故事都在试图告诉我们一些事情。但故事之美在于它不会敲着我们的头指指点点，而是将故事娓娓道来。

故事并没有颐指气使地告诉我们应该如何思考和感受。相反，它邀请我们去思考，去感受自己的内心。

我们无法通过智力去影响别人，情感却能做到这一点。——亚里士多德说

经过情感故事包装过的事实，会以洪流般的势头迅速打开人们的心门，进而最大程度地影响人们的心理走势。所谓共鸣、走心，就是这样产生的。

故事是影响与说服的最佳工具。讲故事是一种策略，也是一种工具。能够促使人们接受一种主张，并且邀请消费者参与进来，给人留下美好的回忆。

一个成功的品牌离不开故事，历史已经验证过，离开故事的品牌不会走得太远。那些跨越世纪的大牌，如Channel、LV哪一个没有动人的故事？当选购一个品牌时，如果品牌背后有故事，我们所购买的就是一种不一样的重要意义。

认同感是故事惊人力量背后的科学。故事能够多大程度上感动我们，取决于我们对它的认同。

或许，故事就是灵魂的语言。——布琳.布朗

著名的大品牌都是用讲故事的方式，来传达品牌的核心价值。通常情况下，很少有人喜欢被别人告知应该如何思考。通过价值观影响他人，而不是将这种价值观强加给他人。讲故事是影响他人最好的方式。

故事揭示内涵，但从不会指明内涵。——德国哲学家汉娜.阿伦特

2.

《故事：惊人力量背后的科学》一书，给故事下了一个巧妙简洁却非常实用的定义：

故事是关于主人公战胜困难，实现伟大目标的描述。

只要有一个人，不管他是现实存在还是虚构的，解决了问题并朝着目标迈进，这就是故事。

那什么才是“好”故事？

你不得不承认，即便一个故事满足了故事的定义，也不能保证它就一定会有趣。我们需要进一步发觉是什么是的故事变得更好、更吸引人。

是情节和主题。这两个关键要素是故事构建的基础。

情节，就是组成故事的事件。故事的主题，是信息、道理或者寓意，它们从故事的情节中产生并赋予故事以内涵。

简而言之，情节描述事件；主题解释内涵。

情节作为故事的组成部分，是有逻辑的、合理的、连续的。情节最重要的功能之一就是帮助读者理解构成故事的事件。故事的情节是通过一定的模式来展现的，即我们说的“套路”。

例如，推理故事的模式是这样的：在一起案件中，B或者C被认为是凶手。大侦探X推断凶手既不是B也不是C，而D才是真正的罪犯。不可思议的是，D是警察局局长。故事结束。

爱情故事的模式可能是这样的：A与B结婚了，他们有了孩子。A是个快乐的母亲，但却是一个寂寞的妻子。后来，她遇见了C，陷入了疯狂的恋爱。经过了一段长时间的内心挣扎，他决定向B坦白她爱上了别人。B杀死了所有人，包括他自己。故事结束。（我更青睐于圆满的结局）

不管套路多深，重点是情节必须有逻辑。不管故事中发生了什么事情，最后，问题都要得到解决，要么是故事最终给出了答案，要么是我们自己找到了答案。不管怎样，我们最终都要得到一个合情合理的解释，否则，是不会满意的。

情节必须提供有真正价值的体验来证明读者所花费的时间是值得的。

另一方面，主题是用来解释“为什么”，比如一个畅销书作者除了卖书或拍成影视作品外，讲故事的目的是什么。主题是作者对人性的真实写照，可以指道理、信息或寓意。

以电影为例，只有情节和拍摄价值（如特效）的电影不可能获得好评，比如前不久上映的《大鱼海棠》。能被奥斯卡提名的电影，除了给观众一次不错的观影体验，还提供了附加值，这类电影传递了一种价值观，给予我们启迪，赋予我们力量并且教会我们了解自己，或者向我们强有力地传达出影片创造者需要我们了解和重视的信息。

对于情节的反应，主要由我们大脑的逻辑思维来处理。相比之下，我们对于主题的反应通常是出于本能的，因为它是受意识阈限之下更为深层的情感所支配。

在任何情况下，主题都是主观的。是否认同故事的主题取决于它是否与我们内在的信念相一致。而且，故事的主题是否符合我们的信念，决定了是否能和它建立起情感关系。所以，故事能在多大程度上感动我们，取决于我们对它的认同。

最好的故事从不教给人新的东西。相反，最好的故事认同读者的想法，使每个读者感觉到他们的想法是聪明、可信的，还会提醒读者他们是最正确的。 ——赛斯.戈丁

3.

在这个信息爆炸的时代，个人品牌的塑造与营销，其实就是在讲一个属于自己的故事。你的故事同样离不开情节（个人品牌的外层）和主题（个人品牌的内层）。

情节是由你告诉人们你做了什么，以及你怎么做成的。它包括你的成就、经历和你的职业规划等。不幸的是，大部分个人品牌在这里起步，也止步于此。就像大多数人在求职网站上提供真实的自我介绍和想法，附上各种证书或证明，就没有下文了。

其实在这一刻，你能够丰富你的简洁或者关于个人品牌的任何描述。通过与传统的自我介绍相反的方式发现、创造和展示个人品牌的内层（故事主题），让自己脱颖而出。

在面试中也一样，比如HR问：你为什么决定进入广告行业？实际上这个问题为你讲述一则属于你的故事提供了一个巨大的契机，同事也会反映出你是一个什么样的人。能让你脱颖而出 最好方法就是讲述一个能够突显出你事业决定的个性故事。建立不一定非要滴水不漏或完全属实，幽默一点、健谈一些，甚至可以用自己我调侃的方式展示那些证书背后的你，是一个富有生气的、有血有肉的人。

尽量避免把你的信念和价值观直接告诉给听众。用暗示的方式来代替。比如尽量去放大一个你最喜欢的印证，并且解释你为什么喜欢它。寻找那些能够跟你产生共鸣的引证，并且用一种能暗示出你所代表的东西的方式引用它们。

谦虚一些。与其让别人听你说你取得了多大的成就，不如解释如何获得了这些经历对你更有帮助，更令人与愉快。

通过谈论你从某些或者是所有的经历当中学到的经验来反映出你的信仰和价值观。

聊一些你的私人生活，为工作之余的你增添异彩。比如“我是一个马拉松狂热爱好者”、“我喜欢画油画”。

如果可以的话让你的行为更富感召力。比如你写好了一篇文章、做了一个演讲，设计了一个用来讲述你生活中发生的故事的照片集锦……把你的观众吸引过来，让他们更好地了解你是谁，你看重的是什么。

总而言之，就像任何一个品牌一样，介绍你的内层要依靠“展示”，而不是直接“告诉”别人。演示、阐述并让听你故事的人了解你的想法，走进你的心里，帮助他们亲身感受你是谁。

故事的结束，意味着新的开始。

-End-

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