“你究竟是想一辈子卖糖水，还是希望获得改变世界的机会？”

这是1983年，乔布斯问百事可乐总裁约翰.斯卡利的问题。这个问题使得犹豫不决的斯卡利最终离开百事可乐，而选择了苹果。

当然，不是每个人都像乔布斯一样，能问出这么绝妙的好问题。

但你是不是常常发现因为某个人提的问题，而对对方另眼相看：要么觉得这个人这么蠢，问出这么没水平的问题？要么觉得这个人这么厉害，问出这么好的问题？

你是不是也希望自己能问出好问题而让人对你刮目相看，为你赢来更多的机会，吸引更多的人脉？

好消息是，你是可以学会提问的，只要肯学，很快你就能问出好问题。

那么，什么样的问题是好问题呢？

简单来说：就是符合提问的原则和框架，利于解决问题，达成想要的结果的问题。

比如，我给你讲个公主和月亮的故事，你在听故事的过程中一定会提出不少的问题，差别在于问题的好坏而已。

故事是这样的：从前，有个公主病了。她对国王说：父亲，如果我能得到月亮，就会好起来。

如果你是国王，会不会想：月亮远在天边，人怎么可能把月亮摘下来呢？

这么问自己，你的大脑就会像百度搜索引擎一样，开始搜索“人不可能把月亮摘下来”的依据，最后你得出的答案是：不可能。

如果你接受过批判性思维的训练，习惯于质疑自己的想法，这时你的大脑会搜索出不同的答案。但这样的情形非常之少。

“不可能”这个答案是否能帮公主得到月亮？

不能。

所以，这不是好问题。

可是，如果你这么想：人怎么才能把天上的月亮摘下来呢？

你看，怎么可能与怎么才能，一字之差，答案就不一样了。

这才是好问题。

愿意满足女儿任何心愿的国王当时就是这么想的。所以他想到了宫廷的那些智者，包括宫廷魔术师、宫廷算术家，以前有什么要求，他们都能满足，这次应该也不例外吧。

于是国王召集了智者，遗憾的是这一次他们没有一个人能帮公主得到月亮。国王大发雷霆，把他们都赶了出去。 

怎么办？难道公主真的没救了吗？

你是不是又在想这些问题？

再换一种问法：还有什么办法可以救公主？

想想看，两种问法，差别在哪里？

第一种问法，很容易就得出“没救”的答案而放弃；而第二种问法更倾向于继续寻找更多的办法。

所以，好问题，好答案；坏问题，坏答案。

如果我说：公主有救，而救她的人是宫廷小丑。

”为什么智者都做不到，而宫廷小丑却能做到呢？他是怎么把月亮摘下来的呢？“

你是不是又在问这些问题？

祝贺你，越来越会问啦。

故事是这样的：

无计可施的国王叫来宫廷小丑为自己弹首曲子，消愁解闷。

了解到国王的烦恼，宫廷小丑就问：陛下，那些智者说月亮有多大，有多远呢？

国王回答道：“他们说，月亮在30万英里之外，有我们半个王国那么大。” 

宫廷小丑说：“他们是智者，说的应该没错。可是公主认为月亮有多大，有多远呢？” 

“我从来没想过这一点。”国王说。 

你有想到这么问国王吗？

为什么宫廷小丑要这么问？

请继续听故事：

“陛下，我去问公主。”宫廷小丑说。于是，他轻轻地走进公主的房间。 

“你有没有把月亮带来？”公主问道。 

“还没有，”宫廷小丑说，“但是我马上去给你取。你觉得月亮有多大？” 

“比我的拇指指甲盖小一点点，”公主说，“因为我举起拇指指甲的时候，它能盖过月亮。” 

“那月亮离我们有多远呢？”宫廷小丑问。 

“还没有我窗户外的大树高，”公主说，“因为有的时候，月亮就挂在树梢。” 

“给你拿月亮再简单不过了，”宫廷小丑说，“今晚我爬到树上，等月亮挂到树梢，我就给你摘下来。” 

接着，他又问：“月亮是什么做的，公主？”“噢，”公主说，“傻瓜，当然是金子做的。”

离开公主的房间，宫廷小丑就去了宫廷金匠那里。他让宫廷金匠做了个小小的圆饼，接着，他又让金匠把圆饼穿在一根金链子上，这样公主就可以戴在脖子上。 

宫廷小丑把“月亮”交给公主，公主万分高兴。第二天，她的身体就恢复了。 

故事到这里是不是就完了？

你会不会想：月亮会照常升起。当公主看到月亮，就会知道月亮并没有挂在她脖子上的金链子上，又会生病吗？

这正是国王担心的，可是宫廷小丑说：“ 陛下，当您的智者都说月亮太大太远，是谁知道怎样得到月亮，是公主。因此，公主比您的智者更聪明，她比智者们更了解月亮，所以我要去问问她。”

说完，宫廷小丑来到公主的卧室。 公主正望着窗外，天上有闪烁的月亮。而她手里拿着宫廷小丑送给她的月亮。 

如果是你，你会问公主什么问题呢？

“告诉我，公主，”宫廷小丑悲伤地说，“月亮戴在你的脖子上，为什么还能在天上闪烁呢？” 

公主看着他笑起来，“傻瓜，这再简单不过了，我掉一颗牙齿，又会有新的牙齿在那个地方长出来，就像宫廷园丁剪下花园里的花朵，过段时间花儿又会长出来。月亮也是这样。”

我的故事讲完了，你学到了什么？

好问题与坏问题，千差万别的结果。

宫廷小丑为什么能问出好问题？

因为他的问题一是符合提问的信任原则。

公主怎样才能得到月亮？

国王相信智者才有答案，而宫廷小丑相信真正的答案在公主心中。

二是宫廷小丑的问题，用了提问的框架：他不是漫无目的地乱问一通，而是从公主想要的入手：先问公主心中的月亮有多远，有多大，是什么做的。

只有了解清楚当事人想要的，才能对症下药。

而最后的一问“月亮戴在你的脖子上，为什么还能在天上闪烁呢”，相信不论公主的回答是什么，宫廷小丑都能和公主一起找到满意的答案。

提问本身不仅仅是激发自己，也是激发对方的思考力，想象力，创造力，然后一起探索，共同找到答案。而在这个共思，共想，共创的过程中，形成了彼此深度的信赖而相互影响。

这就是提问的魔力。在这个“能不动脑就不动脑，能不动手就不动手，能伸手而来就去伸手”的时代，如果你不想失去思考的能力，不想被智能机器所淘汰，就要学会提问。

后续我会分享更多关于提问的知识和方法，希望对你有益，欢迎常来做客。