从 “性格色彩 初探群-2” 到 进阶课 ，这场时隔七年的进阶之旅。除了书籍看着从看乐嘉老师的新浪博客，到后来的新浪微博；从色卡，到卡牌；从毕业后看到“嘉讲堂”项目，到身边有人成为分公司的实习生。性格色彩不断出现在生活的视野中，也在和更多人群接触中发现“四色”在每个人身上的踪迹。每个人的性格都能有他独特的经历，与性格色彩有关的故事却不断在身边发生。这次开启自己的“色眼再识人”

“我的前半生”

“人生如戏，全靠演技”，这句话在很多场景中出现过。来形容那些将生活过的那么戏剧化的人们，可生活本来就是“戏剧”的素材来源。七年前开始接触性格色彩之初，那并没有太多的人生阅历，并没有接触被称之为“传统”这个具有设限生活模式以外的内容。现在回看对那句“年纪越大的人，经历越丰富的人，悔悟也将会越大。”有了明显的感触，这就好像工作了的人会和还在学校里的学弟学妹讲好好珍惜、好好谈恋爱等等。

如戏的人生很多“剧情”都让生活充满着趣味，只是很多时候没能看的那么通透活在自己的死循环里。如今不断经历由自己选择的人生，经历自己的故事，经历其他人的故事。每个人都有《我的前半生》，不管是像剧中处于女主和前夫闹离婚时的与天闹、与地闹、与人闹，像天要塌下来的日子。还是之后孩子、前夫、知己的这种四个人难以置信的关系。每个人都会有自己的“前半生”，不管这个时间出现在哪一刻，是奋斗年华、是成功暮年、或只是年少。都会在属于自己的时刻有的遇见人，有的遇见事。

生活的剧情确是自己掌握，也并没有那些戏剧化。接触性格色彩时听到的一句话“从自助到助人”，初始时解决自己的问题，让自己——活得舒坦点。不管是来自生活，还是就像课上不断呈现的真实案例那样。自己会继续遇到需要自助的问题，也将经历需要相助的友人。“前半生”或许是我们看不懂怎么让自己主宰，那么期待“后半生”把握好受“控制”的自己。

“内外兼修，知行合一”

“洞见是一生的功课”，一年前首次复训听到阎老师说这句话。进阶回来后将之前留存着的两次复训笔记重新整理，却又是一场新的发现。在这次以前，洞见自己深处“绿色”来源会将很多问题都归结于过往“压抑”和“压迫”的双重攻击。而这次又有新的洞见，原本那些对心态的描述能快速清晰：

1、“当所处环境有他人带头时，自己没那么‘嗨’的状态下——时常将决定权交给对方”。

——“关注”、“认可”、“赞美”得不到或得到可能性不大时

情绪化足以

2、如果真“闲着”时，闲不住，自己给自己没事找事

——经常可以闲着的时候给自己很多事，尤其和“玩”有关

快乐、关注

3、“你要是跟我玩没原则，我跟你玩到底”

——一哭二闹三上吊，你会搞事情，老子也不是省油的灯。

情绪化

4、需要的时候，会冒泡

——如果队伍中有“出头”的，多是很少出头，想出头也有些不敢，牛逼太多，说错塌台。

——没人的话会冒头

在意关注

还记得原先的洞见，多时像对着门试一长串的钥匙。进行漫长的一一尝试，有时甚至还会遇见扯断钥匙的更费时和尴尬的局面。洞见的运用这时才真正开始，当出现在面前的门能足够清晰，是修炼或是影响都能化繁为简拨云见日。“洞见是一生的功课”，因为只有在对每时每刻的自我有清醒的认识，才真正开启修炼之门。钥匙与门般的搭配，让开启内外兼修，知行合一。

新手上路，请多关照

上完三天的课程，三天时间将自己沉浸在四色的世界。并没有过多的理会外界，包括外在的环境也包括手上的事情，结束后的“小试牛刀”却效果惊人。

去年底创业研发的项目筹备上线，除了定点的合作采购单位以外。自己也利用新媒体的力量拉到了新的客户的关注，尤其是这位深圳的客户。但考虑到新产品的特殊性质，以及产量和市面的需求都还没呈现盈利的趋势，因此回绝了这位客户的“三顾茅庐”。

年初其他少数几个在生产新项目的单位开始对外散货，于是也开启抢占市场的策略，我也瞄准了这“三顾茅庐”的客户。同时客户也屡次提及自己正在出席展会，和北京、广东等地产品“准入”领导会面等攀谈，也开始给对方提供购买样品的渠道。

几次样品的采购以后，对方又拿到一笔“空手套白狼”的贸易订单。成功完成了交易后，给予对方在贸易中的差价。这笔还算是大单交易以后，考虑到后期的长期交易，虽然对广东地区生意场上多数是先钱后货的模式。在并没有太多了解对方的前提下（对方有欠款司法不良记录），主动提出了“月结”的方式。

当月完成了两笔大单和几笔零星的样品拿货，看似交易合作是蛮顺利。却在次月付款期时告知“财务产假”，出于道义那就再等待一个月。到了次月付款期后“出差”、“展会”等七七八八的借口每隔半个月一个。这时内心已经感觉遇上麻烦了，开始对对方单位进行“人肉”搜索，发现该公司一年前的一条法院判决记录，跟这次的情况几乎一模一样，也就在那时基本断定将陷入一场持久战。从9月初开始先后经历微信删除、电话拉黑、电话换号等一系列过程，看似追款无望一纸诉状，将对方告上法庭。可却在上课前一周收到法院电话，无对方法人签字回执。就跟“人肉”出的记录一样，要以“失踪”为理由经历漫长的公告开庭.......。

课后返回温州的高铁上，考虑到返回以后就要筹备去法院的“公告”事项，心里仍有不甘。思来想去，对方自称业务经理的人在先期不断的以“展会”、“领导会面”、“两地市场”等内容，划出大饼来想必是个红色性格。在又一次对对方新公司的搜索发现官网也已经上线，并且布局有模有样。

此时脑子里开始飞过一些想法，一个对公司门面以及自己业务内容都有着如此之高自信，以及爱“打扮”的公司（人），那么势必在乎别人的眼光。又一次整合之前所整理到的数据，也有“线报”告知对方将我公司拿去的产品，在其他网络销售渠道大肆宣传。

这个痛点就是对方的“面子”，大到公司，小到业务人员。也许不怕漫长的“正当途径”，但却无法承受以事实损“形象”的行为。于是这次的“洽谈”目标对准了声誉这个点进行进攻，让这个还在推广期的公司，在网络平台上前面做推广，后面就有人呈现屡次欠款被告上法庭的事实。

以红色为主的公司，兴许会有许多对付“正当途径”的鬼点子。却无法接受自己一手向利益相关方建立起来的形象，这也是维持着能有经济业务的保障，更何况需要为此而生活的业务人员。在长达近半年的欠款后，在本次洞察对方的痛点，用有力度的方式给予处理问题，剑走偏锋一招致胜。

以上就是我对对方业务经理以及公司的洞察，也正是如此在分析了对方的性格特点以后就开始了简单的操作：

1、给对方施压，对“面子”的攻击。告知次日开启向业界告知事实，引来舆论压力。

2、对方主动给出新的电话号码，并主动打电话联系

3、退一步给予对方机会，次日先付部分，并签订白纸黑字加盖公章，承诺剩余款项本周付清。

次日

4、对方上午对方大早使用柜员机的无卡存款方式，进行存储了部分款项，同时立马在机器边拍照给我。并在下午财务转账将剩余货款转齐。

你对好面子的“红色”使用“武器”时，这个“武器”并不能让他短期内受到痛苦，那么对方极有可能运用红色“逃避问题”来应对。甚至这种方式，就是我们口中常说的“死猪不怕开水烫”。但这个前提是你要用对“开水”，就像我的案例中，在正当途径可能需要花上半年甚至一年的时间。同时也并没有对对方能造成太大的后续影响，那么红色性格就会选择拖延的方式，在最终最坏的结果也仅是赔偿一些仅和银行贷款一样的利息而已。

因此对于红色在商业的过程中，要使用对对方立即奏效的方式，而不能拖延。当然切记性格色彩是用适合别人的方式，对待别人。此招一旦用错对象，也有可能造成灭顶之灾。

启程

进阶，这场时隔六年后专业课上的前行。在这四色的世界中，去看每个个体，“活得舒坦点”只是放过自己，舒坦之后是时候开启让自己“活得好一点”的时候了。

修炼是一生的功课，在有过几年走出校园的摸爬滚打，有着自己的经历与经验以后。有的人会去总结一套所谓的“攻略套路”，而在性格色彩的世界，能感受出人与人的不同，在这不同的基础上给出更好的方式。因为真正的生活并不是“一次性消费”，并不是简单粗暴的解决当下就能与未来无关。活得好一点，成为更好的自己。