过去，市场流行分销体系，这是因为以前销售渠道分散，品牌方主要依靠经销商铺路，用最快的速度占领市场份额。为了保障各级销售利润，品牌方管控商品价格体系，出现了信息差和封闭差，很多经销商他们自己也不知道对方的进货价和出货价。所以过去的经销商，主要以价格差，信息差盈利。
但现在，由于电商的普及，推动了价格透明化。经销商的老一套信息差运营模式已失效，现在赚的是辛苦费。他们自嘲，经销商是厂家的提款机和送货人，身份已从老板转换为搬砖工。
于是一些经销商开始求变，抱团取暖，将各家的需求集结在一起，向厂家争取最低的采购价，再以低于市场价卖给零售渠道，实现薄利多销。
市场的变化要求经销商转变经营模式，向下游延伸，自建零售渠道。所以，我们看到很多的零食折扣店遍地开花，比如赵一鸣零食、好特卖、嗨特卖等等，在同一条街道出现2~3家装修相似、定位相似的上铺。
