再成功的人生，都有沉沦的时光，再光辉的岁月也有迷茫的分秒！
说道创业，说道成就一番大业，大多都是讲述得轰轰烈烈，所向无敌的！
但事实往往确要黯淡得多。也就因为事态的平凡，所以才有了千差万别的创业之路，也才有了不一样的创业结果。
这一久日子，经常有朋友来找我聊人生，聊未来如何走？
当然，大多情况下，他们都知道这是没有答案的，顶多就是听听建议，了解下当前市场动态而已！
对于世间万事，在没有更好选择的情况下，傻逼式的坚持其实是最好的选择。
我坚持的创业路，从一开始就存在着一定的缺陷，比如说，在没分析利弊的情况下，依然选择了出来创业。在没有客户的情况下，大不了出去一个一个客户开始跑起。其次是，在没有任何经商经验的情况下，依然选择了拿着现成的东西去卖并且不怕卖不出去，其实当时，就连基本报价我们都不懂，完全就是愣头青进入到了商业的无人区去拓展。
多年前，因一个同学偶然进入买卖行业，仅因他的带动，大概让我们了解了产品主要销售的市场在哪儿，货源在哪儿！中间就是个人努力了，所以我们才有了创业的先决条件，否则我想我会回去开一个饭馆的。
大家都明白，没成功经验的历程，其实再宏大的理想都是吹牛！没有谁会信你。
刚开始的创业，我们就面临着这样的问题，几个校友合伙搭台，但如何开展呢？
当大家都没经验时，谁能最先表达自己的主见，谁就是老大，谁就决定着事情推进的方向。
当时我们也不例外，主要的思路还是校友提的，他来分工，我们来做。而配合好，就是我们最大的能力。
于此时，我们能做到的就是放下自我，归零心态。边走边看，偶然在已知范围内表达自己的意见，提出解决方案来。
从大的方向来说，其实做点实事，尤其是需要自己全盘去考虑的实业，是很能锻炼人的。
从学生到社会人，其实我们学会了跟各个层次的人打交道，同时定位好自己的社会属性，而不再是书生意气的愤青。
其次，创业如果没有熟悉的朋友带领，其实你要进入一个行业是有难度的，尤其是自己根本不熟悉的领域。
所以，跨行创业，一般都是要经历一波周折，然后小亏后才会慢慢找到思路和方法的。而首先进入一个行业先学习而后居于本行业创业是风险比较小的，这种情况的好处是。一：人脉关系会有所沉淀，二：行业经验会有所积累。
我们几个人的创业，首先是以一个同学为主导的，我们都没行业经验，也没人脉积累。当然很快我们发现我们有很多能力是欠缺的，比如领导力不够，行业视野不够，因原来每个人的工作属性不同，市场方向没有。从何处打市场我们是没有思路的，就好比要去组织一场战役，我们从何处打起都不知道。那就先冲上去在看了，大不了就亏点时间吧。同时，具体工作如何安排，如果分工合理，我们也没个说法，所以导致很多问题的出现。
而此时，如果要真能持续走下去，首先需要拉动团队的凝聚力，并且培养团队的各方面能力！认清我们各个成员的实际能力，边学边走，比如说，营销学、产品设计、销售学、管理学等。而不能一味的相互埋怨并且无知的坚持自己的观点！这是对团队搭建最大的障碍。
当然，我庆幸的是，当时有这样一个同学引路，将我带到了创业的路上，让我义无反顾的能从华为走出来，并且那怕很长一段时间自己没收入，仅仅让我帮他发货，也还能赚个伙食费回来。而我唯一有的就是像打了鸡血似的斗志，和好无抱怨的坚持。
不幸的是，我们并非最好的搭档，因为我们每个人都是认为自己是对的，认为离开对方，我们估计都难活下去。他作为领头的同学也没找对方向，并且缺乏团队意识。这也是我们为什么刚开始打算创业之初就没有走到一起的原因。
庆幸的是，后来因为大家创业的热情感染，又吸引了两位朋友的加入。
也正因为他们的加入，让我感觉到不奋斗一下，都觉得对不起自己的大好年华。于是我们几个结伴创业，以最没有模式的方式去坚持先把市场开拓开来。因为大家都不用去特意争执一件事情的对和错，以及如何干才是最好的，所以需要出去闯个天地出来，搞清楚了如何走，我们才知道如何去做?
在我的理解来说，最简单的模式就是从A地拿货到B地去销售，货源有了，我们只要找销路。
所以我们先分头行动，去自己最熟悉的地方，先开拓市场，因为这样成本最低。三个人分工行动，一个人在深圳发货，另外2个人出差到自己认为最熟悉的地方去找市场。我选择了回云南昆明发展，而另一个朋友去了山西太原。一个多月的出差，我回云南的打算是想在昆明设点，然后搞批发，所以，我首先要解决守店的人员问题，以及店铺开设在哪儿的问题。于是我先回了家，打算把妹夫叫来看店，并指导他如何经营。而另一个朋友打算跟我一样，因为他跑了一圈市场后，发现商家都喜欢问他在当地有没实体店，所以我们都是以开店为最初的出发点来开局的。
这样的决定，当时真不知道是对是错，但多年后，当我在复盘自己的创业时，我认为这是我当时做的最对的方式。
回家做好家里思想工作后，妹夫也同意放弃他当时的工作，到昆明发展。我先于他上昆明租房、看好店面，然后把货发回昆明。
在到昆明找店铺过程中，我到了几大电脑城转了一圈后，我觉得先将店铺设在电脑城比较合适，并且也顺带找了个客户。几天的转悠后，我把店铺开了起来，并在二手市场购买了柜台等开店用品，然后等货到位后，就是铺货给客户了。货到位后，妹夫也就上来帮忙了。一起将货和店铺就这样算是开起来了。
而后就是铺货，并带他认识了几个刚熟悉的客户。那时的认识真是单纯的，最多就是请客户吃吃饭，然后忽悠人家说我们是在深圳的工厂过来昆明设立办事处的。其实当时的跑市场，我们是没任何经验的，唯一有的是鼓足的胆子。我自认为自己一直是个不太爱跟人打交道的，所以对跑业务来说，我是真的小白，如何与人沟通都不会，跟不要说什么套路了。但我深信一点，人只要真诚，别人不会太防你，我就能找到合适的合作伙伴。其次，我个人认为，只要我吃点小亏，做生意时，别人因为需要我，大多都会选择跟我合作。
所以，居于这么一点初心，我结实了零星几个需要我们的客户，并通过他们让我看到了市场真实的面目大概是什么样的，一：后端市场，很多都是铺货的，二：我坚信自己从深圳过来，本身就有货源的先天优势，小亏吃点，客户并不难找
或者就基于这两点，让我有了坚持下来的信心，从性格上来突破自己，让我学会如何与人打交道，尤其是面对不同层次，不同性格的人！
通过半个多月的市场了解，我大概摸到，昆明的GPS导航市场格局是个什么样的，电子城主要的批发商就那么3家，零星有几个小商家从深圳发货。而其中一家刚好其供应商存在一定问题，并且通过了解，我知道他老板是广东人，在昆明是最大的小家电批发商，其实了解这些，我当时的心理是发憷的，因为我觉得自己实力不够，并且害怕人家直接到深圳来看厂，因为我们深圳就没有工厂的。但转念又想，既然选择了做市场，我总不能说我们没实力吧，并且以小博大的商业故事我们也看了不少，我深信如果能绑上个大款，不管跟人家合作多久，说不准我就发财了呢？那怕我们没合作成功，但至少我也能知道跟别人合作的模式是什么？因为这是我自己真正意义上自己找的客户。
后面货到了，我给他们铺了十多台货，我对他们是有担忧的，担忧他们卖了货不给我钱，但为了能让自己的生意转起来，我认为，他不给款的概率比较低，如果有万一，大不了亏个几千块钱而已，因为这在我能力范围内的被骗。如果他不是骗我的，那么至少也打消人家对我产品品质的怀疑，于是我选择了相信别人。
所以，如果要做事，风险是必然会有的，要是没有做好投入的准备，那是不会有成功的。
就因为这样的尝试，当我店面完全开起来的时候，他们家已经帮我卖了十多台机器，并通知我去和他老板面谈，并结了款给我。我的首单生意就这样做成了，或者这也成为了我后面越来越有信心坚持下来的动力吧。
零星捡了几个客户后，我看妹夫也基本熟悉了环境和事情流程后，我返回了深圳，一方面是回来了解市场，另一方面是帮其他两个朋友发货。
山西的搭档在跑了一次后，他没找到合适的人帮看店，他选择了跟人家合作的方式，我们一起回了深圳，那时，我感觉脸上有点光的是，我自己的店终于开起来了，并且跟他们交流了我的经验。
接下来，换做桂林的同学回南宁去跑市场了，我们两在深圳呆着！一方面是发货，另一方面是交流经验。通过初步的经验交流，我们觉得还是要做自己的品牌，那怕是假的，但要借人家的品牌操作，于是我们就随意用了别人的品牌做了自己的包装，并且通过模仿等设计了外包装封套，因为这样可以减少投入的风险。同时那时卖GPS 工厂为了出货，还是带了中性包装的，我们就做个封套就变成了品牌包装了。当然做套用别人品牌的事，如果放到后面几年，是完全属于违法行为的。于此我们也有了自己区隔于别人的东西了。
桂林的同学出去转了10多天后，让我们安排发货，一发就是大几十台机器，我们两羡慕不已，心里还是挺敬佩他的，心想这家伙，平时做事不怎么滴，这跑客户他还是可以的嘛。几天后他回来了，我们几个就经常凑到一起交流跑客户的经验，交流对市场的看法，以及如何运作产品等等。现在想来，虽然那时都是些零星的想法，但是，它确实是我们走出社会第一次的创业，也算得上是小小的成功。
同时，经常在市场里混，也经常听说了市场里一些成功人士的故事，满心的向往，也希望自己有一天能如别人一样成功。当然后面才知道这些成功故事大多是听来的。但或者这样的故事，在当时确坚定了我们不放弃的决心。
在2009年下半年，我们三个人都回到自己的省份建立起来了自己的根据地，桂林同学因为跑了趟贵州，觉得贵州应该可以搞个点，其实当时是考虑因为他因没人手就没在南宁建点，担心后面客户溜了没收入，同时我也是想看看能否通过多点并举，做大点生意，于是我和他达成了协议，共同出资开发贵州。同年7/8月，我回云南跑市场，我一直认为自己不适合跑市场，而听妈妈说，表弟就是在老家跑业务的，所以我个人觉得他应该能帮我打开市场，所以，我把他拉来昆明训练了一段时间，心想，如果他有能力再突破些客户，那么我的市场也打开了，同时先看看能力怎么样，能否堪大任，将来调到贵阳去守点。
于是我把他留在昆明跑市场，我独自从昆明去了贵阳，与桂林同学在贵阳回合，但没想到表弟在昆明的表现很是差强人意，他对自己首先没了信心，被我说了几句重话后，哭着跑回家去了。
我身处贵阳，当时也跟姨娘说了些好话才把他弄到昆明去的，给的工资也不高，现在回去了，打电话他也不接，在没办法的情况下，我又跟妈妈问到姨娘电话号码，打通姨娘电话说了具体情况后，姨娘让表弟接了电话，我跟他讲了一堆道理，好说歹说后，才让他答应返回昆明去坚持着锻炼。
或者，多年后的今天，我在复盘时，感觉自己当时这些做法和措施是到位的，否则就不会造就后面他们的改变和我自己思维的突破。
接下来的几年，国家大力推进城镇化建设，年轻劳动力都往城里打工，多少留守儿童留着了农村。所以严格意义上来说，他们的改变是迎合了时代的！
在培养自己家人学会经商方面，我认为自己的措施是对的，虽然挫折不少，甚至有时困难重重。主要是他们学历不高，知识层次低，并且认知范围也有限。有时你想教会他一件事，是要费很大劲的。
因为我们卖的产品是GPS导航，玩的都是电脑，因为要给GPS地图升级，说得高大上点就是高点电脑软件的事。就因为这些繁杂的文件处理，经常给他们入行带来了很大的压力。
对于客户积累方面，我当时也太过急于求成，所以给他们的压力就比较大，所幸大家都一路走过来了。
也就因为家人们的理解和支持，才奠定了后面事业的基础，所以多年来，我在想，别人都说！用人唯亲，这话并没毛病，有毛病的是那些反驳这句话的人。一个企业刚开始时，只要你不是富二代，在都不知道未来的情况下，能相信你并无条件帮你的人，唯一的就是你的家人。
经过我们俩的努力，2009年年底，我们将贵阳办事处建立起来了，我与同学分头行动，将贵阳市场跑了个遍，放了几家客户后，我安排表弟到贵阳支持，我们俩一个回深圳支撑发货，一个继续回云南搞市场。
通过贵阳市场的锻炼，我们逐渐找到了一些市场运作的感觉。后面我逐步将重心转移到了昆明，那时经常在昆明、贵阳、深圳三地跑，也逐渐认识了不少人，市场其实是很公平的，在我们的努力下，也慢慢有了起色。
时间很快进入2010年，我发觉贵阳和昆明市场就如两个跷跷板，我主力支持昆明市场，市场就有起色，如我主力放到贵阳，贵阳的市场就会有些起色，而两边的人员能力都感觉的欠缺，尤其是市场开拓能力。但初步核算下来，基本开支是能保住的，并且随着贵阳点的逐步正常 运转，我们的生意算是基本上了轨道。
我们三人中，在太原发展的w一直没发展起来，从发货的情况来看，还算是乐观的。但因山西点设立时，没熟悉的自家人手，他是找了个同学的表弟过来支撑着。大半年来，他经常深圳、山西两地跑。所以管理上就疏忽了很多，并且全权的相信那个看点的小伙子，结果他发现近半年来查账利润是没有的，他于是对创业逐渐产生了怀疑，进入2010年后，他基本放弃创业回公司上班去了。
而彼时，他设计了的公司logo，公司名称和一些产品包装成了他留给我们几个人合作的遗产！
我们三个基本没太多管理的理念和思路，w是搞设计的，曾经在富士康待过。所以设计方面的东西他是相对有一些灵感的，他提议我们三人搞个公司就叫其利科技，寓意兄弟连心，其利断金。我们二人听了觉得很好，也具备一定的凝聚力，那就这么愉快的决定了，以其利科技为名，他设计了logo，公司名片，还有就是采用蓝色色调设计了产品包装，和开机logo等。彼时我们三仿佛有了归属感，并且三人联合在华强开了个档口，大家轮流去看一下店铺。而货源其实就是隔壁的铺面，所以可想而知，这地方就是仅仅给我们提供一个落脚的地方和发货的地方。
因为没有群策群力的统筹，和具体的方式方法，我们几个傻乎乎的坚持了几个月后，觉得柜台无用，也就撤了没搞了。
但从那时起，我们有了正式的公司名片和名称，而我们后面的公司也就以此为依托逐步开展开来了！
