今天主要讲:流程和具体的操作细节模板，有了这套流程，再也不担心线下线上训练营流程，最多可一次性操作500人活动。

课程初心:在上课期间发现，很多会员在练习的过程中，虽然坚持练，但不知道怎么练习，为什么这么练习，有句话说方向不对，努力白费，辣妈养成记的诞生，就是为了，让大家更加了解自己的身体。授之以渔，授之以鱼。

1.辣妈班流程

2.具体细节操作模板

3.课程内容

4.常见问题答疑

流程：

一：1.邀请进群，（提前讲一下再邀请进群）

2.进行分工：①体测（体脂秤）②量尺寸③对比照④目标⑤肌力和肌耐力

（最后两天结业，陆续进行再次测量和对比照拍摄。）

3.上课时，每节课，课后沟通和鼓励，群内聊就可以，可以问询感受

一定写感受，作为我们的见证。

4.助教安排好，提前排班。不要临时找。提前把班排出来。有事的话。可以跟别人协调换一下。

5.第四节课，发礼品。礼品由每位瑜伽老师。自己发给自己的会员。建立感情

（前面4节课主要是探索需求。找问题）

深度沟通，挖出痛点

6.分析原因，分析一下。客户这个痛点是什么原因。比如圆肩驼背，你要具体分析一下是怎么导致的。

同时给出具体的调整练习方案。

7.给她看我们之前给这样情况的客户做过的对比照片。大量的成功案例。

8.讲老师，讲课程价值。老师私教课680一节.体验课168，主要是塑造价值。能帮助客户解决问题

9.这时候可以先约体验课168元，见证效果。

10.无可抗拒的成交主张，

你要先判断你和客户的关系到了哪一步。如果你们拿不准。也没关系。要让客户有为她着想的感觉。

你如果按照流程说的，先找的问题。再给客户讲卡，就不会让客户反感。而是帮助客户解决问题。

二：

模板发到群里了。大家可以先接龙模板再聊哈。模板的作用就是带动其他的小伙伴。

让获奖的小伙伴进行激活，没获奖的有动力。同时参与和鼓励。

进群后，提醒各位会员更改自己的群名为会员名。

【模板】

亲爱的家人们:

        大家中午好，很高兴我们相约辣妈养成记二期，这个集体，接下来10天的时间里我们共同成长，遇见更好的自己！

        为了方便大家交流沟通，请修改群名为自己的会员卡名称。

私下沟通：提前私聊自己的会员群内可以发个自我介绍。晚上开课也会有自我介绍，提前可以打个草稿[呲牙]

【模板】

最新自我介绍

【姓名】

【运动经历】

【优点】

【缺点】

【此次课程目标】

【提供价值】

@所有人亲爱的家人们，为了我们更好的了解熟悉对方，请在群里做自我介绍哟[玫瑰]

自我介绍模板：

【‎昵称】‎夏天【卢纳西小号】

【‎职业】个体业主+儿童绘本创业

【‎擅长】

1、解决育儿难题

2、绘本知识的选购技巧

【推‎荐书籍】《‎正面管教》

【推荐理由】‎一个犯了错误的孩子，一定是一个丧失信心的孩子。孩子应该用爱来滋养，而不是通过批评、辱骂、打压的方式。

【愿‎景】‎希望通过这个课程更加能够认识自己的身体，最想瘦腿和腰腹

欢迎大家来到辣妈养成记二期[鼓掌][鼓掌]

此群为方便我们的学员之间，学员和导师相互交流

相互鼓励督促，每日打卡请及时在群里接龙哟[玫瑰]

#接龙

【2020—3—30】

今天打卡第1天， 完成打卡后在名字后面请打[OK]

#接龙：

如:卢纳西[OK]

1. 卢纳西[OK]

2.

3

【班主任发自我介绍】

【班主任发初心和文字】

嗨，大家好，欢迎大家参加辣妈养成记二期课程，我是你们的带班总教练卢纳西，咱们24位伙伴组建了这个小家， 我们这个小家里，有12位老师，有12位学员，我们每个人都有自己的工作，工作之余因为学习瑜伽得到蜕变，喜欢这个大家庭，所以我们选择浸泡在瑜伽里成长，现在大家看到的我，十年前和大家一样，瑜伽小白，可是现在瑜伽已经成为了我的主业。

另外9位老师，都是非常优秀的导师，他们已经在瑜伽行业持续辅导很多位学员，从瑜伽小白开始，晋级到优秀导师，技术总监，都是精英中挑选出来的，业务能力强，而且极致利他，有着非常资深瑜伽资质，他们一定会用心助力大家的成长。

还有3位新达人，她们1个月前和大家一样，是学员的身份，经过自己的努力，坚持完成10天的打卡，并且完成大作业，参加了总决赛，经过提交的视频考核，他们成为了新达人，这是成为瑜伽导师，必需要走的路，而且从学到教，成长的会更快，他们的辅助指导可能没有导师那么专业，但是大家要相信，他们会更懂你，因为他们刚刚经历了接下来大家要经历的打卡，可以多和他们聊聊。

但是瑜伽达人也都会经过考核和培训，所以请大家相信，这里的瑜伽达人老师可能就是下个月的你，所以请大家多给瑜伽达人和导师反馈。

接下来我把大家的导师和达人分配，大家可以加你们的导师和达人了。

另外，我们的班主任是吴老师，她会安排我们班级的打卡，比赛等运营事宜，大家都可以来链接她哈。

这10天里，我做为带班总教练，会陪着大家一起成长。一起变美，变瘦，请大家相信，只要你认真完成每天的作业，10天后，你会收获一个不一样的自己，自信的自己，有能量的自己。

接下来，我把大家的匹配好的导师和达人名单分给大家，这个群请大家务必置顶，及时看我们群里的消息。

【模板】

亲爱的家人们，大家晚上好，这是我们最新的学员和分配

【承诺书模板】

我在此承诺:

我卢纳西作为辣妈班班主任，在此向大家承诺，全心全意，让学员可以提升瑜伽练习收获的同时，更让他们有在家里那种温馨的感觉。

在自己的岗位做到学员随叫随到[Fist][Fist][Fist][Fist]

我卢纳西在此向大家承诺，我一定会做到，一定做到，一定做到！！！

【学员承诺书】

宣誓词

我是某某，我承诺务必完成10天辣妈班打卡，没有理由，没有借口，全力以赴奋战10天。

让离开10天辣妈班的自己，不但能变美变瘦，而且能够帮助别人变美，变瘦。

完成目标我将给自己奖励，如果完不成，将怎样（此处自由发挥）

势必完成！

势必完成！

势必完成！

宣誓人：

日期：

【竞选接龙】

为了能够更好的为我们这个大家庭服务，

让大家都能够更好的融入我们的大家庭。

故将在班级里选出一位极致利他的

正班长和极致利他一位副班长，一位宣传委员，一位纪委。

共同来为大家服务[玫瑰]@所有人

【模板】

班长选举

班长：

副班长：

纪委

宣传委员

【职责模板】

班长.负责链接小伙伴们，分享自己的心得，或者自己认为对大家有意义的。

副班长，每人沟通两位

宣传委员，帮忙做海报

纪委，督促打卡，收集答疑。

今天我们的开班仪式到此结束，请还没有宣誓的辣妈将文字+语音宣誓发至群中，

明晚将是我们辣妈班二期的课程开始喽，第一天，希望大家准时参加[玫瑰][玫瑰][玫瑰]

【同桌模板】

亲爱的伽人们，为了个更好的完成作业，极致突破自我，每天坚持完成辣妈班课程学习10天打卡，我们分为6小组，两人结为一对，我们称为死党制，两人相互督促，相互鼓励。

一起坚持，一起变瘦变美！

极致、利他，想为大家服务的小伙伴请接龙你的名字

一起坚持，一起变瘦变美！

辣妈班的伙伴们，每天学习任务：

每天坚持完成辣妈班，的老师布置的，【家庭作业】的打卡，分为4小组，两人结为一对，我们称为死党制，两人相互督促，相互鼓励，一起成长！

每天作业完成后请在下边接龙 ：

打卡分组如下：

如:卢纳西/陆颖

1.

2.

3.

4.

5.

6.

极致、利他，坚持到底，突破自我，请各位小伙伴找到自己的死党哟，明日开始我们将开始打卡接龙

【分享】

今晚的精彩，值得你等待！

今晚的精彩，就是你的未来！

今晚的精彩，就等你来[奸笑]

辣妈班伽人们，

今晚8点，群内“分享，精彩不容错过

主持人：卢纳西

分享嘉宾：

倒计时7分钟

倒计时10分钟

【分享会模板】分享海报由宣传委员做出来，不会的联系总教练卢纳西

今晚8点，本群邀请到辣妈班女神卢纳西为大家分享，请准备好心情和状态哦。

背稿有技巧，全靠方法好！

大咖分享会，不来学不会！

主持人：

分享嘉宾:

辣妈班二期，第2天，精彩继续

狂发奖【奖状由宣传委员做出来，不会的找卢纳西培训】

【优秀作业模板】

【优质作业】

【学习标兵】，打卡最早两位

【优秀班委】

【极致利他】

【活力四射】

【能量之王】-

【体贴之王】

【奉献之王】

【乐于助人】

【最有价值奖】

恭喜叶娜在4月3日的辣妈班二期课程中获得，“学习标兵”称号！

三：第一天：提醒每个顾问跟自己的会员进行私下沟通交流：鼓励做自我介绍，可以聊聊家常。

了解每一个会员的基本近况。

四：安排1-2场培训。给大家打气，鼓励。

销售培训，销售流程培训。沟通客户培训，转卡。续卡培训。服务客户培训。

【模板】

通知：明天下午2点到4点，由美美老师给大家进行销售培训

美美老师大家都知道的 ，撑起了科技园店的半边天，学习一定要跟有结果的人学，才能拿到结果！

培训时间：4/14日下午2：00

培训内容：销售培训

培训地点：优格瑜伽（保利店）

各位店长和老师。提前安排好自己的时间哦。美美老师好不容易抽出时间来，想达成自己今年小目标的一定要过来哦。

做出来海报。要正式的那种。传达仪式感。

创建自己的社群语言：比如收到回复520三朵花

进群，回复欢迎欢迎爱你，心，爱你，心。

六：每天值班助教：所以得有个主要主要，轮值。值班需要每天负责群内，想一些话题抛到群里，然后艾特一个人。

【模板】

比如今天跟孩子着急了，什么时候开学，等

排班【模板】

每天安排好值班助教：负责拍照和群内互动抛话题。

辣妈课程助教排班：

1.吴燕（量）、陆颖（测肌力）、子桐（体测）、会员叶娜（拍照）

助教：李芳

2.子桐和陆颖（助教）、

3.子桐上半节课 小田下半节课（助教）、吴燕（拍照和值班）

最好再安排一人辅助

4.小田（助教）、吴燕（拍照值班）

5.小田上半节课、子桐下半节课（助教） 吴燕（拍照值班）

6.陆颖 小田上半场 子桐下半场（助教）吴燕（值班）

7.陆颖  子桐（助教）吴燕（值班）

8.陆颖、子桐上半场和小田下半场（助教） 吴燕（值班）

9.陆颖小田（助教）吴燕值班

10.陆颖  小田上半场子桐下半场（助教）吴燕（值班）

明天继续更新课程内容和常见问题答疑。