潮流，是一个很难去界定的词。什么是潮流？KOD（keep on dancing）那群人跟随的就是潮流！《中国有嘻哈》那群人玩起来就很潮！夜场的打碟手打扮起来就是潮流！与时尚比起来，时尚发展一段时间，流行沉淀下来的经典算是时尚，但是潮流就是短时间内流行趋势的浪花。

看过《火影忍者》的都知道，崇尚瞬间之美的艺术者迪达拉，喜欢用爆炸来呈现。潮流，也如瞬间绽放的花火，不乏有一群人追求转瞬即逝的美。有的人看到的是生活方式的革新，而有的人却从中看到了生意。YOHO！集团旗下的“有货”就是其中一家以服装为主，做潮人生意的在线潮流贩售平台。

曾投资过“有货”这个项目的远镜创投创始合伙人杜宇村认为，80/90后以及更年轻的“新新人类”成长于经济、互联网高速发展，信息爆炸的社会环境中，他们自我意识更强，追求存在感和个人风格，因此新消费最重要的特征之一就是“个性彰显”，而“潮”的本质就是彰显个性，很好地迎合了消费者想要“与众不同”的需求。

他告诉亿欧，潮牌也正是用独具一格的设计、品牌背后的态度和文化吸引着大量追求个性的人，帮助他们完成身份确认和自我表达。

潮流的玩法

消费者的需求是变幻莫测的，亦是千人千面，但是会有组织、会呈现社群化。淘宝天猫把握住了“多”，京东抓住了“快”，而“有货”也只做一件“潮”事，进而都会形成自身用户的根据地。

YOHO！集团副总裁钮

YOHO！集团副总裁钮丛笑

如果把服装看成一门艺术，服装领域的尖端设计师就是潮流的制造者。YOHO！集团副总裁钮丛笑表示，在创造潮流的过程当中有两点明显的感受：

①国内潮流趋势与国际接轨的速度越来越快，以前国外流行的，传到国内需要两三年的时间，现在是国外流行什么，国内第一时间会接轨；

②中国在世界上经济地位的提升，中国元素在国际舞台上越来越重，比如现在国外的设计师会更多的用到汉字等其他中国元素。

每个社群都会有自身领域的KOL（意见领袖），潮流一旦出现，就需要一群人去示范引领。而在娱乐圈，大多演员和歌手都是走在潮流的前线，大多数也创立了自己的潮流品牌，如余文乐的Madness、阿信的STAYREAL、周杰伦的PHANTACi和吴建豪的OVKLAB等等，“有货”正在做的，就是聚合这一类潮流的品牌，供潮人选购。

钮丛笑介绍，目前吴亦凡和余文乐是“有货”的代言人，希望通过在潮流前端的人来引领并示范什么才是当下真正的“潮”。此外，他表示，有货为消费者提供三个价值：

①买手团队。在有货上共有十万个SKU，大多通过已有的这150人的买手团队精选国内外的潮流品牌；

②有货APP上有教“潮人”如何穿衣搭配，APP中间有个逛的地方，具有一定内容的输出；

③商品的重合度和天猫是28%，这就意味着在产品上进行差异化，消费者可以买到不一样的潮牌。

作为平台，“有货”也在紧随“新零售”的步伐。

“有货”发力于线上线下一体化的新零售

“未来，我们只做一件事情，就是线上线下一体化的新零售。”

做潮人的生意，不仅仅局限在穿衣搭配方面，钮丛笑告诉亿欧，他们要做关于潮人所有需求的业务，希望能形成一个潮流生态圈。他也透露道，近期将在南京新开一家1000平的线下门店，明年3月份会建设一个5000平，三层楼的线下门店，试图打造城市的潮流中心。“一个城市，一个潮流中心，南京、北京、上海、广州，计划每个都有这样一个五千平到一万平的潮流中心。”

潮流中心有两个特色的地方：

1、智能衣架。钮丛笑在日本考察发现，其实实体门店的虚拟试衣很鸡肋，消费者都到门店了，直接试穿实体衣服就好了，不需要虚拟，反而店家应该知道的是消费者都动过哪些衣服，试穿过哪些等等，这部分的数据需要掌握。“消费者拿起衣服来以后，系统能感应到，消费者动过这个衣服了，上面的屏幕会出现衣服的尺码，价格，还有其他消费者对它的评价。”

2、智能试衣间。在他看来，试衣间换衣服应该也可以换得更潮流。试衣间的镜子上有很多消费者选择的相似的商品，同时还有模特走秀穿这个衣服效果，他告诉亿欧，直接就可以在试衣间实现想换什么款式的衣服，服务员就能送到消费者的试衣间。

实体门店的开设，在新消费时代，如何做到线上线下一体化？钮丛笑认为有以下几点：

1、会员的统一。会员的统一好处在于，用户数据的打通，消费数据、个人资料数据，同时消费者能同步享受到相关的优惠。

2、库存的统一。假如说有一件货，到底是线上卖，是线下卖呢，是不是线下的库存和线上的库存是两个库存？不是，库存统一，你有一件货在店里摆着，你线上有一个网友下了单，这件货就必须发给他，这就需要实时地去做处理。

3、价格的统一。线上线下同款同价，这其中涉及到的是线上线下成本趋于一致时，就没有必要去区分到底是线上便宜线下贵，打破传统的界定。

4、销售的统一。现在消费的主要购物渠道来自于两个，线上和线下，适应消费者的购物习惯与需求。

5、结算的统一。线上领取的优惠券在线下依然可以使用。

6、售后服务的统一。消费者在线下买的商品，如果商品不适合自己，另外也没时间，可以将货快递给平台，钱依然退还回消费者账户；反之，线上购买，商品出现问题，依然可以去线下门店处理。

线上线下的边界越来越模糊，消费者有更多个性化的诉求，这也倒逼着一些企业不得不玩起跨界。钮丛笑介绍，线下店“YOHO！Store”更像是一个文化中心，比如在这里可以办新品发布活动，明星来签售，同时也有课堂，设计师教你如何穿衣搭配玩起潮流。

总之，“有货”希望打造的是潮流人的根据地，大家一起来freestyle！