5月15日正式从汉通达公司离职，到今天也过去十天了，在过去的这十天里，自己所经历的事情，所遇到的人和事儿，谈论的相关或者不相关的话题，让我领悟到了自己欠缺的东西，同时也更清晰了自己想要的，如同让一个在孤岛上生活了很久很久的人，重新看到了浩瀚海洋的彼岸——新生，希望。
离职前夕，开始整理和手机号关联的信息，因为离职后用了七年半的全球通手机号就要被公司收回，曾经试图请求公司把这个手机号过户给自己，省却了换号给自己和其他人带来的麻烦，但是毕竟是公司的资产，最终还是换了新的手机号。
首先，整理与原来手机号绑定的银行、网站注册、社交账号、网购账号信息，然后挨个打电话或者发短信进行手机号变更；其实，这七年半的时间里，已经记不清自己用这个全球通手机号注册过多少网站，或者给哪些个人或者机构留下过这个手机号，只能尽力而为，原来自己曾经花费了那么多的时间去注册很多无聊的活动或者网站，原本可以利用这些时间做更多有意义的事情啊。
然后，整理手机的通讯录，手机里存了超过1000个联系人手机号，可是自己发现那些经常联系的其实也就100个左右，甚至有一些需要认真回忆才能想起来在哪里认识，何时因为何事互留了联系方式，所以很认真的把每个名字都写下来，一个挨一个的发换号通知短信，并确保发出去都收到了送达回执，保证这个号码还存在；还有一些经常联系的人打电话进行了通知；还有一些虽然号码仍然存在，但是已经换人了，这些人我只能记得这个名字和这个人，但是已经失联了；这个工作大概花了四天的时间才完成，而且不是连续的四天，真的感慨，原来自己的圈子是那么的小，在过去的七年半时间里我究竟收获了什么，而我又失去了什么。
我想在我刚开始工作的四年里，是我积累第一个人生增量的过程，而我后面的三年是把这个增量转化为存量并利用这些存量的过程，最后的半年是我纠结是否该抛弃现有存量，寻找另一个人生增量的过程。
在最初的四年里，从一个没有销售经验对于行业和产品一无所知的菜鸟开始，不断的学习不断的进步，积累产品知识，深入了解客户应用，不断提高对于客户需求的理解能力和响应速度，不怕吃苦不怕受累，不怕出差不怕加班，只为了能够赢得用户的信任和认可，赢得更多的机会和订单，这也是毕业之后最充实、时间过的最快的四年，当然，业绩上也有了显著的进步，一年比一年更好。在这个阶段积累的客户、产品知识、行业应用都是增量，这些东西可以让我的工作越来越轻松，越来越容易，这也是新的销售人员和有经验销售人员的显著区别。
第五年开始，工作角色发生了转变，从普通的销售工程师成为了区域销售经理，虽然还是负责销售产品，同时辅助做一些管理工作，但是从这个时候开始，自己已经开始转变了，因为工作职责发生了转变，区域销售经理不仅要了解自己负责销售的产品，还要了解小组内其他同事负责的产品，以及这些产品的应用，于是这个时候自己已经开始尝试把做销售工程师的时候积累的客户转变为也可以使用公司其他产品的客户，这就是把之前的增量变为自己的存量，开始消耗之前存量的转折点。
实践证明，这个过程是取得了阶段性胜利的。首先自己更了解自己所处的是一个什么样的行业了；其次更注重系统整体的集成和应用了；最后也是最重要的明白帮客户解决问题的重要性了。
第五年、第六年、第七年都在做这样的尝试，特别是第七年，甚至尝试让所有团队的同事都能够建立这样的模式，更了解行业，更注重应用，更贴近客户，这个过程中遇到了很多困难，特别是在团队管理上，自己付出了更多的精力，可以说竭尽全力，这也是在公司意识到传统成熟的商业模式存在的危机后，试图去改变的部分，但是，真理是没有任何一种转型是主动的，换句话说，没有一次主动转型是彻底的、成功的。
在最后的半年时间里，一直在纠结，是否该放弃已经现有的资源，即自己这些年积累的存量，因为只要自己愿意坚持呆在这个地方，这些存量是可以给自己带来收入，带来更容易的销售机会的，换句行话：做生不如做熟，靠之前的熟悉程度，自己即使不那么努力的出去跑，也能收单子。但是，自己内心又不安于这样的状况，在这个存量里，找不到自己新的增量，日复一日都是在处理自己非常熟悉的事情，慢慢的自己已经成为公司为数不多的老员工了，更多的是告诉新人自己的经验，接触不到新事物，新领域，更看不到自己未来的发展和更大成就的希望。
在3月28日的时候，自己想清楚了自己的定位，决定放弃现有的存量，去寻找新的增量，开始谈离职，谈交接，谈未来的规划。
其实很多人都理解不了，为什么要先离职再找新的工作？似乎正常的做法是先找到更好的工作机会再离职。甚至有一些提供面试机会的HR会很在乎这个情况，不厌其烦的问很多遍，到底发生了什么事情让我不顾一切的离职？是不是发生了事故，突然被开除了？这是在怀疑个人的品质。我能理解HR的想法，因为我在招聘销售的时候甚至很介意换过很多公司的人，怀疑会不会入职之后也干不长。
当然，如果我给HR讲“存量”和“增量”的个人理解，他们肯定都不会给我offer，因为他们想让我继续在他们的公司利用我之前的存量（客户资源、产品知识、行业背景等），为他们创造新的业绩，新的增长点。
所以最后我没有接受任何公司的offer，也没有解释我不接受的原因，既然决定寻找新的人生增量，那么必须是做自己感兴趣的事情，同时这件事情必须是别人没做过的事情，靠自己之前积累的存量，尝试全新的领域，自己不确定未来会是什么样子，但是自己坚信只要自己方向是符合行业发展趋势的，每天努力一点点，进步一点点，一定会积累到一定程度后变为存量，并产生价值和效益。
这是全新的历程，充满了挑战和不确定性，基于原有的知识和经验，却是与另外一种全新的技术或者领域的整合，需要与更多的不同行业的人合作，更需要自己坚持到底，死磕到底，用专注和极致严格要求自己，用与众不同的内容和形式聚集一些人，影响一些人，并希望得到这些人的接受，和其中一部分人的认可。
可能很多人看了上述内容，觉得我就是开始自己单干了，或者说自己创业了。我想单干是误解，因为如果还是利用存量做和之前类似的事情只不过自己当老板，这应该是单干；创业，其实更算不上，创业是通过投入可以预期未来的收益或者有明确的目标；现在的自己只是尝试，没有目标，不确定未来是否有收益，也正是这样的不确定性才更有魅力，在商业社会，种瓜得豆的例子比比皆是，我不知道我的这些想法将来会结出个什么果，或者能不能结出果。在这个大变革的时代背景下，任何预测都是不靠谱的，只能选择“活在当下”。
谁会理解我的这些想法呢？谁又会在乎我的这些想法呢？其实，自己心说，有没有人理解，有没有人在乎又有什么重要的呢？自己决定了就只剩下坚持了，每天都比昨天进步一点点就好了。
最后我想说：还是有人理解我和支持我的，特别感谢我的老公在关键时刻给我提供了技术上的支持（免费的），同时提供了精神上的高度认可和无条件赞同，我想心生向往自由的人，都会有那么一刻义无反顾的抛弃存量，重新寻找增量。
同时，也特别感谢我的小伙伴儿们，他们是我的某个同学、某些多年前的同事，特别是开源聚合公司的小伙伴们，让我的很多想法落了地，并提供平台给我，允许我大胆的去实践我的想法，现在我们已经在路上，就让我们轻装上阵、风雨兼程，朝着自己梦想的、期望的大洋彼岸前进！！
