你们家里有这个吗？

我说是不是美女，我是指美女肩膀上的按摩器。

如果你买了这个按摩器，那你很可能还买了“榨汁机”、“烤面包机”、“咖啡机”，请问你在当时一冲动之下买了这些物品，现在是定期有在用？还是已经放在柜子里当传家宝了？

今天我们来讲一讲，行为是怎么发生的？福格模型可以帮助我们理解这一点。

福格行为模型（FBM）是什么？

斯坦福大学的心理学家福格（BJ Fogg）提出的行为模型Fogg behaviour model (FBM)，其主要作用就是用来解释一个行为怎么发生的。

这个简单、精致却实用的模型对我们所有的行为改变（包括改变习惯）是非常重要的一个模型，正被越来越多的人重视。

尤其是在面向C端（个人用户端，相对于企业端B端而言）的互联网公司里被推崇。因为他们的产品（像游戏、社交、工具等）很讲究用户体验和用户粘性。

福格认为一个行为的发生，需要有以下三个要素，缺一不可。

✅动机（Motivation），即开展某个行为的渴望程度。

✅能力（Ability），完成某个行为的难易程度。

✅提示（Prompt），触发某个行为的激励和反馈。

如果用图来表示即为下图。这个模型非常简单，我们拿日常生活就可以验证，请留意图中绿色的“行动线Action Line”：

✅某个行为背后有某个动机来支撑，而且行为的发起者需要有能力去完成这个行为，但动机和能力是互相补偿的关系，也就是说动机强的时候，能力不一定很高也可以启动行为，而动机弱的时候，但有很强的能力也可以完成行为；

✅而提示就像是一种信号，如果动机不强，或能力不足时，需要很强的触发提示，发起者才有可能完成该行为。

重要提示：福格在2017年，在模型图中开始使用Prompt替代以前的Trigger，所以B=MAT和B=MAP都是对的。

接下来我们对MAP中的三个元素一个个进行解释：

1、动机-内心的小马达

动机是用户做这件事情的动力，内驱力，诱因。

小孩子一般都不喜欢吃香菜、菠菜这些“怪”味道的菜，即使他知道这是有营养的，可是他主动吃的动力也不足。

我们成年人自我成长、健身减肥、写作日更，这些“如果能靠颜值，谁想靠才华”的事，动力为什么那么足？背后可能也有一些原因。

在福格看来，动机分为3类：

- 感受：喜悦/痛苦

- 预期：希望/恐惧

- 归属感：社会认同/排斥

动机我们常用的模型有“马斯洛的需要五层次”，也包括之前介绍的梁宁总结的“痛爽痒”模型，当然福格的3类分法也是可以，可以按需要来选择。我个人觉得并没有哪一种是完全压倒另外一种。

如果要改变行为，毫无疑问，我们需要用各种办法提升动力。

2、能力-让事情更容易做

能力是指用户有没有完成这个操作的能力。福格认为能力“链”有几类，任何一个链子的环节断了，整个能力就缺失了，具体有：时间、金钱、身体消耗(工作量)、心力消耗、规程。

比如司马光砸缸救人的故事，司马光把缸推歪排完水救人是不可能的，但是他可以用石头砸料，这个是他能力范围的事。

如果是一个成年人面临这个情况，还要拿个石头去砸缸，有可能反而是一件奇怪的事了，这就是大家的能力不同而带来的效果。

请特别留意：能力因素和动机因素，在促发行为发生方面是一个补偿关系，就是有些负相关的关系。

比如：朗朗说“自己没有童年，只有钢琴” “上小学时，每天早上5点45起床练琴，绝不允许赖床；中午也不休息，一直练琴到下午去上学；放学后除了吃饭写作业，还是练琴。”，但他成年后还说“有些能力的确是天生的，但天赋并不意味着你可以通过更少的努力去获得更大的成就。”“人生是一步一步来的，走了这一步才有下一步。兴趣是练出来的，谢谢爸爸，逼我练琴！”

小时候他的能力肯定是不足的，但“动机”足够（恐惧和压力也是动力）。当然这里不是说我们一定要“虎娃”，“鸡娃”，大家具体情况具体判断。

反过来看另外一种情况，在我们周围，其实很多人对工作、对自己所学的专业，可以很明确已经是完全不感兴趣，但他的工作还是可以做到被人夸奖，成绩也可以拿到班级奖项，这是他的能力足够了，虽然内心没有热爱，但因为某些原因（需要工作的收入、需要为将来计划），这些行为同样可以发生。

福格的行为因素提示我们，为了让行为发生，那让行为越简单越好。对应到习惯培养方面，就是想办法培养“微习惯”。不要高估动力的带动因素，不要高估行为者的实际能力。

3、提示-告诉你“现在就做”

增加了动机和能力只能是增加了用户产生该行为的可能性，至于用户的行为最终会不会真正发生，还取决于是否提供了合适的“提示”，“提示”是督促你马上采取行动的提醒机制。比如你收到的以下信息：

福格认为提示有3种类型的“提示”：

-协助型触发（Facilitator），它针对动机强但能力低的行为发起者。以产品为例，协助型触发往往是换一个实现该行为的方式，以减低用户的使用门槛。比如网上购物时支付，可以选择分期免息，朋友代付；对于想要增肌却不知如何开始的人，Keep 在合适的时间推送一个详细的增肌教程就是一个非常好的引导。APP大改版时，产品引导也适用于此场景。

-刺激型触发（Spark），它针对能力强但动机不足的行为发起者。新以产品为例，刺激型触发目的是要提高用户的动力，往往需要要一点钩子，比如限时免费、降价、新用户的新手红包、拉新给老用户的奖励等。

-信号型触发（Signal），它针动机强和能力高的行为发起者。这类型的行为发起者，信号型刺激只需要给以一个提醒，行为发起者通常就能完成整个行为。如低门槛吸引力高的活动，我们只需要将参与的按钮做的醒目再醒目。如某些“一键杀毒”“一键清理”的按钮。

福格行为模型（FBM）非常的简单直接，容易理解，我们周围的例子数不胜数，都可以用这个模型来解释。

就用下图来作为对它介绍的结尾吧，下一篇开始我将根据《掌控习惯》一书进行具体方法的分享。

（全文完）