今天下午去水东街买对联，朋友的店在街的中部，当我在朋友的店里买对联时，我跟朋友说，刚才经过的水东街，让我感受到了浓浓的年味。
在一家食品店里，卖货的老板忙个不停，来置办年货的客人也很多。往年我都习惯在大超市里去置办年货，今天我看到其实水东街里也有很多的年货，而且这家店的年货还缺货，不断的有客人来询问某某物品有没有到货呀。
卖对联的朋友俩是夫妻开店，每年都是丈夫现场在挥毫写对联，妻子在旁协助，同时也负责销售，她还会画炭相，今天我无意中看了一下炭相的价格，以前不知道，也没有去详细问过。
后来去一家日用品店买日用品，老板娘很热情，当我询问价格时，她就会说原来卖15块的13块卖给你吧，瞬间让我感觉我便宜了好多。
当我正在选购物品的时候，也有一个客人过来询问日用品价格，我听到了老板娘跟客人的对话，与对我说的话是一模一样的，一个套路就是原本卖多少钱，然后就便宜多少钱卖给你吧。
当时听了没什么感觉，回家后晚上突然想到，这个老板娘挺会做生意的，她会抓住人想要便宜的心里，首先就作出了让步。
而且当她这么说的时候，像我这个人，我就不会再去跟她讨价还价了，因为一开始就觉得她已经便宜好多给我了，还觉得她对我太好了，主动降价。
原来她对所有客人都是这么说的，真是做生意的高手啊。今晚的思考让我有所感悟，销售要是懂心理学就更好了，可以说是如虎添翼。
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