你多半见过这种形式的波士顿矩阵:
现金牛产品:是指市场占有率高,但成长率低的投资,这意味着成本不高,但投资回报率很高。
明星产品:这类产品虽然市场占有率和销售增长率都高,但是为求成长,会吞食掉资金。只能期待明星产品有朝一日会成为金牛产品。
问题产品:又称为“问题儿童”,具备高成长的潜力,但是市场占有率很低,只要有财力资助、渠道资助和诱因引导,这类产品就会成为明星产品。
廋狗产品:这种业务单位在饱和的市场里占有率很低,这种产品之所以存在,纯粹是因为过去的积累或基于财务以外的原因。
你认为,波士顿矩阵只能用于产品营销吗?
波士顿矩阵也可以用于合作伙伴关系方面的剖析和解析:
现金牛合作伙伴:这类型的合作伙伴,跟你合作的频率是非常高的,宣传度也是很到位的,但是给你带来的利润是有限的。这样的合作伙伴可以持续合作。
明星合作伙伴:这类型的合作伙伴,对于你的产品或服务的宣传度和推广度是很大的,合作的频率也很高,但是为了推广,可能会收取更多的佣金,所以会稀释你的利润。这样的合作伙伴可以继续合作,因为他会提升你的产品/服务的影响力和知名度。
问题合作伙伴:这类合作伙伴,宣传广告做得还不错,有增加利润的潜力,但是目前看来,合作的频率很低,需要考虑是否继续合作。
廋狗合作伙伴:这类合作伙伴,合作频率也低,宣传度也低,给你带来的利润也少,之所以还在继续合作,可能是因为过去合作过很长时间,纯因为历史因素。可以考虑终止合作。
其实,这个波士顿矩阵还可以迁移到很多领域,比如:自我诊断分析,换工作分析,创业项目分析......等等,你可以发挥自己的想象力,把它延伸到各种需要做分析做选择的地方,运用这个模型来提升你的判断力、觉察力和决策力。