经常听到教练们提出这样的问题：在教练服务时，应该怎么提问？
一个好问题的标准是可以直击被教练者灵魂的问题，教练如何训练自己才能提出这样的问题呢？
先来看个案例：
王总布置了一项工作给下属小林和小李，两人听完工作任务后，分别有了以下的反馈。
小林：王总，我很好奇，是基于什么原因我们考虑要先启动这项工作？这项工作的目标是什么？完成的标准是怎样的？
小李：王总，我要联系谁落实这项工作呢？有多少家门店有这些货源？在二周内完成这项工作太有难度了，谁能做到啊？
从以上对话的内容来看，小林更关注宏观的信息，属于横向思考结构特别发达的人，小李更关注细节的信息，属于纵向思考结构特别发达的人。一般来说，思考模式决定了提问模式，我们关注什么，就会提出相对应的问题。但凡一个人习惯用单一的方式思考，他（她）的思考结构也是偏向于单一的。
当教练与被教练者开启对话时，我们会根据被教练者所谈到的内容抓取核心信息点，清晰发问的出发点，每次提出一个强有力提问，启发并激发被教练者自主思考，寻找下一步行动计划。而教练的功力就在于能否准确的找准这个发问的出发点，提出一个非常有力量的好问题。
每个发问的出发点都受限于我们的思考结构。如果你是一位偏向于横向思考结构的教练，可能更关注目标，愿景，价值，意图等宏观的信息。反之，如果你是一位偏向于纵向思考结构的教练，可能更关注实际行动计划、落地方案、过去的痛苦和挫折、想法和概念等细节的信息。其实在教练对话中，启用任一一种思考结构都是不健全的，我们要构建系统的“横纵向结构”相结合的思考模式，形成先总后分的立体化思维，寻找到最佳的发问出发点。
在五维教练领导力的认证课程中，有一个教练工具“九宫格”（见下图），从第一格的目标到最后一格的报告和分数，每个格子之间逻辑顺序，就是按照先总后分的立体化思维设计的，连同提问的顺序也是按照先横向后纵向的方式进行的，这样更能够帮助被教练者站在更高的层面看待问题本身，从思维的高层逐步落地到更多更好的策略，从而更好的解决问题。
