七月的骄阳与雷雨交替不断，谁也不让谁，在那热腾腾又湿润的空气里，直让人有蒸桑拿的错觉。

虽然天气善变，但法国IPAG高等商学院EMBA北京教学中心的课程味道不变，7月21日-22日我们迎来EMBA项目（ 4 ）班同学的第一课。

张亚光教授作为法国IPAG高等商学院EMBA项目特聘教授为（ 4 ）班同学讲授本次课程《传统文化与领导谋略》。

张亚光教授

教授简介：法国IPAG高等商学院特聘教授、北京大学经济学院副院长、北京大学经济学院副教授、博士生导师、经济学博士、北京大学人文社会科学研究院工作委员会委员。

研究方向：中国古代货币理论 Monetary Theory in Ancient China；中国金融政策理论史 History of Finance Policy and Theory in China；近现代经济发展思想 Ideologies for Economic Development in Modern China；传统文化与经济管理 Traditional Culture and Business Management。

本次课程从两个模块进行讲解：一、传统文化与领导谋略概论；二、先秦诸子思想中的领导谋略。

谈到传统文化与领导谋略概论，首先应当认识到传统文化中哪些是其精华，哪些是为糟粕，张亚光教授首先借用苏轼的《题西林壁》来引申出这一哲学理念：

横看成岭侧成峰，

远近高低各不同。

不识庐山真面目，

只缘身在此山中。

此诗描写庐山变化多姿的面貌，并借景说理，指出观察问题应客观全面，如果主观片面，就得不出正确的结论。它启迪人们认识为人处事的一个哲理——由于人们所处的地位不同，看问题的出发点不同，对客观事物的认识难免有一定的片面性；要认识事物的真相与全貌，必须超越狭小的范围，摆脱主观成见。也正是通过此诗告诉大家，不能片面的认识所谓精华与糟粕，而要全面综合做出判断，对于做企业来说同样如此。

张亚光教授在讲授本次课程时还在多处引用古代治理国家的领导智慧，其中多数是“怎么去领导人”，而对于人的领导，放在企业则同样适合，例如这份明代的状元试卷《问帝王之政和帝王之心》部分内容（万历二十六1598年）：

原文：臣闻帝王之临驭宇内也，必有经理之实政，而后可以约束人群，错综万机，有以致雍熙之治；必有倡率之实心，而后可以淬励百工，振刷庶务，有以臻郅隆之理。立纪纲，饬法度，悬诸象魏之表，着乎令甲之中，首于岩廊朝宁，散于诸司百府，暨及于郡国海隅，经之纬之，鸿巨纤悉，莫不备具，充周严密，毫无渗漏者是也。

何谓实心?振怠惰，励精明，发乎渊微之内，起于宥密之间，始于宫闱穆清，风于辇毂邦畿，灌注于边疆遐陬，沦之洽之，精神意虑，无不畅达，肌肤形骸，毫无壅阏者是也。

有此治本，则不徒操天下以文，而且喻天下以神，相率相勖，而郅隆不劳而至。自古帝王，所为不下堂阶而化行于风驰，不出庙廊而令应于桴答，用此道耳。厥后，崇清净者深居而九官效职，固以实心行实政也。

明代的状元试卷  赵秉忠《问帝王之政和帝王之心》

从内容看，文章紧紧围绕改善吏治这个主题，镕经铸史、对偶排比、虚实并举地阐述了要"立实心"、"举实政"以及"以实心行实政，因以实政致弘勋"的关系。何谓"实政"?他说是"立纪纲，饰法度"，就是建立典章制度，整顿法制，以法治国。何谓"实心"?他说是"振怠情，励精明"，也就是使懒惰懈怠的人精神振作，使精明强干的人更加勤奋勉力。并主张两者结合并用，互相补充。

状元卷还强调"立实心"、"举实政"的过程中，必需从皇帝、朝廷做起，"首于岩廊朝宁，散于诸司百府，暨及于郡国海隅"，由上及下，为臣民树立榜样。否则，"我欲则责之臣，臣已窥我之怠而效仿之;我欲求之民，民已窥我之疏而私议之"，是决不会有成效的。

赵秉忠400年前提出的这些主张，无疑是进步思想的体现，在今天也有很大的现实意义，是可以借鉴的。

学员展示 状元卷 复制品

领导谋略的内涵与外延

领导谋略的内涵可用十六字概括：领靠眼界；导靠能力；谋靠天赋；略靠修养。

外延——对己：修身（领导者素质）；对人：齐家（同事相处与竞争）；对事：治国平天下（方案实施与商业谋略）。

领导谋略的不同范畴

西方对于领导谋略的字义与名句

“领导就是要让他的人们，从他们现在的地方，带领他们去还没有去过的地方。”——Henry Kissenger

“如果你尊敬人们并且永远保持你的诺言，你将会是一个领导者，不管你在公司的位置高低。” ——Mark Hogan

“永远不要怀疑，一小组有思想和关心的公民可以改变这个世界，事情的确就只是这样。”——Margaret Mead

Leadership 领导力  Tactic 战术 & Strategy 战略

所有领导谋略思想都是针对不同目标函数提出的，都是有特定的约束条件的。有的目的是升迁，有的目的是维稳，有的目的是干事，不同目的所要选择的谋略是不一样的。约束条件也至为关键：对于企业而言，约束条件是利润最大化。

第二模块：先秦诸子思想中的领导谋略

进入第二模块，张亚光教授通过：“儒、道、法、墨、商、兵”各家经典进一步阐述领导谋略。

为何从先秦开始讲解，首先在春秋、战国、秦汉时代中国出现了各种学术派别，后有被人称为“诸子百家”。其次这里有这样一个概念“轴心时代”，轴心时代在德国思想家卡尔·雅斯贝尔斯在《历史的起源与目标》一书中提出，他第一次把公元前500年前后同时出现在中国、西方和印度等地区的人类文化突破现象称之为"轴心时代"。“轴心时代”发生的地区大概是在北纬30度上下，就是北纬25度至35度区间。

卡尔·雅斯贝尔斯

轴心时代在之前的直接表现为：古中国文明、古印度文明、古巴比伦文明、古埃及文明，而这四大文明古国集中在北纬30度上下这个区间。而针对现在的直接表现可由下图一目了然：

当今世界三大经济体：中国-东盟自由贸易区、北美自由贸易区、欧盟，有没有在此发现一个共性，它们依然是集中在北纬30度上下。而形成这样一种文化形式的直接原因，我们则更偏向于气候带这一解答，因为在这个纬度更适宜人们生存，只有生存的安定了，才有更多的时间去产生创造力。

“儒、道、法、墨、商、兵”各家领导谋略的不同表达：

儒家

一、当上领导怎么办？——领导者的谋略

1.其身正，不令而行。其身不正，虽令不从。——《论语·子路》

当管理者自身端正，作出表率时，不用下命令，被管理者也就会跟着行动起来；相反，如果管理者自身不端正，而要求被管理者端正，那未，纵然三令五申，被管理者也不会服从的。

2.举直错诸枉，则民服；举枉错诸直，则民不服。——《论语·为政》

把正直无私的人提拔起来，把邪恶不正的人置于一旁，老百姓就会服从了；把邪恶不正的人提拔起来，把正直无私的人置于一旁，老百姓就不会服从统治了。

二、当不上领导怎么办？——被领导者的谋略

1.君子坦荡荡，小人长戚戚。——《论语·述而》

君子心胸开朗,思想上坦率洁净,外貌动作也显得十分舒畅安定。小人心里欲念太多,心理负担很重,就常忧虑、担心,外貌、动作也显得忐忑不安,常是坐不定,站不稳的样子。

2.穷则独善其身，达则兼济天下。——《孟子·尽心上》

人生在世，难免经历低谷与彷徨。自认为才高八斗可是未必有人赏识，并不是每个有才能的人都能各尽所需，发挥自身的作用。所以当没人欣赏你的时候，不能自暴自弃，停滞不前或颓废守安逸，而是要更加不断的完善自身的优点，添补自身的缺点。当他日时运到来的时候，不能骄傲自大、得意忘形，而应把自己所学发扬光大，让恩惠普及更多的人。

EMBA指导的不仅仅是理论，更是由理论一步步走向实践！