引言：作为初创企业，选择一种最适合你生存的商业模式尤为重要，这会让你进入一种赚钱的思维模式，也关乎你创业的成败。
当然，经营企业期间，你很可能会数次改变公司的商业模式，但这建立在你对各种常见的商业模式了解的基础之上，所以我们今天聊的话题就是：当下最吸金的10大商业模式，希望你能从中找到最适合的商业模式。
所有的创业者都应该明白，一个初创企业只有两种选择：赚钱或者倒闭。一个好的商业模式会迫使你去回答以下两个问题：
你的钱在谁的口袋?
你要如何把这钱放进自己的口袋?
用通俗的语言表述：
你需要定位顾客群并且了解他们的需求；
建立销售机制，确保你的收入大于成本。
十大商业模式
阿德里安·斯洛瓦茨基所著的《盈利的艺术》(The Art of Profitability by Adrian Slywotzky)一书中提供了最好的几种商业模式清单，以下摘录这本书中最吸金的10大商业模式。
1.免费+增值（Freemium）
免费+增值模式先为顾客提供免费服务，直到顾客想要更多的功能或容量，或者想去掉广告，这个时候他们就需要花钱来买。举个例子来说，印象笔记让人们可以免费在云端储存信息，但如果顾客想要更大的存储空间或者更多功能，他们每年就要支付四十五美元。
2.眼球经济（Eyeballs）
这种模式提供一个创作和分享内容的平台，以达到吸引受众的目的。背后的逻辑是：某些品牌也想要博取同样一群人的眼球，那么这些公司就会在这个平台上打广告或者对这个平台进行赞助。Facebook和腾讯、新浪等采用的就是这种商业模式。
3.虚拟商品（Virtual Goods)
虚拟金币、鲜花、徽章等都是几乎不需任何成本和储存费的商品，然而现在的年轻人却愿意花费资金购买各种游戏、直播中的“金币”进行充值，以提高虚拟产品体验。现下最流行的抖音等短视频平台、直播平台，以及各种手游等都是属于流量变现+增值服务的虚拟产品模式。
4.手艺人（Craftsman）
小牛电动车就是这种模式的典型。这种模式的初创企业把质量和工艺视为生命。这种企业也许很难做到很大规模，但可以成为这个领域内的翘楚……不过当它搭建起自己的在线交易平台后，一切就发生了很大变化，线线下体验店与线上购买相结合，能吸引这个时代更多的年轻购买力。
5.总控台
斯洛瓦茨基用这个术语来描述类似戴比尔斯这样的公司(戴比尔斯是全球最大的钻石供给、加工、经销商，经典广告语：“钻石恒久远。一颗永流传”)。要建立这种商业模式面临着几个挑战：达成对供给的控制，并让人们相信这种控制是必需的，与垄断无关。
6.售后模式
在这种商业模式中，出售的产品需要源源不断的配套供给，比如打印机、咖啡机和苏打水机。这样的产品不是卖出去就完了，而是在产品的有生之年都会源源不断地给公司带来收益。企业服务公司也可以用这种模式来发售软件，并对软件的升级、服务和支持进行收费。
7.个性化解决方案
包括深刻了解顾客面临的问题，并尽己所能让顾客满意。随着时间的积累，初创企业可以通过与客户之间建立深层关系而大大提升总销售额。但争取每一个新顾客的过程都是场肉搏战。(斯洛瓦茨基把这一模式称为面向客户的解决方案)
8.多元组合
斯洛瓦茨基认为，可口可乐公司采用的是这种模式。可口可乐公司在超市、便利店、餐馆和自动贩卖机上出售商品，同样的商品用不同的包装和不同的单价出售。
9.市场领导者
苹果公司采用的是这种模式。市场领导者研发最富创新性且最酷炫的产品。获得市场领导者的地位可以让初创公司的产品获得溢价，但要获取并保持这一地位则极其困难。
10.核心组件
英特尔公司和杜比公司不直接向顾客销售产品，但他们的产品是顾客手中设备里的核心组件。英特尔公司为许多硬件公司提供电脑芯片；杜比公司为众多音频和视频制作商提供音频压缩和降噪技术。
我们的建议
假如从不改变商业模式,或者在发展道路上从不做大的调整的话，创业者可能会不能适应变化的市场。所以要经常调整公司的商业模式，在此有一些建议，或许可以帮到你：
1.专注
你对自己的顾客群描述得越精确越好。许多创业者害怕自己的关注点过于窄、过于独特，这样就无法做成一个全球规模的业务。但要知道，大多数成功的公司初创之时都只关注一到两个特定的市场，其后才涉及到多个其他市场，并发展为大规模企业。
2.从简
如果你无法在十个词内描述清楚自己的商业模式，那你就是没有商业模式。不要使用那些花里胡哨的商业辞藻（如：战略性、关键使命、世界级、协同、先发、可规模化、企业级等）。因为商业辞藻并不代表商业模式。
3.复制
商业诞生已久，迄今为止人们已经创造出了几乎所有可能的商业模式。你可以在科技、营销和分发上进行创新，但试图建立一种全新的商业模式，其可能性微乎其微。采用一种已经成功并可被解读的商业模式吧，再创业之路上，你还有很多别的重要的事情需要考虑。
4.把市场做大
对于初创型企业来说，创造出一块更大的馅饼，而非竭力攫取现有的馅饼应该是更为合适的商业模式。顾客们也期待从初创型企业那里发现新的酷炫产品，而非更好的既有产品。
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