作者秀儿：85979853
大家好，首先给大家介绍一下我自己，我的叫秀儿，是一个90后的宝妈，目前全职，85979853
因为现在很多地方到处都是课程，不知道该听什么，该学什么，什么是值得自己听的，值得自己学习的，那么很多小伙伴就疑惑了，我进来听你的课，能学到什么东西，你的课程到底值不值得我听，那么今天我会给大家分享些什么呢，首先我给大家讲清楚一点。我不是专业的讲师。也不是大学生，也不是博士后，在做微商之前，我还欠着一屁股的债，做微商之后遇到很多问题，我也迷茫过，也颓废过，但是一路走过来拥有自己一个几千人的团队，也是有一定的实战经验值得大家学习的，在课程当中我不会有板有眼的去给大家去讲课，是一种分享，把自己所经历的，把自己所收获的。以非常轻松的一个方式去告诉你们，引导你们怎么去做，应该会比较思路化的，有循序渐进的在一个方式去给你们去讲，其实有非常非常多的底层的小代理根本不了解什么是微商，一股脑的扎进人潮里面，总想在这里面分一杯羹。然后刷一些存在感。但是慢慢的好像发现做微商太难了。非常难。以至于做着做着就放弃了。真的就摸不到头脑。每天就是感觉很忙。但是没什么效果。睡觉的时候已经想不清今天究竟做了什么。很多人是这样子，确实是这样子。然后我想用我自己的方式去告诉你们每一个人。不管说你是哪个级别？做得好还是不好。任何人都有希望可以成功。但是你得按照方法来按照步骤来。必须得按照计划和方法来。而不能说你瞎做瞎做是没用的。你再辛苦再累也得不到你应有的回报，如果说你身处在一个很小的一个级别。迷茫的那一个状况，没关系，在这里你都能够听到最新的干货和思路，最好的方法，然后我的课程也不只局限于教你们怎么做微商。也不局限于教你们如何发朋友圈，如何聊天，当别人问你一个问题，你该怎么去留住他，而不是成交一次就拜拜了，如何留住你的代理商，让你的代理商在你的团队里面起到一个很好的一个调节氛围的作用，让每个人进来的人都活了，而不是很死，本来激情满满的来的，就废了，如何提高你的情商，去面对你的创业，种种的这些事情，我觉得我是有资格教你们这些东西的，因为我在这个微商里面经历很多很多的东西，我感受特别深，然后从我自己的一些言行举止。去把我的思路调正，我的创业做好，这些经验总结是可以教给你们的，然后我不仅想教你们系统化的，怎么去做微商，！一步两步三步四步，其实我最初选择微商这个行业的出发点就是为了我的孩子，我的父母，其实不管说打工，还是创业都好，不都是为了孩子和父母吗？但是我想即使我赚再多的钱，但是孩子废了，学坏了，孩子没有生存能力，孩子没有快乐的童年，没有幸福的生活，那么我们做那么多的事情，做那么多的工作我们是为了什么呀，所以，我们也必须搞清楚我们是为了什么而创业，我们是为了什么而打工，我们是为了什么每天跟我们的孩子朝夕相处，所以我觉得做微商是最好的，我明白每天自己在干什么，在做什么，是为了什么，所以你们也一样！！对吗？
但是首先你听我的课程的话，得打破你原先已经有的东西，不要把你之前学到的东西放到我的课程里面，归零，你就当做是一个小白，重新来学习怎么去做微商，如果你现在已经在做微商，感觉很迷茫，朋友圈怎么发都不知道，发朋友圈怎么让人点赞评论都不知道，发了之后让别人看了怎么主动找你都不知道，找了你之后怎么跟他聊天都不知道，你聊天之后怎么去留住他，，怎么有第一次第二次的聊天都不知道，并且找你聊天，以后。但是就是不下单。准备下单了，但是就是不打钱。有这种种种的问题！但是也不是说指望我这一节课就能够解决你的问题，因为问题也不是一天形成的，有一个大概的方向，你才不至于说走错路！只有你们想学习，只要你们想进步，都能够在秀儿的课程当中学到一些思路，那么ok，任何行业你进入到这个行业，你就是一个新人，既然是一个新人的话。你必须要放弃很多以前的一些想法，跟经验。很多人总是习惯性的说一句话，我认为。我认为我以为。但事实上，特别是微商。传统的行业是不一样的。你拿传统的思路，我认为我以为。进来这个行业，会让你非常的有受挫感。没有那么容易。有很多的品牌都是这样子，那么我就不点名了。实力非常强大。很厉害。投广告一投投几千万。几个亿。在广告上面会花很多精力去投，但是得到的效果是不尽如意的。现在我们能看到的结果大家心知肚明。为什么？因为他还是用传统的思路去做微商。总以为广告打得多，打得响就行了。那世上有那么简单吗？没那么简单的。既然传统大企业都那么难寸步难行。那你一个小代理，你用传统思路做着微商能行吗？不行的。所以如果说你想做微好微商。需要有一套完整的思路体系。与众不同的。在我刚开始了解到这一个行业以后我曾经也一度的迷茫。如果说你看过我的朋友圈，你会发现我朋友圈很多视频都不带文字，不带软文，发的图片都是很模糊的，以前我的朋友圈多么烂，我都没有去删除，刚开始我发的有多么烂，到后面发的有多么好，慢慢的去影响更多的人让你看了，晚上都睡不着觉。让你看了之后都想把我星标，把我关注。我说你想达到这样一个效果可以添加我85979853。可以去看一下。从2013年。14年。发的朋友圈。一开始怎么烂的？发的多难看。跟你们一模一样。不知道该怎么去发朋友圈。我只知道看到别人同行的朋友圈有一个比较好的图片文字，我就去复制。复制过来的时候，那个照片已经非常模糊了，用了好几手的。我的手上已经很模糊了，但是我还是把它复制过来了。在朋友圈上放上去。根本就没有任何的想法我就觉得朋友圈要发，这是我的任务。我想开店一样我说有没有生意，我的店得开着。我的店门关着的话，我肯定不会有生意。我是这样想的。所以我每天就是在做任务，就像摆地摊一样，每天都要摆。如果说我不摆的话就没有生意。对吧，明天来了，后天也得来。生意再不好，我也得来，虽然没有店铺的租金成本我也得来。我必须得来，所以呢，如果说不开张的话，真的是一点钱都赚不到。说到这里我也给一点经验给大家，你朋友圈必须每天都得发，因为我们的朋友圈就是我们的店面，如果说你不发别人就不会给你太多的一个信任，那么一个正常的做微商的生意好的，她的朋友圈怎么会空着不发呢。所以这也是我最初的一个经验。但是后面我非常的迷茫，我真的不知道该怎么样朋友圈，就是复制粘贴复制粘贴。很多人都这么干，复制粘贴。但是后来我就慢慢的发现微商做的好的那些人他们的朋友圈是很有吸引力的。他的朋友圈看了之后呢，可以看，你关注一下。你设置一下星标。你们做微商的时候肯定会有把几个做的好的星标，刚开始你会想着看他怎么发的，学习他的思路。他的软文。他的拍照技巧。学他的拍照方法。很多人是这样子的，我那时候也是这样的。但是很多时候由于我自己的能力的原因，很软弱无力。很想做好，但是我就是发不好。很糟心呢。想个软文，我想个半天也想不出一句话。所以特别难受。慢慢的我发现这是一个很普遍的一个现象。我这样别人也这样。真的，不仅我这样，别人也这样。所以说真的得有思路。不然一个新人根本做不起来，如果说你的朋友圈没有一个主题。没有一个方向。跟拍电视剧一样的。拍电影的那样此起彼伏。朋友圈根本没生命力。没活力。每天只知道发朋友圈发朋友圈，为了发朋友圈发朋友圈。为了去刷关注度，为了去刷存在感。那么根本没有人关注你，所以对于一个新人起步，需要有思路去学习学习什么，学习发朋友圈。学习怎么学习，去跟别人聊天。学习，把别人引过来跟你去聊天。把别人吸引过来，让他主动跟你聊天。如果说，你主动去跟别人聊天，你告诉人家我是卖什么卖什么的，卡，别人直接把你拉黑删除了。所以说你得有步骤性的。如果说我想让别人跟我聊天的话，可能说我会这样做，去点赞去评论。点赞评论。鼓励他，然后呢？赞美他。给他发一个小红包，然后呢去跟他去聊天。能交朋友。先嘘寒问暖。从他的朋友圈跟他去打开聊天的话题。跟她聊起来，然后能慢慢的成为朋友。那他就会关注我的朋友圈。那我的成功率就会慢慢的变大。这是有套路，去哪里都有套路。对吧，这是一个无套路无微商的时代。如果说你没有套路，那么你寸步难行。套路其实也是思路。也是步骤。所以如果你作为一个新人的话，那么以下几点你必须要关注关注。一定要关注。第一点，任何一个新人。如果说你迫不及待的想去招代理。迫不及待的想去批发。马上就想赚钱的话，你会马上吃亏，而且是吃大亏。为什么？因为你一穷二白，你什么都不会。你没有经历过微商的历程？你凭什么让别人跟着你干。你运气好，你可以把货批发出去。但是后续遇到的问题是会很打击你的自信心的。什么问题呢？你想你不会去培训代理，无法去通过你的营销手段，口才也好，你把货卖出去了，顶多算忽悠。他如果说没有办法把货卖出去，那么他肯定会跟你去抱怨负能量。你是一个微商新手，你的心理承受能力非常的弱。无法去承受你会觉得怎么那么难啊？我卖出去了，我还得让别人把货卖出去哇，好难啊。要慢慢的，本来你是一个非常有潜力的苗子。然后被你一些不正当的行为导致的后果导致非常大的负面能量，最后你也想放弃啦，哎呀，太难了。微商太难了。不仅赚不到钱。而且让我心里背负特别大的负罪感。好大的一个罪恶感啊，不干了。很多人是这样的。.真的是这样，所以必须得有套路。必须得有思路，必须得有步骤。必须得有方法。我就告诉你怎么去做，如果换位思考，我换位思考，如果我是你，我作为一个新人，首先，任何一个新人，你都要学会销售，不管你是批发还是零售，你都得去做，你都得去做，但是如果你的能力不是特别强的话，我建议你还是先从零售做起，因为任何一个品牌要想把产品做久，一定要把产品卖到终端。产品卖到终端，一定要让终端客户能够用起来，用起来有一个反馈，然后你进行一个跟踪，所以微商的本质现在被很多人都做坏掉了，做成了什么，做成了拉人头。做成了铺货？那其实微商的本质如果要长久，要越做越大，越做越久。微商的本质必须是两点滴，给所有的代理商提供最好的服务，给所有的代理商提供最好的支持，不管是试用装也好还是各方面的一些知识，辅助代理做好微商，去进行一些课程，教代理怎么去做，脚踏实地的用干货一步一步的教，所以这是对代理的给代理提供最好的服务，提供最好的培训，给终端提供最好的产品跟服务，提供达到最好的效果，并且提供最好的产品品质的服务，并且别人用了产品，这个是原因啊？然后你用你的专业知识告诉她你应该怎么样，一步一步，而不是说把货卖给他就拉倒了，。如果你这样做，你的生意绝对是不长久的，生意做长久，让客户更能够相信你。那么你不仅要把货给他，还要去教他一些专业知识，并且还得去跟踪用的怎么样，用的好不好，那里不舒服，那里感觉好，为什么感觉不舒服，你都得给他回答得服服帖帖的。这是一个最基本的专业素养，也是最基本的一个销售素养，所以在最初的时候我几乎没有任何这样的概念，我没有这种概念，因为那时候我就是一个愣乎乎的一个人，我真的不知道，但是我脑子里有一种概念，就是当别人来买一盒的时候，我先不卖，不卖她，给她一盒试用装用一下，如果她试用装用的好的时候，她反而会买一盒到三盒，或者说如何正常人的思维来买一盒，我立马就卖对吗，但是我不是这样，因为如果你来拿一盒，我立马就卖，第一，他会觉得你很利益化。第二，他会觉得你把他当客户，很多人都这么干，但是我喜欢用逆向思维，我不这么干，我先不卖给你，但是我先告诉你，我本来可以卖给你先赚钱，但是我不卖给你，我先让你用试用装，先让你用一下，然后按照我说的方法，你用了以后你感觉怎么样，如果感觉好你再买，如果感觉不好你别买，因为这样的话会影响我们的关系，也会影响你对我的信任度，同时可能也会让你。怀疑我的人品，这是一个非常好的一个小技巧，但是这个小技巧足够可以让别人完全相信你。当别人用了产品之后，然后我会追踪跟踪用的怎么样啊？有没有按照我的方法去做呀？这个时候你的销售技巧都体现出来了，你的零售技巧都体现出来了，我给你算一笔账吗？如果你直接来买衣服的话，那么一盒价格是168，但是如果你真觉得这个产品很好，你可以尝试着买个五盒，因为买五盒是多少钱十个多少钱，然后拿个十盒，你自己用的。你既可以去维护你平常的一个化妆品的一个开销，又可以推荐身边人用，赚一点利润，又可以让你免费的用，然后又可以把好的产品分享出去，然后又可以去尝试一把做微商赚钱的滋味，何乐而不为呢？然后他就被我收到了，然后呢一盒变成10盒，这就是非常简单的销售技巧，但是这种销售技巧你会吗？你需要什么样的能力呢？首先这里面讲的这个案例里面就有几个能力，是你们欠缺的第一个能力就是当别人要求买的时候，你是否直接就接单了，还是先往外推一下，如果你是本着接单的一个态度的话，那么你就是对客户不负责任的，客户确实想买，但是客户的很多想法是想不到的，你得先帮他，如果你真的是为她负责的话，如果是我，我会先告诉他，你先别买，先试试看对你合不合适，用不用得了。用不用的习惯，我宁愿损失你这个客户也不想损失你对我的信任。这就是一个非常好的一个，这就是售前售中售中，就是你卖给他，以后你还得跟踪跟踪，这也属于售后，用完以后他觉得好还是不好，你给售后跟踪，你得告诉他使用的一个方法，这是你的售后，但是你们有没有发现这个方法里面就有两个小技巧，是你们不会的。第一个小技巧就是专业的产品知识，你必须得有专业的产品知识，才能支撑你零售，对吧，就像你去一家化妆品，你想买化妆品本身你是不怎么懂这个品牌，，不怎么懂这个产品的效果。面膜。你都不懂，销售员更加也模棱两可，你说你会买他的产品吗？你肯定会买另外一个销售员非常专业解答的那个人，因为他跟给你一种信任的就是他能帮你解答现在的问题，未来有什么问题，零售是什么？什么是零售？如果你想做好零售，任何一个新人，想做好零售，你必须要先做好产品知识，成为一个专家，你只有成为一个专家以后，你才能够解答任何一个问题，你才能够把产品卖出去，就是你去医院，哪怕你去个小诊所或者你去一个一个太和堂同仁堂这种药店，人家明明不是一个医生，但是当他跟你说了一些专业知识，问了你一些专业的一些问题，说出你的一些毛病以后，然后你问他要买药，可能比较贵，但是你照样会买，为什么你非常相信他，因为他已经帮你说出了你的症状，他已经用专业知识解答了疑惑，所以相信，你深信不疑这个产品，介绍这个产品能够给你带来的解决方案，所以这就是一个非常明显的一个案例，那既然是这么明显的案例，如果放在零售里面，请问作为一个新人，先别在乎你能卖多少货，你能赚多少钱？再就是足够专业了吗？你的产品知识足够牛了吗？所以产品知识决定了零售的销量，如果你连产品知识最基本的都不会都不懂，怎么样给消费者一个安全感，如果说我是比较懒，我不会，既然你觉得那么难，你又不会，你怎样去赚钱呢，如果你想要这个产品卖出去，必须要亲身使用感受，并且必须要学会怎么样去做实验，用嘴巴就能讲出产品的实验！那么因为时间的关系，今天的课程先到这里，下次的课程当中在继续给大家分享
