月初定目标，月底见分晓。

    每个销售人，三句话不离业绩，每个月不管好坏业绩清零。我想该清零的除了业绩，还有心态。

    多少人，不管出于什么原因或者目的，走上销售这条不归路，作为出来混10年，销售90个月的人，我应该欢迎还是该有些忠告。不管怎样，既然选择了，就坚持吧。

    对于我们销售人来说，每天睁开眼想到的是业绩，闭眼之前还是业绩。所以，真正的销售人，没有所谓的上下班之分。睡觉之前看的是工作手机，睁开眼看的还是工作手机。哪怕半夜醒来，鬼使神差的摸得还是作手机。

    又到月底最后一天，不知道你还好吗？业绩还缺吗？此刻是心满意足的说，嗯，这个月我已经完成目标了，虽然我还想要更高，虽然也有遗憾。但是你还好。有一些人，此时此刻慌了。疯狂刷屏朋友圈，开始给客户打电话，发微信，声音都是颤抖的，不过按照往年惯例，能拿起手机敢于给客户打电话已经是相当优秀的呢，还有人，微信不敢发，电话不敢打。自己着急的要命，还是一动不动。

    有的人，月底了真的就差那么一点点业绩，开始在内心计算，如果我收了多少业绩，我可以多领多少奖金，多少提成，我的业绩提点又多了多少，所以，开始着急了，虽然怕的不要不要的。害怕被拒绝，害怕客户会讨厌这样，害怕被拉黑。又多少有点放不下小尊严，微信文字编辑了又删，删了又编辑。好不容易，一闭眼，一咬牙发出去，眼巴眼望的开始盼客户回复。就这样，1″过去了，1分钟过去了，半小时过去了，一上午过去了。自己内心开始七上八下，早知道该别发的，万一得罪了客户，下个月也没了业绩，客户会怎么想我啊，会不会感觉我就是催他啊……

    然后朋友圈，各大家庭群，七大姑八大姨。今天报名享受最大优惠，我提成不要了，我给你发红包，不知道何时，原本的专业的销售，变成了马路上的乞讨者。销售不就是，我刚好有，你刚好需要吗？何时变了味道呢？所以这也是为何我要放弃高薪，放弃好的工作晋升，毅然决然决定提升我已经，一直在输出，没有输入我hold不住了。钱再涨，我的知识跟不上。这比不赚钱还可怕。

    突然想到了几年前我从房产中介辞职的时候，我的领导兼同事告诉我的那话，你以为我是让你赚钱吗？我是为了让你获得一种赚钱的能力，走到哪里都可以赚钱。让自己更加值钱。所以，几个月前再次聊天的时候，那位领导已经两套房，开大奔，升大区总监了。

      如果此时此刻了，业绩还没有完成，也不要太着急，就算你完成了一标你还想达成二标，就算你拿了1k奖金，你还希望可以拿3k人生永无止境，总会有遗憾。

    如果你连一标都没有达成，你也不要放弃，毕竟，现在离0点还有6小时，其实黄金时间只有现在到22点30，所以你需要珍惜。努力到最后一刻，你不要去放弃。

  销售这个行业，不可能永远心满意足，或者达成目标，你标完成，还考核你的转化率，通话量，还有你的其他。人生就是这样充斥着一个个的不完美和遗憾，这才叫人生。

      真正的销售，难道不应该是月初定了目标，按照目标的多少，按照上旬，中旬和下旬，3:4:3或者月底冲刺时候多一些的比例制定好吗？比方说我，不管月初多差，月底我总能完成目标。当然，我很惨的，只能完成一标，考虑到既要工作，又要学习备考，我也认了。

    销售这条路，表面上看着大家都想走，都能走，赚钱也好，历练也罢，其实，销售真心是大浪淘沙，留下来的，除了坚持，还有用心和努力。

    此时此刻，不管你是否完成目标，都希望你下个月比这个月好一些，都希望你再也不要月初闲到月底，直到最后一天才发现还差一点点，然后着急忙慌。

    销售不易，愿你被客户温柔以待。

      ps:我开始尝试在上海拥挤的晚高峰1号线人广站更文，虽然没有坐，虽然站着东倒西歪。直到我写的正认真，背后有人捅我，我看了一眼，转过去继续，又捅我，我再次转过去，一个阿姨说，你看看你的包，都是我的错，我弟在大美帝国唯一帮我带的一个礼物，CK双肩背包。拉链开了，露着我的东西。其实里面只有一把伞和生活用品。一毛钱都没有，俩手机都在我的手机。因为即使更文，我也要在个人手机下面垫着工作手机，及时回复学员信息。我说没事，没有钱。阿姨很看不惯我们的眼神和口气，小姑娘就知道玩手机，还带着耳机，沉迷在自己时间，两耳不闻不问，你不被偷谁被偷……

    我不好意思的一边告诉阿姨包里没钱，一边扭过头继续写，后来我感觉不对，给阿姨道谢。终于有个座，一屁股坐下去继续更。

    1我感觉我包里没钱，没有什么损失，2我感觉已经被小偷光顾，再怎么看也不会挽回什么损失，但是既然这样，我还是老实的把包放到胸前。

    快过年了，小偷开始猖狂，前几天看同事朋友圈说手机被偷，第二天说包被打开。其实我那时候有想过不再背这个包招摇过市，可是双肩很方便啊，而且我之前放胸前一阵，后来都懒得放了。不管怎么样，长这么大，第一次被盗，我还是感觉心有余悸的。好好保护好自己包包哦。