现在提到洗脑，人们通常第一反应就是传销组织，坑蒙拐骗老年人买保险之类的社会新闻，总觉得自己不会上当，毕竟谁也不愿意承认自己笨啊，不过上述的社会性事件，其实在洗脑界微不足道，硬要分个三六九等，这就是最低级的洗脑了，还有更厉害的政治和宗教洗脑。

百度得来的洗脑方式有感官剥夺、潜意识植入、催眠术、精神分析、电击、脑前叶白质切除术等。这其中，最底端的洗脑就是给人强行灌输一些理念，让人否定曾经认为正确的事情；而最高级别的洗脑，是输入让人膜拜的信仰，变为群体的信仰，信仰这东西，太可怕了，有句话怎么说来着“没有人会拒绝信仰，除非他不明白什么是信仰”。

以上这些好像都离我们很远，但其实一些生活中常见的事，也用到了简单的洗脑，但几乎没有人相信，自己正在受到别人的引导。这是因为少有人了解潜意识沟通和意象灌输的工作模式，而这正是某些高端洗脑者的拿手好戏，毕竟人不可能始终保持警惕。

你可能要问了：“那如何判断别人在对我洗脑呢”，我只能回答你：“洗洗更健康”，当你开始注意的时候，往往就能发现一些蛛丝马迹，察觉到对方想改变我们本来的意识；被洗得多了，你也就能掌握一些套路，如果你够聪明，还能学会一些施加在你身上的技巧，在日常生活和工作中，用这些手段来帮助我们自己获益。总之洗脑可以让你变笨，也可以让你变得更聪明，这事真的分人。

相信很多人都接到当面或者电话的推销，不管是实物还是服务，一般都是先付款的，所以怎么让你付款需要技巧。好的销售人员其实多少都懂些心理学，一步一步的套路你，这算营销技巧，不算骗。

今天就拿日常生活中常见的理发办卡举例子吧，内行别削我，都是老套路，不会毁了你们现在的新买卖。

（1）只做选择，不做判断

理发的时候，基本上所有的理发师都会和你说，你的头发可以考虑做一下，做完之后效果会很好，紧接着他并没有问我要不要做，而是问我是做380的还是480的，让我选择产品，而不是判断要不要这个产品。

这就是最简单的一种技巧，让客户潜意识里已经忘记要不要买这件事，而是一心一意考虑买哪款的问题，这种你别看是个简单的技巧，在他和我推荐产品的时候，我真的只想到了选择哪款，而不是要不要买，而进一步看，你可能会选价格适中那款，实际上他想卖你的，就是这款产品。同理，你会发现买衣服的时候，优秀的店员，永远同时给你拿两款衣服。

（2）讲故事给你听

我在做头发的过程中，理发师就问我是做什么的，我说我做金融方面的，他说他有个客户也是做金融的，和我差不多，他给客户设计了发型之后，客户每个月都找他来修一下头发，因为别的理发师可能理解不了这个发型，修不好，让我以后要常来，说到这我知道，他想告诉我最好办个会员卡，这样每次都能打折。

他说的这个客户基本不存在，这是一个常用的营销技巧，通过讲其他的客户类似的故事，引发心理学上的羊群效应，既然和我差不多情况的人都买了，我也可以买，这样成交目的就达成了。

（3）帮你算笔帐

不管我听不听，理发师都坚决掏出手机帮我算了一笔账，这次我消费多少，如果我半个会员卡能减免多少，以后每次来了能省多少，算的过程我可能都没看懂，他需要的就是我记住最后一个结果：办卡帮我省了多少钱。

绝大部分人对于办会员卡是排斥的，因为我们对陌生人推荐的东西具有天生的防御性，帮我算账其实就是把这个东西和我之间串联到一起，让我从更直观的角度强化我为什么需要。

其实金融方面的销售更喜欢用这招，比如你看，你的资金量是10万，花3000买这个产品使用期半年，只需要赚3%就可以回本了，接下来半年赚3%太简单了，我们的客户平均水平都赚百分之十，我看你比他们还聪明，肯定没问题。

（4）找领导申请

当他给我算账的时候我没说话，理发师很着急，告诉我他能给我申请一个折上折的价格，但需要领导审批才行，不知道能不能批的下来，问我如果批下来我就办会员卡怎么样。

我看小哥剪的确实不错，就让他去问了，他一溜烟就跑到办公室里边去了，其实这小子八成是跑到办公室里抽根烟就出来了，而且所谓领导申请其实就是他自己跟自己申请，但确实很划算，我也就顺着他的意思办了卡。

这是营销的最后一环，放出一个优惠，附带一个看上去比较困难的条件，做为客户是否成交的关键筹码，卖你产品的时候，当对方说需要找领导申请，你一定要忽略这句话，认真想清楚自己是否需要，因为那个所谓的领导根本就不存在。

其实以上这些套路，在很多行业通用，主要是利用某些心理效应，去推进营销进程，作为消费者，我们知道自己是不是真的有需求就可以了，不要为别人制造的需求买单。