凡人呓语（原创）

集水公司很重视大西南市场的开发，并和成都铁路局达成了初步合作协议，成都铁路局占股比达百分之四十九。张总为西南办事处配了一名文员，负责资料的整理工作及日常琐事。这段时间，侯振江在密切跟踪昆明的小菜园立交桥项目。该项目由上海市政工程设计研究院联合昆明市市政设计院共同进行了初步设计和施工图设计。经过侯振江的不懈努力，集水公司的主打产品软式透水管已成功设计到施工图纸中。目前该小菜园立交桥工程项目正在紧张施工中。侯振江这些天，一直忙碌奔波于工地上。为了成功打进这个项目，他做了不少的前期工作，光是昆明市市政设计院就跑了无数趟。眼看就要到瓜熟蒂落的关键时期了，突然斜刺里跳出一个竞争对手，给侯振江的这笔业务造成了巨大干扰。这个竞争对手是同样来自南京的江苏环达材料公司。江苏环达公司的总经理是集水公司原华东地区的负责人。此人很有经济头脑，也颇会笼络人心。他临走时把原华东地区的手下都带走了。攒着劲地和集水公司明里暗里争抢生意。侯振江非常地疑惑，这个项目，他连续跟踪好长时间了，昆明市政设计院原本没打算釆用软式透水管用于地下通道的排水，是侯振江找设计主任做了无数次的工作后才被最终设计到施工图中的，其间也不见有别人知道这些内情，怎么到了施工的关键阶段，施工单位将要采购软式透水管的关节眼上，突然冒出一个环达公司？侯振江连忙找设计主任了解情况，主任也是一脸的懵逼，他说，怎么可能呢，这事除了你就没第二个人找过他，肯定事有蹊跷。侯振江怀疑一定有内鬼，他反复回忆这事的前后过程，最大的疑点应该在西南办。目前西南办的四人中，首先可以排除掉新来的文员，瘦高杨是和自己一起进的公司，按说嫌疑也不大，最值得怀疑的应该是沈东北了，别看这家伙平时不声不响地，看来还藏了不少心眼呢，只有他曾经在环达公司老总任职集水公司华东区负责人时短暂在其手下工作过。经过这么一理，侯振江开始懊悔自己平时不该把辛苦在云南跑的业务内情告诉别人，这给自己的工作造成太大的被动和干扰了。现在，自已手里的牌对手一清二楚，下面怎么操作，他也没一点头绪。现在最主要的是稳住阵脚，好好琢磨琢磨后面采取什么措施破解目前的困境。侯振江决定继续做好设计主任的工作，突出把产品质量这张牌打出去，让设计院以集水公司提供产品的参数作为标准，要求施工方严把进货质量，严格按施工图的标示对釆购材料进行把控，不得降低标准，釆购伪劣材料。否则，若因此造成的不良后果，完全由施工方承担。想好对策，侯振江先去了趟昆明市政设计院。设计主任正伏案于电脑前审阅图纸，办公室里只有他一人，侯振江敲了敲门，主任抬头见是侯振江，连忙欠身招呼他坐下。侯振江从兜里掏出一包烟，抽出一支给主任点上。主任深吸一口，将灰色的烟雾缓缓吐出。 令人惊叹的是，这一圈圈连贯的附着了特殊气味的烟雾极有规则的袅袅飘散入空气中。主任问道，事情办得怎么样啊？侯振江就把刚才自己心里盘算的想法和盘托出，他期待的眼神，等候着主任的回应。这倒是一个好办法，主任说，本来我们就是以你集水公司提供的参数进行设计的。以质量为名，对产品进行严格要求， 这没谁能挑出毛病。 到时候我和施工单位说起来也就显得理所当然了，不过甲方的工作你还是要赶快再加把劲，甲方的孙总是我同学，一会我给他去个电话，让他到时候在这件事上多关照你一下。侯振江连连称是。他心想，设计院这一头已无大碍。他告别了设计主任，急匆匆的向设在小菜园立交桥现场的甲方指挥部走去。一路上暗自思忖，如何做通指挥部孙总的工作。之前他请指挥部的孙总吃过两回饭。这个孙总人还算挺好说话的。当时他也答应了，在这件事上要帮侯振江的忙。可现在突然半路上杀出了个程咬金。事情就变得比以往更复杂了。 他也心里没底，到底江苏环达公司找没找过指挥部的孙总？如果找了有没有达成合作意向？孙总在这其中到底又是一种什么态度？这些都是令人担忧的。侯振江又一想，也不必太杞人忧天。毕竟指挥部孙总答应帮他忙在先，应该不会那么轻易说变卦就变卦的。他又自我安慰了一番。稳了稳心神，朝工地上那一长排的白色铁皮屋走去，这儿正是指挥部所在地。孙总办公室的门虚掩着。侯振江敲了两下，门居然自动开了。只有孙总一个人斜靠在沙发上，手上夹了支燃了一半的烟。见侯振江进来，示意他把门带上。侯振江从包里掏出一条早就备好的苏烟，递到孙总手上说道，老家带来的一条苏烟，味道不错 ，您尝一尝。孙总接了烟，顿了下说，我那设计院老同学刚才把你的那个事给我说了，这样，你先找施工单位谈，谈好了最好，如果没谈出什么结果，我再想办法，好不好？你现在就去。告辞了孙总，侯振江从指挥部出来，心里逐磨着孙总说的话，不知他葫芦里卖的是什么药，总觉得心里不踏实。施工单位负责物资采购的吴部长正在项目部和同事闲聊，手里端了杯茶，正说得眉飞色舞。见侯振江来找，立刻收了笑脸，一副清汤寡水的表情。侯振江知道，他已经和环达公司业务员接触过了，估计环达公司的报价比较低，而这正是麻烦所在。虽然吴部长一副爱搭不理的模样，但侯振江仍耐着性子走近前，递上一支香烟。吴部长并不接烟，把一只茶杯在手里玩弄着，冷冷地说，那管子，我们已找别家订了，你就别再费神了，人家给的价可比你的便宜多了！侯振江见已无继续谈下去的必要，只好转身走了。看样子，施工方这边的路已经堵死，只有找指挥部孙总想办法了。侯振江电话约了孙总晚上一起吃个便饭，孙总爽快地答应了。饭桌上，侯振江把在施工方吴部长那的冷遇详细地向孙总作了汇报，一脸的无耐。孙总笑眯眯的地说，你把这三杯酒喝了，我便来帮你这个忙，怎样？侯振江一听有戏，立时由阴转晴，连忙端起酒杯，滋溜溜溜三杯酒下肚，拉住孙总的手，感谢地说，您就是我的恩人贵人呀！孙总这招可谓是来了个釜底抽薪，他当时就给施工单位经理打了个电话，通知他软式透水管已改由指挥部统一釆购，也就是甲供了。摞下电话，孙总拍了下侯振江，怎么样，这下该放心了吧，今个可得放开了喝！侯振江暗自惊喜，心说，这顿饭没白吃，看来这事有希望了。隔日，孙总按排人和侯振江签订了购货合同，这个大单费尽周折终究是做成了。