决定一个产品或者服务价格的因素是什么？相信很多人会说是成本决定价格，诚然这个是影响因素，但是不是决定性的，决定价格的是供求关系，也可以说是稀缺性。
举两个例子，先拿房子来说吧，假设一套房子的成本为80万，开发商售楼价为100万，市场上对房子的需求供不应求，最后这个房子的价格可能会炒到1000万，那么决定价格的是成本吗？显然不是。那么接下来说人，如果一个地方有10个技工师傅可以正常运作，突然间从其他地方来了一个技工来找工作，开始引入竞争了，这个人就会要么换行业，要么主动的要求降低薪酬，以求达到有工作的目的。
那么如果说，你想使自己的价值更高，或者说薪水更多的话，就要从自身的稀缺性进行考虑了。你的工作是否可以被替代，外部的替代价格是多少，你的核心竞争力有哪些，都是你自己的薪水砝码。就好比一个文员的替代价格也许是2000，但是你如果假如了文员和前台的工作，是否可以加分呢？亦或者从文员的稀缺性，转变到其他岗位的稀缺性去了呢，比如说会计等。所以说你的价格由稀缺性来决定。
