《深度说服》2021.7.27

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第二节 攻击性提问与信息差理论:为表达增添侵略性P 144-153

阅读心得:

辩论中,有攻击性的辩手自然会给对方更多的压迫感。上一节介绍了提问的三种基本类型,其中一种类型就是削弱对方的观点,这就是攻击性提问的一种方式。所谓的攻击,就是有力的反驳。反驳的基本方式有归谬、受身等,将其转化为提问的方式。这里提出了一个信息差的理论,在提问的时候创造信息量差,以累积己方势能。你问的问题本身不重要,你能通过问题,让第三方对回答者产生更高的期待或者让回答者意识到自己必须解释更多才行,这时候问题的攻击性就得到了提升。

构建信息差,让询问或反驳更有杀伤力,具体的使用技巧有三,1.精确表达,将一个概括性、原则性的表述,转换成清晰地描绘出背景、论据、数据等。2.引发联想,就是用典型的案例,或者贴近大多数人过往体验的描述,引发听众的联想,从听众内部补充信息量。3.延伸观点,对对方的立场做合理的预设和延伸,聚焦冲突,增加落差感。

本节最后用到了一个关于举证责任的理论,法律上是谁主张谁举证,当一方举证足够多的时候,对方势必要进行更多的反驳或准备更多足够的证据才能反驳到你,其实信息差的理论与此类似。

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