现在外贸电商卖家越来越多了，大家都蜂拥的往这条路上挤。毕竟这条路看起来不需要多少资金，不需要太大的技术含量，等每天有个几百单了，就能美的过自己的小日子，哎~，当初我也是这么想的。

哈哈，理想很丰满，现实却很骨感。

等小卖家朋友们千辛万苦的上传大量产品后，却发现，一天也没几个单。于是我们会想：

“这个平台不行了，卖家太多了，咋得换一个平台”

“产品上的不够多，咱得辛苦点，多上产品”

“最近新出了个**平台，专门针对**地区的，那个新平台还有机会”

“妈的，那些大卖家可真low，全是价格战，除了价格战就不能搞点别的吗？”

可是当我们转战平台，每天狂上产品，天天去搜集关注新平台，结果还是改变不了多少。我记得我刚刚做速卖通的时候，我每天需要上传50-100个产品，纯手工上传，在淘宝或者1688上找的产品都截图，把图上的中文水印一点点去除，然后好好排版后上传，整个人像机器人一样，上产品上到吐，足足忙活了1-2个月，店铺有了5000多个产品（当时平台没有产品数量的限制，图片银行也够用），然而，单量并没有增加多少，每天也就20多单。由于产品数量众多，产品根本管理不过来，经常出现缺货少货的现象，账户的动态评分越来越差，欠货非常的多，先开始还好好跟客人解释，让客户换产品，后来太多欠单，根本应付不过来，好多都是虚拟发货，遭到很多客户投诉，最终关店！

那原因到底在哪里呢？

问题出在选品上！

这个答案是我认真总结经验，思考公司操作手法与小团队操作手法的区别，还与多名原公司采购员工讨论（哈哈，毕竟我在公司的时候人缘好）得出来的结果。同时我也结合自己实践，总结出一套适合小卖家的选品方案。（这些都是我自己的经验总结，可能有点片面，不喜勿喷。当然，你也可以和我交流电商经验，我微信：404738350）

选品之前，产品的定位最重要。可能有朋友一提到定位，就觉得，需要把人群，产品定的非常精准。但是，我觉得不用定太细，我们是做贸易的，定的太细，反而把自己局限在一个小范围内，这样很容易把自己困死。

那怎么定位呢？

我觉得应该从资金财力上定位。

作为得小卖家，应该选便宜的产品突围。我们要紧抓客户的心理，客户到ebay，速卖通，亚马逊上就是来找便宜货的，我们可以给自己定位在5美金以下的产品或者10美金以下的产品。贵的产品一律不上传。便宜的产品总体比贵的产品卖的多，这是肯定的。当我们的产品卖的好的时候，我们压一定数量的库存，资金压力也会小很多。可能单笔订单利润的绝对值会低点，但是利润率不一定低哦。只要资金周转的快，我们一样能挣钱。

找到了产品的大致价格范围，那么，我们还需要对挑选出来的产品款式做一个大致的筛选。

客户对某个产品感兴趣，不是我们拍脑袋想出来的。我们可以到各大平台去看下。它们各个品类，哪些产品卖的好，我们要记录下来，重点关注那些增长趋势大的。各种平台的销量排行榜，新品榜，评分高的店铺是我们经常去逛的地方。毕竟这些地方的选出了的产品，它们的款式都是经过市场检验的，比我们盲目的乱上产品，出单效率高多了。如果我们发现了一个增长快的新品，而且有一定的利润空间，我们要毫不犹豫的抄下来，然后低价去“搞死”对方，毕竟商场如战场。但是，如果我们发现那些销量高的产品都没有利润空间了怎么办呢？那就找款式相似的产品。现在淘宝不是有个找相似款吗？我们用图片去搜索我们需要的产品款式，找出相似款式，然后选出2-3种类似款。

最后：产品定价。价格低肯定有优势，而且优势是巨大的。如果我有货源优势，我肯定定低价“搞死”竞争对手。但是，很多时候，我们做不到最低价，永远有人比我们更低，而且有些大卖家的物流价格优势肯定不是我们能比的。

怎么办呢？

如果产品是同款（一样的图片的款），价格比不过，一定要知道同款的竞争对手，找出最有“威胁”的1-2家竞争对手，分析他们的标题，图片，详情，运费，客户评价，找出他们的“软肋”。如果他们图片不好，我们就重点优化图片（如果有条件，就重新拍一套产品图），很多时候，如果我们换一套图片，即使我们价格高一点，我们一样能卖的好。如果他们标题中少了哪个关键字，我们就一定要添加上去。如果他们客户服务不好，我们就一定要注意我们的服务。总之，找到对方的弱点，狠狠的打击。不要觉得找不到对手的“软肋”，那是我们自己没有认真去找。毕竟那些大卖家，他们手上的产品多，不可能把每个产品都照顾的很好。这个时候，他们的“软肋”就很容易暴露出来。我们一定要多观察，跟紧对方的产品。

关于相似款的定价，我们只需要定一个市场中产品的均价就可以了。毕竟，只要不是同款，一个3美金和一个4美金的产品，对客户来说，心理差距不大。

如果我们的产品连相似款都没有，那就定一个合理的利润，让它自由发展，慢慢关注即可。

很多朋友总是拿一个价格比别人高，图片比别人差，文案比别人low 的产品，天天问自己，为什么自己的货卖不出去？情何以堪。

我还有一些选品的思维导图的图片，可以分享给大家，有需要的朋友，可以加我微信找我要：404738350