这节课我们聊一聊产品差异化竞争的第一个策略：叫目标客户差异化。
假如你公司生产了一款新型饮料，前两年市场上的同类产品较少，加上这款饮料口感好、价格合理，所以一直卖得不错。
但是在你的品牌还没打响的时候，别人看你这款饮料卖得很好，于是闯进了一大批竞争者，而竞争，必然会使大家努力去提升产品品质，于是，消费者的选择多了，你的优势没了，生意越来越难做了。
为什么会这样？我相信你也看出来了，这个行业明显同质化了。
这个时候你该怎么办？降价吗？你降价，别人也降，说不定你的竞争对手比你财力雄厚，降得比你还狠。
降价，在很大程度上来说，是商家用以逃避思考的手段，而不是营销策略，因为降价，并不是解决问题的最好手段。
那作为商家，在面临同质化“侵袭”的时候，到底怎么做，才能成功突围呢？
我们可以做差异化竞争，差异化竞争有很多种，这节课我们先聊第一个策略，叫目标客户差异化。
那什么叫目标客户差异化呢？
我们都知道，大部分化妆品都是卖给女人的，但有一个叫曼秀雷敦的公司就推出了男士护肤品，男人和女人，两个不同的消费群体，这个就叫目标客户差异化。
使用目标客户差异化策略最早的应该是百事可乐公司了。
百事可乐和可口可乐打了整整100年，在前三十年，百事可乐就是个玩伴，为什么说是玩伴呢？因为那时候，可口可乐一天的销量是百事可乐一年的销量。然后有一段时间，百事可乐撑不下去了，跟可口可乐说，你把我收购了吧，可口可乐说，我看不上你，我不收。
后来百事可乐痛定思痛，既然你看不起我，那我也让你不好过。然后就打出了一招，叫“年轻人的可乐”，从此，百事可乐的诉求改成了“新一代的选择，百事可乐”。
这是个非常有智慧的策略，我先问一下你，喝可乐一般是什么人？年轻人对吧。那上了年龄的人是不是都不爱喝饮料了，一般都改喝茶了，对吗，所以，可乐本来就是年轻人喝的。
但年轻人还有一个特点，就是他们比较叛逆，他们不相信权威，所有人都喝的可口可乐，他就不喝，我就喜欢喝年轻人的可乐。年轻人都有这种个性对吗？原来的动感地带，叫我的地盘我作主，这种广告语是不是就迎合了年轻人，对吧？
所以最后的结果是，百事可乐迅速的提升了销量，和可口可乐一起，成为了两大可乐巨头。后来百事可乐的所有策略都是围绕这个点来打的，就是让产品与年轻人产生共鸣。
那这个时候，可口可乐能不能也做一款年轻人的可乐，没法做了，因为高地已经被抢占了。
所以，百事可乐的成功，其实就是目标客户差异化策略的成功，好吧，其他方面我打不过你，我专门跟年轻人讲，我们是年轻人的可乐，新一代的选择。然后做广告请的明星，全部都是年轻人崇拜的帅哥美女，之后把这个群体给牢牢地抓住。这个就叫目标客户差异化。
那以后我们做产品，是不是也可以用这一招？比方说你是做辣椒酱的，你要和老干妈PK，是不是也可以搞个年轻人的辣椒酱，从这个点入手，可能会比其他卖点更好用，因为从一个人群下手，比你直接正面竞争好多了。
那我们再看看和其正凉茶和王老吉PK，和其正主打的是“瓶装更尽兴”，用的是包装差异化，当时，他还不如直接做年轻人喝的凉茶呢，然后说用一个广告语，叫“年轻人都喝和其正”，再找些酷帅明星来代言，相比之下，目标差异化比“瓶装更尽兴”是不是更容易打？这样成功的概率会不会更高一些？
所以说，创业，学习的成本可能很高，但不学习的代价则会更高。
这种目标人群差异化策略还有很多。
比如有一款叫小茗同学的饮料，就是专主打小孩子的，我们所有的小学课本上面都会说，小明同学，小明的爸爸，小明妈妈，都是小明，对吧？拿小茗同学来做品牌，别人一看就知道是小学生喝的饮料，结果这个策略，让这款饮料一下子就火了，这个就叫目标客户差异化。
做目标客户差异化竞争，其实就是为你的品牌注入一种情感，当这种情感一注入，你就完全和竞争对手区隔开来了。
差异化的本质，其实就是为顾客提供一种选择你而不是别人的理由。所以，这世界上没有战胜不了的对手，只有不懂策略的将军。
这种目标差异化竞争策略还有案例吗？还有。
比如江小白，我们知道，一直以来，白酒都没有一个年轻的品牌，对不对？江小白看起来是在做文艺，事实上就在替年轻人说话，它的定位跟百事可乐有异曲同工之妙，就是做代表了青春岁月的白酒，那请问在江小白之前，有哪个白酒对年轻人说过话？没有，这个强调我是500年，那个说我是800年，另一个说我是1000年，你老是吗，好，我就和你比年轻的，我就专门做给年轻人喝的。
江小白做的就是目标客户差异化竞争，所以将江小白的文案，制造的情怀都是年轻化的，最后就一炮打响了。
同样成功的案例还有一款叫三个爸爸的空气净化器，他们就专门做儿童专用的，请问儿童空气净化器，给人的感觉是不是品质更高？所以很多父母买空气净化器就选三个爸爸。
好了，最后我们小结一下，目标差异化竞争，其实就是当竞争对手普遍都在采用某个赖以生存的优势时，你要选择放弃这个优势，换一个赛道，直接锁定目标客户，进而形成差异化。
如果这个策略不适合你，后面的课程我们还会讲另外几个差异化竞争策略，相信总有一种适合你。
