我相信，每一个在寒暑假外出打工的同学都有收获，不单指金钱上的收获，更多的是精神上的磨砺和经历的积累沉淀

今年已经大三了，还准备考研，在这个节点上，该是老实呆在家里查资料，确定考研方向，学校，做好备战状态。

只所以说该，其实我更清楚一点，不过是借口，让自己安逸舒适的过上一个假期，我在家可能会去做这方面的准备，但是我知道这用不了多久，我不是个优柔寡断的人，所以每个判断，选择都要切中要害，最大限度的提高效率，减少失误，我不去评价别人是怎么想的怎么做的，人各有志，但是我会选择朋友，有的人渐行渐远，更多的是志同道合的人一同出现在康庄大道上。

就这样继续保持下去吧！独立思考分析总结的能力，不人云亦云，保持精力的旺盛和思维的灵敏性，先进性，还有一点就是危机意识

其中重要的一点，早在大一大二，就耳濡目染了很多关于寒暑假工的事情，也断断续续搞清楚一些事情，但是每接触一次，都有更深刻的认识，总是以为自己看到的就是真相，但剥开云雾后，看到的是一层更厚的雾霾。

我想知道这个市场是如何运作的，而且我的出发点和认识观是从一个普通同学，学生代理，高级代理，入厂普工，各种类型和角色都穿插其中，这使得我一方面悟出来一些事情，另一方面抛出了许多困惑。

先捋一下大致流程吧！这该是一个双向选择，任何一个环节都是

这里只说寒假工

10月底的时候，上一批打过寒暑假工的同学都会收到初级信息，确定今年要不要打寒假工，愿意做代理不，带了多少人，给多少返费（这里的所有承诺都是屁话，根据去年行情看今年行情好，返费高）

11月的时候，各个兼职群里，会陆续出现招代理，直接明码标价的还没有，如果有（那这个要么是雏，要么是傻逼），学校里的各行各业（快递点，奶茶店，打印店，，，）都是要被占领的高地，更别说电线杆，厕所，扫楼这些基本活

ps尤其是月底的时候，会搞一些会议，几个大代理聚在一起，做个PPT，材料取自去年或者网上，弄个数据化，再贴心的给代理们洗脑，你看跟我和跟其他人有区别，我的利润虽然不高（相比较），但是靠谱，属于那种走心的宣传，也往往容易获取信任，何谓小代理，三五一群也是啦，最起码，一个小代理能带3个以上，自己也肯定要去的，这样宣传到位的话，代理都能搞一车。

12月份，这个时间段基本上是兼并小代理小团伙的白热化阶段，其实圈子里的人都知道，很多时候，互相兼并的人都是一家人，上面的boss都是一个人，跟着一个队伍走的（也不是必然，哪行都有比较牛逼的人物和资本，这里看阿里和腾讯，互联网两大巨头，搜狐搜狗，百度美团等等等群雄并立的时代已经过去，现在就是两大资本竞争，其余的都是附庸，这里没有任何贬低的意思，都是身不由己，错过了崛起的时候，就只能跟在别人屁后捡漏，找对东家很重要）与此同时，电子厂的员工离职信息也出来了（因为离职需要提前一个月报告），去哪个厂这时才能确定

1月份的时候，这时去的厂区选择性很多了，也基本上是争夺阶段，各个厂区都是缺人状态，放假早的学校更有优势，如果放假晚，去的基本上是小厂，条件可以想象，会有一个信息发布群，专门给大大理的，小代理只要安抚好就没事

放假即入厂

真的是人山人海，劳务派遣——大代理——小代理——学生（要知道雁过拔毛，不再赘述），而且所谓的返费，就是从学生的平时工资里扣，这点很多人不知道，知道了也是徒增伤悲，改变不了现实，人还是蠢点好，对于大多数人来说，但是既然决定不要做蠢人了，那就要足够精明，不然也无济于事

代理或许都不会上车，直接把你扔给负责人，上车后，收身份证，车费，人都有一个适应心理和自我安慰过程，当初说好的“包车费，送被子”，是一回事，再未拿到返费之前，一切money都是自费，到地后，会跟着派遣的大部队（分拨的，不同时间段不同的人），首先确定人数，确定工作时间，做不到什么时候的不要（威胁，地都到了，车费啥的都花了，回家还得花更多的钱，毕竟前期投入那么多，一般都会妥协，回家的也不回了，但是你如果能聚到一波同一时间的，而且你的谈判能力也不错，那么顺水推舟，都是赚钱的，肯定不会和钱过不去）

接着是体检（50）——复印证件（学生证）——买被子（这个看自愿，但是的确是个赚钱好由头）——分宿舍——签合同，办理员工卡——上岗

一环扣一环，哪一个地方做不到位，就有可能黄了，市场还是不错的，利润也是超大的，但是（异曲同工，要么跟在后面吃屁，要么另择道路，也就是创新）

这个还不是结束，工资到手后，会有返费，送人之前，说行情好，送人之后，会说行情不好，至于最后能拿多少，等待揭晓

身份所迫，也不想着赚多少钱，就是把这一行摸清，足矣

最后的最后，还是想验证一点，我这样的水平放到社会上去，会有什么反响，投石问路是也，不知道自己适合什么，那就去尝试吧

对于一个初入厂区的小白，我做到了以下几点，和周遭的同事处理的很好，善于交流和活跃气氛，其次，刚开始露出的软实力——计算机，使得大家对我有印象，最终，也是长期做学生工作体现的一种领导力，做事不慌，懂得如何打交道，，，这对于陌生人而言，总归为两个字——感觉，感觉你还不错，最终的最终，还需要机遇，如果副组长不离职，我也没机会

有了机会后，更应该做的就是珍惜机会，学习能力强，不懂就问，善于思考，嘴甜会看眼色，积极主动去做一些事情等等，总之就是要有区分度。

第三个阶段，已经确定了职务，这时要做的什么，首先是要有威信，作为一个leader，你说什么大家都不听的时候，要你何用，而且做事要以身作则，熟练掌握一系列操作，才能使大家信服于你。

第四个阶段，就是游刃有余了，我的工作是线外，无疑要和很多人打交道，表明看起来是个跑腿的活，但是做得好，会省很多麻烦事，上位者劳人，中位者劳心，下位者劳力，在任何一个企业组织都是如此，一条测试线有60人左右，后段就有20余人，管好这20余人，做好产量和良率，是根本任务，不要本末倒置，想完成任务还要搞好关系，那样最好，但是有冲突的话一定要站在领导的位置上，想想谁给你发工资，但是也要为同仁着想说话，这个就是说话做事的艺术了。

有件事让我思考了好一会，才想通，真的，人大多数时候都是理智的，但是在少数时候做的决定，才是你不一样的地方！

在隐约知道自己是全能工之前，吃饭的时候，遇见一个带红帽子（组织标志）的女人，一个劲的劝我不要做什么全能工，我知道她是为我好，但是同时也为她感到可悲，我言语中的决定，她还未听明白，也未仔细听我的解释，我一笑了之，感谢后便离开了，我知道有些人的阻挠会让我更深刻的去思考要不要做，要怎么做好，所以我感谢他的建议，但我有自己的想法，无独有偶，在和后段两个女生聊天的时候，谈到了工作岗位和薪资，说我做的事情和工资不匹配，我深以为然，一直说自己笨，真的笨么！我没想到么！只是还未想好怎么说，和时机还未成熟，我一度想和组长说明白，但是忍住了，急不得，在根基未牢之前，还是要相机行事，你连事情都做不好，还谈什么升职加薪，人家随时都可能换了你，该有的总会有，果不其然，组长主动问了我是否要加班的事，因为一旦额外加班，就意味着要做干部了，但是大组长让下周再调，那我就轻松了。

这其中也发现了一些自己的不足，需要深刻反思

其一：积极主动性还不够，还是有些放不开，两面性，不想问就得自己想

其二：谈判能力还不够强，弱势，只能以情动人，但是谈情伤钱啊！还是要增加这方面的能力

其三：心还不够大，但这也正常，在不知道一个人能不能信任的时候，不要轻信，免得翻车，所以我采用的是每个人都是侦察兵，每个人都有机会，把机会均分到个人，不给某个有心上位，却对我无心，坑我的机会。（县官不如线管，你如果对线管都不上心，而拼命的巴结讨好县官，线管会重用你么！学会感恩）

其四：满招损，谦受益，还是改不掉骄傲的臭毛病，←_←是真的臭毛病，我保证，以后只给家人炫耀，而且还让给我保密，努力戒掉！！！对于其他人还是开玩笑的态度过关，带给大家欢乐

其五：←_←不喜欢巴结人，卧槽啊！所以别人也不喜欢巴结我，→_→SB，这方面还是可以培养的，潜移默化，不露深浅的自然的，才是最容易感化的

其六：私下里交往还是不够，一个团队不能仅仅靠业务上的交往，私下里也要嗨起来→_→，想到就去做

其七：懒←_←，有六就有七，fuck，，，强迫症是对懒的鞭策，好好利用这两者的关系