坦白说，这是一篇不算走心的文章。

算是纪念吧。

笔者是去年3月份开始做校园的。

刚好一年。

一家走到哪里都有人争议的公司。

但也是一家很赞的公司。

校园爆红产品，2600万用户。

我做的是湖南的渠道和市场运营。

（2）

前些日子，我离职了。

因为我即将面临毕业，

在我选择工作的时候，

并没有选择校园渠道相关工作，

很多朋友问我原因，

我的回答是：不想再做校园了。

（3）

原因主要有以下几点

同时也是我对校园市场的

一些认知与个人见解。

一：我个人不愿意和再和在校大学生建立所谓的“合作关系”

一个好的产品，如果能利用好校园资源，那么是肯定能够形成强大的竞争力的。做好和学生用户的关系，制造口碑传播比其他推广都要值。这群人就是这些纯真的大学生们。

于是我们开始了市场渠道，招校园经理，招校园大使。然后定KPI，培训，执行。

我反思过自己，我到底给了这些大学生们什么。因为自己没有足够的实力和资格，去灌输心灵鸡汤，去“洗脑”，去谈情怀。

我们面对的是这些正在成长中的大学生啊。我是真的希望能够去给他带来成长和帮助，然而我没有。真的没有。

经常看到有些做校园的说，这段时间渠道铺了多少学校、做了多少活动、搞定多少装机、拉了多少用户、可是然后呢？这又能证明什么呢？

做校园，应该是给校园的同学们帮助，做有意义的事情，做职业规划，做成长的导师。都说做校园，不忘初心，不忘初心。可是呢？每个人都在说不忘初心却背道而驰。

学生是真的廉价，但是作为学生，我们又必须去面对这个社会现实。合作也是建立在双方利益上的，你给我做事，我给你发工资，多劳多得。在此我不多谈金钱上的一些观念。

做校园，偶尔还爆出一些校园行业的骗局，像兼职行业和网贷这种，在此我也不点名道姓。只是觉得坑大学生，真的是一件很没意思的事情。

我不愿意再和大学生建立这种“合作”关系。当然，我也没这个实力和他们谈情怀。

二：做校园的你，出路在哪里？

如果你毕业后，还在做校园，那么你有没有想过你的职业生涯是怎样的？是打算一直做下去吗？还是仅仅是一个行业的尝试呢？

其实吧，做校园没什么太多的经验可分享的。因为这个行业，在整个市场中，校园市场是一个细分领域市场，封闭、密集、渠道单一、推广手段已被前后无数公司摸索近乎为一条通透的道路。简单说，其实都是有“套路”的。

如果一家公司是专门做校园市场的还好，有一定的运营费用。做校园渠道的人都懂得一件事是校园市场是一个适合品牌培育与用户培养的地方，一个品牌广告投放专员就可以搞定了。比如360公司，如果要在学校做推广，找一个相关部门员工直接去做广告投放即可，只是产出没有保证罢了。没必要再去招一个专门负责校园渠道经理吧。而众多小公司，舍不得出广告费，又眼馋这群优质用户，招了校园渠道经理让他们干着自己知道没有意思的事情。（当然，我说着这些都比较浅，或者我说的这些都是错的。）

从职业生涯来讲，我觉得做校园，没有达到我的期望，或者说没有成长空间。

（三）学生角度，看待校园渠道。

其实很多学生做校园大使，无非就是想锻炼下自己，得到一些成长。

地堆，是一个门槛很低很低的工作。（没有瞧不起的意思）

做地推，不是说完成了多少的任务，执行了多少活动能证明你的实力和牛逼，而是通过这样的锻炼，你的市场敏感度、思维逻辑能力、执行能力、抗压能力、组织策划能力到底得到什么样的提升。这一点才是重要的，这也是作为渠道负责人应该做的，去带领他们，去指导他们学习这些。

校园渠道，都知道对应岗位的待遇和发展，继续再做校园也很难有更大的发展。

分享一个故事：一个做半年地推的大学生，在校期间还做过不少创业项目，然而在校招中惨败。为什么一个优秀的毕业生很难拿到一个互联网行业很常见的offer。因为地推人员门槛太低了，有资源，肯去干，就可以了，而这些人太多了。

不过，我还是挺自豪的，我做过地堆。因为这真的锻炼了我。

我曾经帮助过一个朋友，一次活动中，我认识了他。他是个很内向的人，他是个连传单都不敢去发或者不好意思发的人。后来，他说他想改变自己。于是我便介绍了一份兼职工作给他，并且鼓励他。一开始，还是拉不下脸面，后来我就带上他。期间，我和他做过大量沟通。两三次之后，他就变了。再后来，他成为了一名协会会长，这让我真的很吃惊，我自己也觉得开心，因为我真的帮到了他。

校园渠道，对我而言，仅仅是个锻炼和过渡。

（四）我们是幸运的，但也是不幸运的。

我的印象中，大学的商业爆发期是2012年。这个时候，各种公司进入校园。校园的商业化，我不知道是好是坏，也不做评价。

作为学生的我们，我们的确需要走出去锻炼。有很多选择的实践机会，太多了。大学生们要给自己加光环是很容易的，增加社会阅历，实习经验，这对未来的就业都是非常有帮助的。

在此提醒一下，不要因为做了校园渠道，就觉得自己会适合这方面的工作，那么步入职场，也是可以做好职场的。这是两码事。

在一所大学，接触了太多的商业，也不知道是好是坏，因为我也看到不少大一大二就开始创业做生意等等。也许，这会是一个很精彩的大学生活，但同时也会失去很多。

适合自己的才是最好的，过自己喜欢的生活。

谨以此文，纪念我一年多年的校园工作

纪念这操蛋的青春和大学生活。

同时

祝所有的校园从业者，

工作顺利，事业有成。

感谢曾经合作过的公司和朋友，

以及对我的帮助。

作者：向嘉博

写于2016年4月25日凌晨3点