第一是先声夺人，拿捏气质。
他也不知道为什么你要问这么多，让他觉得不明觉厉的样子。
第二让他觉得，他的情况，你已经了解了。
接下来，你要给他什么建议，就有了基础了。
这个建议不是盲目的胡说八道，二是建立在对他有一定的了解的基础之上，你再给他建议。
如果你什么都不知道，一上来就说，你应该怎么样，怎么样……
这种建议的没道理的。
实际上你最终给他的建议是什么呢？
就是这个学校很适合你。
你上来以后就如何如何。
不管前面你问了什么，反正最后就这么一个结论。
第三个作用就是，通过这个提问，了解潜在的竞争关系。
对方的问题，不一定是有一定的合理性，你可以正面回答，侧面回答，模糊问答，你可以不回答，或者迂回回答。
然后你问，他回答。
那么提问有哪些方式呢？
我举例子。
自问自答式，挖掘同行。
嗯，你应该了解我们学校很多了？
学校地理位置，校园环境都了解了对吧？
你好我是xx学校老师，我知道，应该也有很多职校的老师给你打过电话了，对吧？嗯，了解了哪些学校了呢？嗯嗯，专业方向有选择好了吗？
你的家长支持你选择这个专业吗？
你选择这个专业孩子是怎么考虑的，有没有问过一下孩子的想法？
