第19天-如何做校园推广的效果最大化--孙凌
聚焦比较宏观的层面？整体分析市场是比较大市场规模，在于一个垂直细分的领域，4300一的规模，5%的递增，2017年规模5000亿元。背后还有更大的消费潜力，进入大学之前，生活所需是父母安排，品牌的感知力笔记比较弱。我们大学期间对品牌有了认知，对品牌的以来。会长久的使用一个品牌的产品，经常去买某一个品牌，大学生除了一个直接消费能力以外，还有消费潜力。
消费能力高的原因？传统的角度，收入从哪里来的？家庭提供的。我们可以看到，现在进入学校的95后00后进入大学，他们的父母是70后，近两年比较火的概念都是服务中产阶级，所谓的中产阶级以70后代表为主，整体的神火质量的提高。投入教育的比例提升，给了更多的费用支撑学习和教育。另外一点，以前大学生想赚钱比较难，最近双创的推动，很多学生创业，拿了投资，比较好的，比较低端的是有一些是其他的项目。有了很多校园的赚钱项目，有很强的超前消费的意识，愿意通过很多渠道支配更多的钱消费。造成校园市场规模的增大。
个人思考：
整体的校园市场非常大，增长非常快，这一点毋庸置疑。对我们有用的信息是这些增长点在哪里？哪些业务模块在增长？我们如果要切入，可以有哪些切入点？
要做校园市场的公司，像美团外卖，主要是消费最多的领域，就是吃饭。另外一点，大家千万不要忘记开始讲的，大学生消费除了直接有很大的消费能力，更大的消费潜力。这一款产品抓住了大学生的刚需，超级课程表，可是后续就非常难做了。有一个断层。所以有没有想外发展的空间，这个是需要考虑的方向。
校园市场里面现有的格局，培训类公司分为几个比较大的类型，有四六级考试，托福雅思，公务员等考试。直播这个事情，主播特别多，至少200万以上的人数，关于主播走专业化的道路，如何去开直播和互动，如何曝光导流，变成一个专业的事情，而不是说一个美女好看就可以火。新兴的培训内容。
分期和外卖两个业务，这个在校园里面最火的，今年分期的风波不断，很多整改的措施，做了很大的调整。去分期，停止校园业务。
校园市场创业做的人很多，近几年获益最大的是金融分期公司，举例：虽然砸了很多钱，但是校园用户的性价比比较高。砸到校外是不可能获得这么多的客户的。
个人思考：
无论是金融分期还是其他的产品公司，在校园获取用户的性价比都是最高的。可是核心的关键是获得校园用户的同时，能否获得校园用户的潜力，这才是需要思考的问题。超级课程表是能够获得校园用户，可是毕业之后呢？是无法获得获得用户持续付费需求的。
如何做校园推广？
第一点：业务定位？公司做哪一块内容的，提供信息还是能够帮他在学校里面赚钱的？还是培养技能的？业务定位如何？
第二点：渠道合作/自建渠道
合作渠道我的公司业务范围主要是校外的，主要想打一下品牌，让学员了解一下。一种是销售，另外一种是做雇主品牌，做校园招聘。所以我们首先看企业的中心是什么？
合作渠道不要盲目的砸广告来做。
自建渠道：可以和校方合作，联系学校的团委和就业办等等。包括财务系统的，做WiFi系统的，需要和校方公关来做。大多数和学生会或者社团，还有就是校园大使，找学生兼职。
个人思考：
从定位到渠道？是一个首先需要思考的问题，不过讲师并没有讲什么有用的东西。可以参考乐视的校园推广文章，更多干活，
三、如何建立校园团队
这个是一个成本最低的模式，校园大使很多公司在做，最早是从人人网开始，依靠学生人群的宣传推广，如何带领他们把效果做的更好？
1、心态：不能当成廉价劳动力，这样很难代理好这个团队
2、顶层设计：规章制度，公平公正
3、文化凝聚力
个人思考：
整体无干货，校园市场很大，也很多企业进入。似乎很少有讲师讲这一块，我觉得在讲师需求端，是一个蓝海。很多讲师在做定位的时候，可以考虑。
这是我在怒马21天受虐计划的第19天。笔记内容来自：第19天-如何做校园推广的效果最大化--孙凌
