贵就是好。   ——美貌大王

15年前，我还小，嗯。

那时村里总是会来各种推销员，他们的嗓门都很好，大家都很喜欢听。

记得有一次来推销的是一种药酒，几乎被他吹成了神酒，能治多年的关节病，风湿等，熬制多少年，独家秘制。

但是，很贵，很抱歉，让大家买不起了。然而，既然来了，还是给大家带来一点福利，从明天开始，会每家送一小杯，请大家排好队。

第二天，真的排了很长的队，听老妈说，有一家动用了他们家的所有人去排队。

第三天，他说，看大家的需求比较大，他们通过一晚上的商量，决定对我们村开放购买，毕竟药酒开发出来了就是造福更多的人。但是！每家只限购一瓶。记得当时，他们的表情很到位，幼小的我真的觉得他们熬了一夜，做出了这个艰难的决定。

记得当年老爸有关节炎，老妈花了高价也买了一瓶，一开始很小心很小量的在用，最后，大量高频地用，然而，毛用都没有。

15年过去了，这样的套路还时不时在村里上演。

昨天村里来了一个推销员，说是来卖电动车，只要参加他的宣传活动，每个人都要小礼品。有洗脸盆、锅铲什么的，都是比较实用的生活用品。很多人高高兴兴地领了好几样，有的把礼品拿回家了，然后再出来“围观”，希望能再拿到点什么，甚至有带着小孩去的，因为“人人有份”。

推销员的喇叭声持续了很久，声音很大，跟以前来村里演杂技宣传广播声样式不相上下。晚饭时间，嫂子也拿回来一个洗脸盆。

记不清，宣传的声音是什么时候开始消散的。

第二天，很多人吃完饭便开始前往围观，应该是前一天的“约定”，说第二天会有更丰富的礼物。当然，很多没领到奖品的人，自然不会错过这样的机会。

因为快到饭点了，出门去找侄子，发现他也在围观，当时推销员在展示他的铁锅，用大锤砸也安然无恙，侄子觉得有趣。旁边围观的人有一些收到锅铲等小礼品，在跟着推销员的节奏有序的欢呼和鼓掌。

这时候，推销员开始推销他的智能电饭煲，说是在沃尔玛都会卖1080元，而大家只要花10元就能拥有，需要的乡亲先给他10元，他做登记，然后给大家发一张卡片。之后，他说，如果想要带回家，需要再给他400，然后明天把卡片带来，他把400还给大家，电饭煲归大家所有。这时候，他说了一句话“那边的朋友，先别急着回家拿钱，数量有限，你回来了不一定还有。”我随着他的方向看去，并没有人在离开。

中间有个小插曲，他为了证明电饭煲值1080元，指定了一个小伙子用微信去扫他包装上的二维码，因为会显示价格。很不幸，我成了那个“小伙子”。

很明显，他的二维码是处理过的。我“偷偷”上网查了他的电饭煲，发现才值120-150之间，批发价才70多元，我叫我哥赶紧走，别听他吹牛了，不值这个价，之后赶紧抱着侄子离开了。

总结一下：

1.在前一天，他用免费的礼物（洗脸盆、锅铲、水壶等常见的生活用品）吸引了很多家庭妇女和老人（目标用户），他们通常在家会负责家务和三餐（需求）。

2.和大家约定时间和地点，说第二天还有礼物。持续吸引关注，让没拿到礼物的人心存期待。

3.用“高质量”的锅，说明他的礼物价值不菲。（其实，普通的铁锅用大锤也是没法砸烂的，现场演示能帮大家更好的脑补他所说的“高质量”）

4.用沃尔玛和微信扫一扫为他背书，展示他产品的价值。

5.最后，成功引导大家付400买下他的电饭煲，因为大家相信明天他会还回来，就是他跑了，还能花400买1080的电饭煲和各种礼物，值了。

6.他从头到尾没说过他的电动车。

自己需要注意什么：

1.不要凑热闹！不要凑热闹！

2.不要带小孩去任何“免费拿礼物”的场合，不要让他有“占便宜”的意识。好东西是需要付费的。

3.如果被好东西的便宜所诱惑，问问自己，自己是否需要，如果不需要，再便宜买回来也是废品或被搁置。

4.贵就是好，不相信物美价廉，不论何时，买自己当下经济许可内最好的。

猜猜，明天那个推销员还会在吗？

1.在，他真的是卖电动车的，电饭煲是礼物。

2.在，吸引更多的人，拿更多的400，然后再玩消失。

3.不在，你们还是太年轻。

都说城市套路深，想回农村，欢迎你，只要你不是那个带来套路的人。