天黑请闭眼，狼人请睁眼，狼人请杀人，狼人请统一意见，好的，狼人请闭眼。平民请睁眼…

相信知道天黑请闭眼，狼人请杀人的肯定知道这是2018年大火的狼人杀。

当时出了很多款线上App，线下同样玩的火热，记得那时候回公司参加储备干部培训时，领导组织大家一起玩，其实主要还是想考验大家的思考分析能力，一度成为公司选拔人才的衡量游戏之一，真可谓是风靡一时。

而《剧本杀》是《天天狼人杀》原班人马沈阳美嘉信息科技有限公司于2018年8月1日设计的一款游戏，可以说是狼人杀的升级版，非常考验人的逻辑推理能力，再加上线下的社交属性，是年轻人组队游玩的天然剧场。

剧本杀的客户群体是普遍在20-30岁的年轻人，相较于三国杀狼人杀，每个人都是主角，多人通过调查和推理一起找出悬疑中的真相，已经不再仅局限于谁是真凶，而可以是一个立意非常感人的故事。

不过剧本杀的投资成本不算低，收益率还是非常高的，让我们先来算笔账。

一般投资在三四十万，大部分用在装修布置场景人工剧本上，如果你要是请到特别懂装修再加上一般在二三四线城市，投资可以再低些，每家店三四个主题，人均消费100元左右，线上1-12人，线下4-12人，其中以5-8人居多，人数再多些的同样会有，一场下来400-1200元不等，一般年营收在50-150万，净利润率能达到30%，有稍微做的不错的，一月营收能达到20万左右，净利润6万元，一年净利润差不多能达到五六十万元。

有的主题多些再加上好的场景布置投资高达几百万元，人均消费400元左右，年营收在500-1000万左右，净利润率高达65%，净利润在300-650万上下。

投资收益率还是非常可观的，唯一美中不足的是用时较长，普通盒装本大概3-4小时，还原故事本可能时间长一点5-6小时，当然还有一些硬核推理本是7-8小时左右。

不是所有的城市都适合开线下剧本杀门店，由于剧本杀的娱乐休闲性质，像上海这样生活节奏较快的城市不太适合，像成都杭州这样相对休闲的城市比较适合，你知道剧本杀在那个城市的普及率最高？

因西湖而出名的杭州普及率才30%左右，而普及率高达90%的城市，你绝对想不到—贵阳。

你知道剧本杀最重要的两样东西是什么吗？

剧本分100-600元的盒装本，这些在网上都可以买到。还有更便宜的，大概几十元，这个本制作简单，剧本就一页纸，线索卡少，人均字数在2000字左右。

城市限定本1000-5000元，一般一个城市限定在3-8家，大部分在两三家左右。

独家本2-10万，顾名思义只此一家别无分号。所以会比较贵。

所以你知道剧本杀投资收益超级高，重中之重的是什么吗？

而优秀的DM堪比狼人杀里的法官和优秀的婚姻主持人，一个优秀的DM不但能把控整个场景，更能让人完全沉浸在角色之中，彻底相信你就是剧本中的人物。

剧本又分开放本和封闭本。

封闭本：剧情故事情节已设定好，完全按照作者设定好的剧情走向，自主选择空间少，就像你玩游戏时做任务一样，做完这个任何根据指示去做下一个人物，这种一般玩一两次都可以了。

开放本：相较于封闭本多了其他的选项，就像人走叉路一样，当你走到分叉口时，有两条情境完全不同的路供你选择，主要看你选择走那条路，自由度高些，有助于提升你的发散思维。

再细分下，又分阵营本、机制本、沉浸本、情感本、还原本…

阵营本：分属两方对立阵营，比如像比较火的综艺节目《王牌对王牌》，队员要互相协同战胜对方，有助于提升团队协助能力。

机制本：作者会在剧情中加些小游戏，胜出者可以得到更多的线索，互动性比较强。

沉浸本：人物的服装，剧情走向，实景全是按照剧本设置的，让你完全代入那个年代，那个角色。

情感本：以2019年情感本《舍离》出现并火爆市场为标志。目前行业内最火的剧本之一《你好》也是以爱情为主线的情感本，以“好哭”作为最大卖点。女生会比较喜欢这类。

还原本：通过提供的线索推理出作者设定的情境，高度还原剧本，这个难度还是不小的，新人慎入。

当然还有其他的版本，在此不一一介绍了。

目前剧本杀的主流玩法更多是“沉浸式体验”，更追求游戏过程中剧本演绎给玩家带来丰富的情感体验。

看电影毕竟没有演电影更有代入感，所以迪士尼的翱翔飞跃地平线超级火爆，火爆到平均要等一个小时左右，有的三四个小时甚至更长时间，视觉上和身临其境的体验，玩过的肯定都知道那种刺激感受。

之前专门跑去上海迪士尼玩了一圈，是提前在网上搜好攻略去的，所以大部分全玩了，第一个玩的是创极速光轮，所以在玩翱翔飞跃地平线时等了一个小时左右，还有古迹探索营，加勒比海盗，七个矮人矿山列车等，同时看了里面的一些演出。

剧本杀的沉浸式体验以及社交属性，发展势头非常强劲，从2018到2020年短短三年时间全国门店已突破3万家，从普及率和渗透率来看目前处于蓝海市场， 据说天花板在300亿上下，线上线下的发展模式加上年轻人追究探索刺激的游戏体验，再加上随时代发展的升级模式，未来的天花板绝不只如此。

女生都喜欢追求满满的仪式感，加上高度还原的Cosplay，会有超强的分享欲望，从而吸引更多的年轻人来玩。