第一部
自我定向和目标设定
一:我为什么要参与这场的赛事，我为什么要组织，引发我身边的人去参与这场赛事，这场赛事对我来说有什么意义和价值，对我身边的人来说，他们有什么意义和价值，搞清楚这两个问题之后，才会有力量，才会全力去做成这件事。如果认为这只是一单生意，我要做好这个生意的话，后面部分我们是力量不够的。
为什么要做这个赛事
我本身是一个最大的受益者，
1:通过我的影响去影响身边的人，更多人跟我一样爱上了运动，爱上了户外运动，因为运动而令身体可以更健康！
2:跟家人之间更多的链接，更多的互动！
3:跟让企业的人有更好的生命的状态，有更好的更充沛的体力去经营好它，经营他的事业，协助创造更大的辉煌！使命感！
二:目标的定向
制定这一次要影响多少人！
如果定下的目标是50个人，那么这50个人数是一个成果，目标就是为令到这50个人因为参加这次赛事，使他们整个生命有所不同，就是我的目标。
所以一旦这个方向清晰之后，那么建队八部曲当中的第一步就完成了，那我就按照这个方向开始去行动。
第二步:
列出目标对象名单并点对点发出邀请函
先列出心目当中的名单，我觉得是符合这次这个赛事的！
通常会列出我的目标人数乘以二，比如第二届我们的赛事，我定的目标是做34个人，所以我列的目标就是累了，70个人的目标，这是第三届，我定的目标是做50人，所以我会裂了100个人的名字，作为一个意向的名单。然后呢，我就会给他们发出一条邀请函的短信，这是一个关于整个赛事的一个基本描述的一条短信。
（这条就是我们今年发出的邀请函的内容，然后我会提到一点，如果你有意向参与这些赛事的话，请回复！这个是作为一个初步探寻他的意向的方法！如果。当事人明确回复没时间或者不参加OK，那部分就过滤掉了，通常有60%-70%的人会有意愿，或者说想参加，这部分我就列入准备邀约的名单）
第三步
邀约有意向者参加赛事说明会并现场报名
那些回复有意愿参加的人，邀请他们过来正式参加关于这场赛事的一个说明会，参加说明会，通过说明会再来详细做现场的说明，感召以及推动这样的一个工作。
（这个说明会上，我们通常会去先会播放一些历届的一些短片，做个氛围的烘托，然后在会邀请一些去参加过的一些队员来分享他们的收获，做一个引发和感召，然后再去讲这些赛事的详细一些的内容，引发他们对这个赛季的向往，以及判定到他们看到这场赛事对他们的意义和价值！）
根据我们的经验呢，在这场的说明会上通常来到现场的人当中的80%，现场都会有明确的表态，说，OK，我会发给他一张报名表啊，以报名表的方式来填写这方面表来明确表态，他的一个意愿！就是下面这张报名表。
第四步
对报名者开展一对一沟通，设定参赛范畴
电话内容分四部分
一:第四部我认为是整个建队过程的最核心，最最关键的一步，也是确认你的这些战队的质量，把我收上来的所有的报名表，表态要参加的那些人，我会跟他约时间，一一的点对点，一对一的跟他做电话的沟通，或者面对面的沟通，沟通是真正通过一个跟他的对话去确认，第一，他确定他参加的意愿，第二，协助他，搞清楚他为什么要参加这场的赛事！这点很重要！
如果他是从众心态来的话，那么这种信念是不坚定的，在众筹过程中或者再出发的过程中，有任何一些困难，挫折都会马上令到他改变主意，而且放弃，所以我们协助他，搞清楚他参加这场赛事的内在，才会有力量，才会有真正强大的动力来坚定的走下去！有了这份的行动和决心！
所以我协助他搞清楚，他为什么要来参加！告诉她这不仅仅是参加一场赛事，而对她整个的人生的价值，对他进行家庭，企业的价值。有了这些协助，他理请了，那么他的真正的意愿才会真正地激发出来，才会坚定起来。
二:这个电话或沟通还有很重要一步，就是你给他说范畴作为定向，就是告诉他，你选择的这场赛事，当你选择的那一刻，你就选择了一个又酷又虐的挑战，你是来花钱买罪受的！正是这个难受的过程，所以你会经历很多，在你平时的城市生活里面，不会经历那些苦。但是这些苦对你来说啊，其实恰恰就是它的价值所在，所以在那个环境中，你经历的苦越多，你的环境多恶劣，你经历的那些困难越多，挑战越多，你的收获，你的体验，你的价值也会越大，所以我们设了这个范畴的时候，相当于给他做好心理准备，去迎接一场对他来说真正又苦又累的挑战。
三:当我们说好的这个范畴之后，其实我们会发现，当他真正再去经历那些苦难，挑战的时候，其实没有想象中那么的难接受，或者那么难面对，因为他已经做好了心理准备去迎接的。所以这也是协助他更有方向的走下这个108公里的每一个挑战，包括众筹中的挑战，所以这点我觉得是非常的重要。
第三点，在这个电话里面，告诉他现在需要通过众筹来获得你的参赛资格！我们强烈反对她用自付的形式来完成！我会让他看到众筹的价值在哪里，对他的价值在哪里，对支持他众筹的人的价值又在哪里！我们会带他看见两个部分，
如果众筹到成功的时候，正因为有了朋友的支持，才有机会走上这个赛事，才更有坚定的力量走完这种赛事！其实我也是把这份正能量传递给我，身边就是我的那些人，令朋友们因为身边有我一个这么有力量前行的人感到骄傲和自豪，开心。但这带来共赢的效果的。
四:这个电话的最后一步就是告诉他，你必须要给我承诺，你在什么时候完成众筹。而且你要提前安排好你工作上，生活上所有的事情，确保你。当你众筹成功之后，出征的时候你是可以顺利出发，等等，也提前给他做好一个铺排，方方面面的一个准备和决心。
当这部都做到了，那么这个人你会发现他会很有力量，很有意愿，还有决心去。为他接下来的108公里做好准备！所以我们会逐个逐个的电话全部打完了，这个过程当中最终会确认绝大部分的意向者。会是淘汰一部分动摇的，告诉他你没有通过，这个挑战是不合适你参加的，那你先退啊，这里的报名先搁置，我们会等你真的准备好的时候你再来，所以他的报名列入候补名单或者列入观察名单。
第五步
正式建群互动，发放二维码统一开始众筹
当这几十个人都全部沟通后。才会正式建群，他已经是确认了完全的准备好，有意愿去参加这次的徒步的赛事的。而这个群是设定了权限，只有群主才确认才能拉进群的。进群的人拉进群之后呢，我会让他们有几天的互动，他这几天纯粹是队员之间的交流，互动，然后当他们有充分的互动之后，我才会。开始在群里面啊发那个众筹的二维码，统一时间开始建立众筹，开始展开众筹。
众筹的二维码发在群里面之后，我就会最多给他们说三天时间，你们要在三天时间内全部建立好众筹所有的链接，学会怎么众筹啊，确认过他的链接是正确的有效的，就开始可以去转发出去，开始去做众筹！
第六步
众筹期间，每天检视进度，鼓励支持
把众筹的人分成三部分，一部分，它是背景比较好的，通常我们都要求他一两天要完成。
第二种就是中间的那部分，我们通常会挑战他三天至一个礼拜内完成众筹！最后一部分就是那些相对比较弱的，而且人脉关系，背景也没那么高的人，我们会鼓励他在一个月内完成众筹。
每天我们会把整个团队的总进度发到群里面，让大家知道每个人的总进度，然后对那些做到众筹的，我们就及时鼓励，肯定，嘉许，鲜花，掌声等等，把这个气氛热起来，她也会有这种成就感和荣耀！
那些还没完成的，正在进行当中，我们也每天互相打气加油，让他们形成这样的一种氛围！这个氛围是很重要的，有些氛围比能力重要！
在我三次的建队过程当中，进群的成功率基本上是95%以上的。那么个别可能就有一两个人去，因为众筹过程当中，突发的一些状况，他确定不能去了，我们会劝退他，那你既然去不了那里，留出来给那些候补的人进来。所以把候补名额加进来，其他人都是百分百完成众筹。
第七步
全部完成众筹后开始装备的釆购与两次集中拉链
所有的人的众筹都完成之后，我们才统一发布需要那些装备！拉链的通知！
在众筹没有完成之前，我是不会发布这些东西的，因为我觉得焦点的集中很重要，一个时间段，团队的队员们去做一件事，聚焦做一件事情，这样更有助于那个目标的达成！
当众筹完成了，就统一发布装备的清单，装备的要求，同样设定一个目标，让大家一个礼拜内或者十天内完成所有装备的采购和准备！
当装装备完成之后，就会发布集中拉练的安排！
拉链分两部分，一个就是每一天的基础拉链，每天三公里的跑步或者1万步的走路的打卡。第二个就是安排两次的户外的集中拉练，一次大概是20公里左右的一个强度的一个拉链。
这两次的拉链，对于检视队员们的体能，还有他们装备的准备的完整，是否达标，以及他是人对装备的使用，规范性能的掌握等等是非常重要的！
第八步
持续关心队员出征前的状况，调整不稳定因素
整个过程，将持续的关注队员的一些的情况，包括他各方面的情况，身体也好，意愿也好，家庭也好，企业也好等等，一些的信息要尽量掌握他的情况，因为往往在整个完成众筹到出发，还有一个多月的时间，这个时间其实有蛮多的变数，也蛮不稳定因素的，当队长们能够及时发了解到，这些因素的时候，你才有时间去跟他做沟通，做支持，推动化解，做鼓励，在做调整，他最终能够确保他最后的出席。如果在这点不重视的话，到了出发才发现哦，他来不了，那个时候已经太迟了。
而且这个持续对他的关注也是把他的心，留在徒步的赛事的过程当中，氛围当中，范畴当中，所以这第八部是非常的重要，但是可能往往是。容易被忽略的一个部分。
以上分享来自广东中山David
感谢前辈分享，干货满满，收获满满！
