继交大之后，本周去了西电和西工大，参加招聘宣讲活动。西工大的宣讲活动结束后，有几个同学对营销岗位很感兴趣，进行了进一步的交流，后来问题逐渐发散，内容包括职业规划、公司选择、面试、简历等各个方面，在这里将一些我认为比较典型，自己体会比较深刻的内容记录下来，希望能给一些同学作为参考。
01 是选择研究所还是企业？
工作的选择历来都是个让人头疼的问题，不仅在第一份工作时，可能会贯穿整个职业生涯。但由于应届生缺乏对职场的基本了解，所以会显得让人更加不知所措。
TED有个著名的演讲叫《如何做出艰难选择》，里面有个观点我很认可：
在面临艰难的职业选择时，不要被外在因素驱使下被迫选择，而是要发自内心去想自己想成为什么样的人。
这句话怎么理解呢？比如有一家研究所和一家企业的offer都摆在你面前，你会如何选？
有人也许会把薪资、工作强度、发展潜力等能想到的因素列个表格，对每项定个权值，然后就两个offer的每一项逐一打分，最后看哪个offer总分高。我也曾这么做过，但是最后你会发现，当你选出其中分数高的时候，你还是没有足够的理由去放弃另一个。
为什么呢？首先工作所涉及的因素很多很复杂，你没办法完全穷尽，很多方面不可能都考虑到，你的表格是不完整的，也是不可能完整的。其次，每一项的权值是否真的合理？其中一项比另一项多那百分之几是否真的合适？这个恐怕很难说清楚。
所以，这样根本没办法帮我们找到答案，我们就不该这样去思考问题，不应该让外在因素去驱使我们做一个被迫的决定，而是从自己内心出发，把这种艰难的选择当做一次机遇，一次让你能够成为你想成为的人的契机。
你真正需要思考的是，自己未来到底想过什么样的生活。可以找行业里有经验的人，了解一下他们的生活状态，然后根据自己对未来生活工作的期望来做决定。其实最终选择哪个都没有对错，也没有绝对的好坏，选择只是个起点，一旦选择就奔着自己的目标努力就好了。
回到题目，企业和研究所在我看来最大的区别就是，研究所相对稳定，企业相对自由。稳定会带来安全感和归属感，自由会带来新鲜和空间感。你要做的，就是问问自己到底喜欢什么样的生活状态，然后遵从自己的内心，在自己能力范围内选择喜欢的就好。这个世界看起来很宽广，各条路看起来很多，但那都是由成千上万个人的独木桥拼起来的，我们每个人的人生只有一次，真正那个我们喜欢的，适合我们的路只有一条，一旦选择，就朝着自己梦想的生活去努力，这样才不会容易迷茫和后悔。
02 什么人适合做MKT？
要回答这个问题，首先需要了解什么是营销，以及面向B端的营销岗位具体做什么，这个我在《做营销是做什么——交大演讲摘要》一文中有比较详细的描述。简单来说，营销分狭义和广义两个角度，广义上：
营销是一种以客户为导向的市场战略，是上升为CEO层面最重要的战略核心。
狭义上：
营销是一个了解客户需求，并基于公司的产品方案，通过多种市场手段实现对客户影响的过程。
基于这样狭义的定义，对于ICT公司的面向B端的MKT岗位来说，所需的几个核心能力为：
- 技术功底。这里的技术侧重技术趋势、产品方案等层面，更底层的比如编程技巧之类的倒不用特别关注；
- 宣讲、沟通能力。不管是了解核心需求，参加品牌活动，还是针对目标客户进行引导，沟通、宣讲能力对于一个MKT人来说都非常重要，是一项基础技能；
- 方案编写。通过前期的沟通、宣讲了解客户需求之后，不管是在引导阶段还是竞标阶段，都需要根据需求编写相应的技术方案或市场材料；
- 市场策划。营销需要在项目中承担技术方案负责人的角色，要从技术角度制定项目推进策略，基于目标市场，结合自身找出我们的优劣势，制定相应的市场推进策略，需要在项目运作中不断的积累和思考。
03 直接做营销还是先做研发再转岗？
经常听到一种说法：“想做营销可以先做研发，等有了一定技术功底之后再转营销。”对此，我认为完全没有必要。
我曾经在应届毕业后干过3年的研发，所以我深知一个对研发不感兴趣的人，在那样的环境呆3年是何等的煎熬和痛苦。直到现在，我还记得转岗成功的那个下午灿烂的阳光，生活突然变得有了光芒。
我当然不否认研发经历可以奠定一定的技术功底，但是，也延误了对于MKT基础能力的培养。对于一个优秀的职场人来说，时时刻刻都需要不断的持续学习，丰富完善自己的知识和能力结构。直接干营销的过程中，也可以对技术层面进行不断的学习，但干研发的话，却很难对营销的一些基本能力进行锻炼。而且，如果不幸遇到一个不好沟通的领导，转岗也会存在一定的风险，这是个很现实的问题。
在我看来，之所以会有这个问题，根本上是同学们对于自己的还不够自信。当然，这很正常，因为对照研究生做科研的状态，研发可能看起来更了解一些，更稳妥一些。而营销好像离自己很远，之前也没接触过，怕自己干不好。
其实这种顾虑大可不必，任何一个岗位都会对应届生有相应的培训体系，工作中也会因人而异的分配任务，还会有师父进行辅导，作为新人，只管大胆的向前看，不断挑战自己。
所以如果你喜欢营销，直接干吧，就现在。
04 怎么面对工作后的绩效考核？
绩效考核是初入职场必须面对的一个问题，也是职场同学校一个最大的不同。很多同学对此有些担心，不知该如何应对，我的建议很简单，就是——做好当下的事。
首先，我们不用惧怕考核，不用担心作为新手在考核上会比不过有经验的员工。这大可不必，任何一个有合理考核机制的企业，针对新人和老员工的考核标准是不一样的，你的考核好坏只取决于给你安排的任务的完成度。
其次，一定要做好。有些同学刚入职，也许会觉得领导给自己分配的工作过于简单，很难发挥自己的特长，进而敷衍了事。这个非常不好，任何时候我们都不要做一个眼高手低的人，你只要能把一件件小事做到100%、120%、150%，做到超出人们的预期，自然会有更具挑战的工作分配给你，不用着急。
总的来说，绩效考核只是个结果而已，某种程度上是好事，因为这种制度保证了多劳多得，同学们要关注的是做好当下的每件事就好，哪怕是一件小事。
05 怎么准备简历和面试？
工作的原因今年看了不少简历，也面试了不少人，有几点需要同学们注意：
- 针对不同职位准备不同简历和面试。每个人的优势和特点都是多元的，需要针对不同类别的岗位进行有针对性的准备，比如研发类就需要侧重自己的科研能力，营销类在体现自己具备技术功底的基础上，重点展现自己的综合能力。
- 突出亮点。也就是针对岗位所需要的核心能力，发掘自己身上和其匹配的、能体现自身优势的显著特点。对于研发岗位来说，发表的论文、专利等都是亮点，对于营销岗位，演讲、英语比赛的奖项，能很好体现你的宣讲和英文水准，而学生干部的经历，也能证明你的组织领导能力。
所以，要想在准备简历的过程中充分展现出自身优势，那么关键还是在于要不断发掘自己的内心，找到自己真正喜欢的、向往的东西。然后再根据岗位的不同要求，梳理能证明你在这些方面有优势的例子。以这样的心态来准备，我想不仅能找到工作，而且会找到真正适合你的工作。
后记
我写这篇文章，没有谁给我这个任务，只是觉得这可能会对一些同学有用，是件有意义的事。
最近，在和毕业生们聊的时候，不禁想起十年前的自己。那时对未来，同样既有憧憬，也有迷茫。虽然看过许多招聘启事，参加了数不清宣讲会，但是对未来职业选择、岗位详细情况仍然了解甚少。更不用说行业趋势、公司战略、个人长远发展角度的理解，只好在工作中不断摸索，后来跌跌撞撞的才慢慢找到自己的定位。所以，我想如果当年有一位师兄或师姐，能够坦诚深入的分享一下其工作后的体会，也许没准我会少走一些弯路的，这就是我写这篇文章的初衷。
这些文字如果能帮到哪怕一个人，哪怕能在同学们做选择的时候多提供一种思路和可能性，那我就十分开心了。
最后，祝同学们一路爱你所爱，行你所行，加油。
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2020.2更新：
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