”天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。“这是出自西晋史学家陈寿《隆中对》中的一段话；而长尾理论则可成为信息时代的”隆中对“。在以物理为基础的”短头“经济中。20%的热门产品，带来80%的收入，并带来100%的利润；其中重点是：大热门产品的总利润，同冷门产品--长尾产品--的利润总和相等，换言之，在资源共享的情景下，品种越多，成本越低。
长尾市场——技术正在将大规模的市场转化成无数的利基市场。那么什么又是利基市场呢！利基市场(niche market)是指市场利基者通过专业化经营而获取更多的利润。
与此同时利基市场还是高度专门化的需求市场。趋于这一形势下，书中将其分为三个模块，区域的限制，无尽的市场，潜藏的大多数。书中提到这样一个例子”2004年获得奥斯卡最佳动画片提名的《疯狂约会美丽都》它在评论界赢得了满堂彩，但是全美各地只有六家影院放映它“而这一例子则反映出，在地理位置的限制下观众太分散就等于没有观众，由于地理位置的原因，每个商场或是购物中心的利润都是在一个固定基数的左右浮动，不会出现过多的变化，人们不可能为买东西而舍近求远，毕竟每个区域都有自己特定的商圈。
热门产品往往是人们的聚焦点，长长的尾巴却很容易被忽略，如果将尾巴放大则会发现其市场还是相当的可观。品味都会与主流市场有所偏离，当发现越多我们就能体会需要更多的选择，互联网商家如果能够捕捉被遗忘的角落，就会拥有比主流市场更大的市场。如果单方面只是几个种类的小众商品或许不会有很大利润，若是将小众商品的种类扩大，而不专注与每种商品的数量，那么所得的利润则是相当可观的。
在广阔的海平面上，岛屿只是海底山脉的尖端部分，而水下世界的丰富多彩远非水上可比。热门产品则是水上的岛屿，而长长的尾巴则是水下丰富多彩的世界。海平面就是踏上这些岛的经济门槛：能让商家们满意的销量。如果可以大大降低供给与需求的连接成本，那么改变的不只有数字，还有整个市场的内涵。
对于热门产品，显然其关注度与热度不用过多的去描述，但是往往它会不断的趋于饱和，甚至回暖都有些困难，在人们的矛头转换方向之前，把自身的目光转向利基产品，则会有更多的收益，物极必反的道理想必也都是知道的。品种越多，成本越低，利用长尾型的赚钱路子，显然是有实际意义的，与其在热门产品里分一块蛋糕，不如在长尾中拥有一席之地。或许如愿在热门产品中分得一块蛋糕，但是蛋糕它是有保质期的，一旦过了它的保质期，那就是一块不能吃的蛋糕，放在手里就没有意义了。
