作者介绍：亚伯拉罕.马斯洛（1908－1970），人本心理学之父，《动机与人格》是他最重要的著作之一。这本书中，马斯洛提出了需要层次论、自我实现理论、无动机理论、心理治疗理论、高峰体验理论等。这本书奠定了马斯洛的学术地位。
译者许金声写了一篇非常精彩的前言，解决了一些像我这样的菜鸟的基本问题。
1、需要层次论的层次到底有几个？
其实我们现在看到的那个网上到处都是的三角形，那真不是马斯洛的原创，由于原著中对层次的论述有一些模糊，所以，有5层次说和7层次说，主要的区别就是是否将认知需求和审美需求加入层次论中。通过对马斯洛晚期作品的研究，把认知需求和审美需求用"超越性需求"来代替，作为第六种需求，这样，需要层次论就明确地扩充为6个层次，这样人类的动力结构就更加充分了，也可以和"身，心，灵"的"大健康"概念对应起来。
2、需要和动机概念的区别
需要need和动机motivation,是两个不同的概念。需要是对应于日常欲望的一个概念，是产生日常欲望的主题因素，是更根本的东西。动机是需要对行为的现实支配力。举例来说明，我想有更多的钱，目的是想买一辆豪华车，因为我看到邻居有一辆宝马，这让我觉得低人一等，所以我要一辆更豪华的，这样我就可以维护自尊心，并得到别人的羡慕和尊重。如果从最浅表的欲望"钱"开始追溯，发现我其实是想要一辆车，而要车其实是想要别人的尊重。所以，最后追溯到的需要实际上是自尊需要。在这个例子中，自尊需要是"需要need",汽车是"动机motivation"。
3、关于需要的"满足"问题
这6个需要是以什么样的顺序出现的？是不是只有当较低级别的需要得到满足，更高一层的需要才会出现。
马斯洛的叙述是这样的，"对于我们社会中的大多数正常人来说，其全部基本需要都部分地得到满足，同时又在某种程度上未得到满足......为了说明情况，我可以任意假定一些数字，也许一般公民大概满足了85％的生理需要、70％的安全需要、50％的爱的需要、40％的自尊需要、10％的自我实现需要。"
为了更好地理解，我觉得马斯洛提出的优势需要的概念是值得记住的。所谓的"优势需要"，就是说，在不同的阶段，各种需要对人的行为的支配力是不同的，在所有的基本需要中，对人的行为具有最大支配力的需要就是"优势需要"。
这个对于组织中如何进行激励体系的设计是非常有价值的。
