大项目销售的重中之重不是关注某个点，不是关注某条线，而是关注整个面。正所谓“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”，无布局不赢单。
销售管理与项目打单一致，只有明确捕捉到下属的真实需求，协助他们去实现自己的诉求，他们才有可能协助管理者去实现团队的诉求。
部门里通常有三种人：为你解决问题的人、被问题所困的人和制造问题的人。带人先收心，和以前单枪匹马闯天下的时候大不一样了，对你是锻炼更是挑战
都说销售就是做人，这并不是讲让你做一个好人，而是要学会从根本上去了解人性。与客户交际的一个核心原则是：让对方感觉舒服。
