职场&认知洞察 丨 作者 / findyi

这是findyi公众号的第79篇原创文章

最近，第一性原理这个原本离大众很远的物理概念，被媒体炒的火热。

第一性原理最开始是由亚里士多德提出来的。

他认为任何一个系统都有一个「第一性原理」。

他说：“在每个系统探索中，存在第一性原理。第一性原理是基本的命题和假设，不能被省略和删除，也不能被违反”。

比如科学家们一直在寻找宇宙的第一性原理：最小作用力和最小物质单元。

「第一性原理」的思考方式是用物理学的角度看待世界，一层层剥开事物的表象，看到里面的本质，然后再从本质一层层往上走。

在商业领域，第一性原理被很多大佬推崇，包括马斯克、乔布斯、巴菲特等等。

第一性原理不是任何具象的，能看到的东西。

它并不是企业的口号，不是品牌，不是文化，不是使命价值观，也不是你的战略。

它是一个哲学上的概念，却又真正影响了很多人。

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提到第一性原理不得不提特斯拉的CEO埃隆·马斯克。

埃隆·马斯克涉足的领域之宽令人惊叹：从在线支付，到无人汽车、太阳能、航天技术、超级隧道、火星移民。

并且在很多行业，都做出来颠覆性的创新产品。

因此很多人都很好奇，他是如何做到这么彪悍的。

在TED的采访中，他透露自己非常推崇的思维模式是「First principle thinking」，即第一性原理。

我在想存在一种好的思维框架。那是物理学的东西，你知道，有点儿像第一原理推理（first principles reasoning）。总体来讲，我认为存在将事情缩减至其根本实质……你必须能够把那些问题“煮沸”才能从里面找出那些最基本的东西。

马斯克认为，运用「第一性原理思维」而不是「比较思维」去思考问题是非常重要的。

我们在生活中总是倾向于比较——别人已经做过了或者正在做这件事情，我们就也去做，这样的结果是只能产生细小的迭代发展。

在马斯克进入电动车领域之前，这个行业一直停滞不前。

最关键的因素是因为电池成本的居高不下。

很多投资人和从业者一致认为：在革命性技术出现以前，电动车行业难有实质性进展。

的确，每千瓦时600美元的价格显然让行业人望而却步。

但马斯克用第一性原理会如何切入呢？

马斯克从电池的构成算起：电池包含的物质无外乎是碳、镍、铝、钢以及一些高分子。

供应商提供的价格太贵，那在伦敦金属交易所直接购买这些原材料，需要多少钱呢？

经过问询，每千瓦时只需要82美元。

剩下的工作，就是如何把这些材料组合成一个电池组了。

正是因为特斯拉拥有超低价的电池生产能力，才使得电动车行业真正被颠覆。

而Space X之所以会成为航天航空业最稳定的运营商。

也得益于「第一性原理」直攻内核的特质。

在Space X之前，马斯克从未接触过火箭发射。

在「第一性原理」的指导之下，他先是从朋友那里借来了《火箭推进原理》、《天体动力学基础》等所有跟火箭与推进器相关的专业书籍。

并在最短时间内将这些知识消化吸收。

这就使得即便是与一流的航天专家共事，在面对众多核心问题时，马斯克仍旧能让同事钦佩不已。

而一旦突破了思维的边界，高科技就会脱离单纯的技术范畴。

开启了颠覆性创新以及从无到有的再创造。

在马斯克之前，几乎所有人都认为火箭发射之后就该一去不复返。

但马斯克根据第一性原理提出质疑：汽车可以重复驾驶，轮船可以重复出航，那为什么火箭不能重复升空呢？

这个理念从被提出到梦想照进现实，仅用时6年。

在可回收火箭问世后，Space X火箭的发射成本变为行业标准的1/5。

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乔布斯同样也是一个擅长使用第一性原理思考的企业家。

在乔布斯折腾出IPhone之前，手机行业的发展方向已经好几年不变了。

各大生产厂商都朝着更牢固、更耐用、信号更好的方向一路狂奔。

比如诺基亚，它生产的手机拿来当锤子用都完全没有问题。

「手机必须有键盘」，这个观点被所有人无论是厂商还是消费者深深接受。

2001年，乔布斯携IPod颠覆了音乐市场。

IPod的成功并没有让乔布斯开心多久。

他一直在用「第一性原理」思考一个问题：如果用户出门只带一个电子设备，那会是什么？

一定不是音乐随身听，大概率会是手机！

而手机市场恰好多年没有任何突破。

意识到这一点，乔布斯决定创造一个真正好用的手机。

是的，乔布斯觉得其他手机都是辣鸡。

在对手机进行颠覆性设计之际，他思考的第一个问题就是干掉所有人都习以为常的键盘，改为触摸屏技术。

这一决定，几乎遭到了所有苹果员工的反对。

大家觉得：既然所有手机厂商都有键盘，那说明键盘是必不可缺的。

这是典型的「比较思维」，而乔布斯坚持了「第一性思维」。

乔布斯只思考了两个问题：

去掉键盘能让手机变得更简洁吗？显然是可以的。

更简洁的手机能带来新的体验和改变吗？值得试一试！

于是IPhone就这么诞生了。

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硅谷的大佬们早已将第一性原理应用于创业和商战之中。

而国内的互联网大佬同样精通这种思维模式，比如王兴。

20011年，经历了数次创业失败的王兴准备再次创业。

他在公司内部阐述了“四纵三横”理论：

（王兴的四纵三横理论）

在这个“四纵三横”理论的基础上，王兴阐述Groupon的盈利模式：互联网营销模式。

第一阶段是门户网站，盈利模式是展示广告，目标客户是能够投放昂贵广告的大企业。

第二阶段是搜索引擎，服务中小型企业，只要你有几万块钱就能买关键词，做广告。

第三阶段就是团购，通过交易来对消费者进行更精准的推广，服务的商家都是本地的小型企业。

这构成了一个金字塔，塔基是团购服务的商家，塔尖是门户服务的商家，中间是搜索引擎服务的商家。

团购的盈利模式就是减少商家的广告投入，把这部分让利出来，让消费者占到一部分便宜，团购网站也可以分享到一部分利润。

基于底层的逻辑分析，再推导未来的趋势，王兴认为团购将是web3.0和商务的交叉产物。

王兴判断：这将是未来的大趋势！

做出判断后，王兴迅速All in团购，创立了美团网。

在美团网成为行业第一之后，又迅速推出美团外卖。

外卖服务很显然也处在web3.0和商务的交叉区域。

同时期做团购的创业者，只是简单的抄袭Groupon，却并没有想清楚团购的未来。

王兴清晰的拆解出团购的本质，这是激烈的千团大战中美团能胜出的最重要原因。

今天再来看这个四横三纵，资讯对应的web3.0是今日头条，zaker等产品。

社交对应的web3.0是微信，line，whatapp等产品。

娱乐对应的web3.0是抖音，快手，手游等产品。

而王兴切入电子商务的web3.0：美团点评，美团外卖这些产品的高速发展，完美的符合了王兴的认知判断。

王兴从技术趋势、行业趋势、商业底层逻辑推导出“四纵三横”理论。

并将这个理论应用到商战之中。

这是王兴的「第一性原理」。

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第一性原理的本质是什么？

作为普通人的我们能掌握第一性原理来助力工作和生活吗？

第一性原理有三个基石假设是：

1、本体论：它必须是一个抽象的概念。真正不变的是复杂事物背后的支配力量。

2、简一律：所有复杂系统，只建立在一个基本原理之上。世界的本原，一定是极简的。只有找到一，才是真正发现了现象背后的本质。

3、动力因：就是所有问题的源头，找到了支配事物的那个发动机，自变量。 

基于这三个基石假设，想运用第一性原理需要具备两点前提：

1.善用演绎法而不仅仅是归纳法去思考事物

我们分析事情得出结论主要有两种方法，归纳法和演绎法。

归纳法是针对我们观察到的案例，通过分析其共性，从而得出一个结论。

归纳法是我们大多数情况下分析问题所采用的方法。

归纳法符合人类认知的历史积累过程。

我们大多数的人生经验都是用归纳法所获得的。

但是归纳法有一个巨大的缺陷。由于我们无法穷尽所有的可能性，所以归纳法往往会犯以偏概全的毛病。

演绎法是另外一种研究事物的方法。

通过已经确知的元知识，用科学的逻辑分析推理出一个新的理论。

这个过程是不是和第一性原理要求的从最底层组合推导更高层次，如出一辙？

举个例子：

一家公司的销售转率提不上去。

用归纳法如何解决问题？调研竞争对手如何提升销售转率，发现他们把电销过程数据纳入KPI。

于是依葫芦画瓢，制定各种电销过程数据，要求销售团队达标。

如果是演绎法呢？

思考销售的本质：

销售促达及沟通、信任的建立和销售结果达成。

那么促达一定需要电销吗？是不是也可以是微信销售？

对手监控的过程数据真的符合自己公司的需求吗，有没有促进沟通频率的提高和信任感的建立？

这就是这两种方法的差别。

2.拥有丰富的甚至跨行业的知识及经验储备

没有足够的知识及经验储备，无法找到正确的元知识，更别提用元知识推导更复杂的系统。

同时无知还会导致你无法做出准确判断，进而找出精确的动力因。

那些将第一性原理应用得炉火纯青的大佬们，无一不是在自己的行业甚至跨行业积累了海量经验和知识。

马斯克，从3岁起开始广泛阅读，包含天文、地理、物理、数学、计算机等相关领域。

乔布斯读大学的时候，学习了大量自己感兴趣的科目和知识。

这其中就包括书法，甚至乔布斯说：如果我不学书法，就不会又今天的苹果。

在设计苹果电脑时，乔布斯将他学到的书法知识，大量应用于工业设计中。

最后的话

第一性原理是一个哲学上的概念。

它是系统中的动力因，它符合简一律。

它是你看不到的、却决定你看得到的任何事物背后的那个本体论。

芒格曾说，在科学界和商界有一个古老的法则，它分两个步骤：

第一步，找到一个简单的、基本的道理；

第二步，非常严格地按照这个道理行事。

第一性原理被大佬们应用于科研、商业等领域，并取得巨大成就。

而作为普通人的我们，一样可以用好这个思维的武器。

在我们工作生活中，去思考每一个系统的「第一性原理」。

在这里，也请你问问你自己：你个人的人生、事业的第一性原理是什么？

借这篇文章你可以思考一下，自己到底有没有这样的第一性原理。