概念性知识包括：名称概念、理论、模型（方法论）、原理。
理解三问，目的是加深对概念性知识的理解，主要通过三类问题来进行加深知识间的联系：
1概念性知识的来龙去脉?（①时间点，②原因：政治、经济、科技、社会因素，③之后有什么新的理论产生）
2有哪些相关的概念?（旧知识连线）
3有哪3个适用的场景和哪3个不适用的场景?（实际场景连线）
SPIN销售模式举例
收获比较大的是：
1搜索来龙去脉：有目的的搜索效率非常高，能非常快速、全局的知道概念的全貌，之前看完书本花了几周时间，SPIN却被里面的相关的资讯绕蒙圈，不知道重点是什么。现在通过百度百科和MBA百科搜索，只用了40分钟能将这个概念有多方面的理解，且能确定SPIN销售法在目前成为销售方法的主流，更具有可行性和权威性；
2列出场景：拓宽了知识的使用场景，原来销售自己的观点，让对方快速行动起来可以通过SPIN销售法来激发对方的意愿。甚至在对追求一个目标上，可以不断挖掘原来自己的努力可以创造更大的价值。因为没有想清楚失去了什么，所以反而没有了动力。如果想清楚并且看大足够的影响，可以激发人的斗志和激情！
3概念编制成网，成为一套结构化的系统。这样知识的学习深度和记忆深度就能更强。
