亚马逊外贸相关名词解析
1. 什么是listing
简单说，listing就是一个产品页面，一件商品一个页面，lisitng的优化是大卖和各种亚马逊培训里被各种强调的问题。
如果你不进行listing的优化，你的产品排名会很低，这样消费者便看不到你的listing，便不会有流量，没有流量就不会有订单，所以为了能够得到更多的关注，更多的流量和订单，作为新手的卖家都花些时间去优化listing是非常值得的。
2. 怎么提高listing
亚马逊产品listing包含6大要素:
即：产品标题，产品图片，产品主要功能、特征，产品描述，产品评论，产品评级，卖家们遵循listing中每一个要素的优化要点进行操作，提升listing排名应该不会有太大的问题.
01.评价:
通过Review评论的数量可以帮助卖家大致的判断竞争对手listing的上架时间，从而估算出它比自己的listing早上架多久，利用它留评数量和频率给我们自己的listing作参考，估算出自己的listing想要打造成竞争对手那样的状态所需要的时间。然后制定出单、增加Review的销售方案，一步一步执行下去。
02.Listing内容:
很多优化文章中告诉大家拿Top 100 的best seller 作为编写和优化listing的参考对象，但是却有不少的卖家发现，有些best seller的listing内容非常简洁，有的标题甚至只有几个单词，这让卖家们发现，其实自己没有办法从这些listing中搜集到对有用的素材。面对这种情况，其实尤其是对于新手卖家来说，可以优先从选择销售略优于自己的卖家（比如说比自己listing多10个review的listing）那里找亮点，要知道现在新卖家需要比老卖家花更多的时间和心思去把细节做到极致，这样才能有机会让自己的lisiting挤上排名。所以这类的listing文案很多时候有值得我们学习的地方。
03、排名
较新的listing如果有评论，那肯定是有排名的。面对这样的listing我们可以跟踪观察竞争对手排名的升降，检测排名升降时对手listing每日销量的变化，进而分析对手listing的排名在达到不同阶段时，出单的数量会呈现什么样的规律式增长，通过这样的分析，可以帮助我们后期做好备货上的规划。
04、库存
库存是一个检验产品可否做长期销售战略的指标，如果你发现不同销售水平的listing中，库存数量足够多的listing占比大，可以判断出这个产品的市场寿命周期不会很短，可以放心长期去推。
05、广告位置:
打广告，是亚马逊上很多卖家会做的选择，通过这些广告，有时候我们会发现，有些listing虽然上架时间不长，review数量也不算多，但是广告位排名总是很靠前是什么原因？这和listing的广告投入和订单转化率有很大关系，通过广告可以给listing带来更多的曝光，这些曝光在listing和价格完美的基础之上，就会对出单有很好的帮助，当你的订单转化率提高了，亚马逊自然也会对你的广告给予更多的流量。所以在开始推一款产品的时候，做好预算，在自己能承担的广告投入成本的范围内，多投投广告也是不错的选择。
3. 什么是MWS
亚马逊MWS，也叫亚马逊商城网络服务是一个集成网络服务的API，亚马逊卖家可以使用这些接口，以编程方式交换商品、订单、付款、报告以及其他各种数据。与亚马逊进行数据集成，可以提高销售的自动化水平，从而帮助卖家拓展业务。借助 亚马逊MWS ，卖家可以提高销售效率、减少人工需求并缩短响应买家的时间。
亚马逊MWS 服务没有任何相关费用，但要想使用 亚马逊MWS API，您必须有一个符合 亚马逊MWS 要求的卖家账户，并注册使用 亚马逊MWS。
4. 亚马逊MWS提供的功能
01.库存管理 — 您可以执行库存批量上传、添加商品、检查库存数量、查看定价信息及其他库存管理任务。
02.订单管理 — 您可以下载订单信息、获取付款数据、确认订单以及安排报告时间。
03.报告管理 — 您可以请求多种报告、查询报告状态并下载报告。
如果您是亚马逊物流(FBA) 卖家，还可以利用亚马逊MWS 执行以下操作：
创建发往亚马逊运营中心的入库货件 — 您可以自动完成该流程，为发往亚马逊运营中心的商品创建标签。
查看入库货件的状态 — 您可以查看货件是否已到达运营中心。如已到达，是否已得到处理。
提交配送订单 — 将您的系统与亚马逊MWS 进行整合后，您的买家即可随时提交多渠道配送订单。当您处理或批量处理订单时，也不会产生时间延迟。
追踪并管理出库货件请求 - 订单离开亚马逊运营中心后，您可以追踪货件，并帮助买家时刻了解送达
5. 什么是FBA
亚马逊FBA( Fulfillment by Amazon)，就是指卖家把自己在亚马逊上销售的产品库存直接送到亚马逊当地市场的仓库中,客户下订单,就由亚马逊系统自动完成后续的发货。
6. FBA的好处
01.FBA能够很显著的提高listing排名
02.FBA
能够帮助能够帮助卖家节省时间，专心关注与更有价值的工作
03.FBA
的物流详解（亚马逊仓储限制、退款费用、物流费用）
04.FBA
物流丢失（亚马逊会赔偿商品的预计收益）
05.FBA
能让买家更放心你的产品，并且能更快收到
7. FAM和FBM的区别
FBA和FBM的方式不一样。
FBA fulfilment by amazon，
FBM fulfilment by merchant。
第一个是亚马逊仓储派送，
FBA代表的就是提前将货物备货至亚马逊仓库，然后订单销售后亚马逊负责从亚马逊仓库派送至买家。
第二个是卖家自发货，
自发货就是指亚马逊仅作为销售平台，但是需要卖家解决从中国将货物送至买家手上的工作.
亚马逊推荐物流商出口易可以提供FBA头程和国际邮政，国际快递，国际专线，海外仓储派送(英，美，德，加拿大，澳，俄罗哦)的FBM自送货物流服务。
8. 亚马逊FBA头程是什么?
什么是FBA头程呢，我们都知道亚马逊是不负责清关和中国派送至亚马逊仓库的服务的，但由于亚马逊不解决头程问题，卖家要自己负责亚马逊FBA头程这一段，这就是FBA头程，FBA头程服务就是指从中国将货物运至亚马逊仓库，有专门的服务可以实现这个需求，比如在华南、华东都有服务的出口易(出口易是亚马逊推荐的FBA头程服务商也是自发货服务商)。
9. FBA亚马逊头程运输步骤
01. 卖家备货,提供产品标签条码,确认发货时间和方式
02. 我司可提供贴标签,条码,包装服务
03. 卖家送货至我司,或我司上门提货
04. 检查,资料准备,发货检查,审核资料
05. 送货去机场或港口
06. 货物离开中国
07. 到达目的国,清关
08. 预约派送时间,派送至亚马逊仓库
09. 信息反馈
10. FBA头程，市面上应该是有4种发货方式
一般20kg以上价格还是不错的，时效快，适合紧急补货。而且快递都是免预约入库的，但是要注意亚马逊不作为清关主体，不负责清关和缴税，一定要做好申报和关税预付并且提前准备好当地清关进口商。一般跨境物流公司如出口易是可以提供税号借用的，当然最好是自己有清关税号，自己可以缴税就最好了。发快递要注意的就是发票和清关主体，额外不能写收件人为亚马逊，一般建议直接写发件人的姓名作为收件人，但是收件人的地址务必是准确的。电话号码也可以留发件人的。额外因为16年海关要求中国发货必须有made in china的标识，在外箱和产品上都需要有这个标签。
02、FBA空+派：
使用空运先运到当地，再使用当地快递派送至亚马逊仓库，时效快，略比直发快递慢一些，快递是免预约入库非常方便。现在市面上的空+派一般是双清包税的，也不需要支付关税预付费用等，费用也很便宜，大概30元/kg左右.这种方式也是随着市面需求而生，从正规性来说还是不足，当然建议卖家自己有自己的税号，正规清关、缴税是最好的。
03.FBA海运头程：海运+当地清关+目的国派送
时效略微长点。全程价不含税，差不多1000多一点一个方。美国和英国便宜一点，加拿大就贵一些。这种海运头程时效长，一般要一个多月，当时是拖车送去亚马逊，一般需要入库预约，操作比快递麻烦。但是价格便宜，如果按照1CBM=167kg来算，就是几块钱1kg了，比快递的30多1kg要便宜。10箱20kg的货，快递成本大概是6000，但是海运估计就是不到2000吧，但是时效长，适合不紧急的补货。这种更多适合的是旺季大批量补货或者有稳定销量的产品，不然对于资金的压力还是蛮大的。
04
、海外仓调拨：
把货放在海外仓，一个可以做亚马逊FBA，另外可以在其他平台卖从海外仓发货，一般海外仓调拨去亚马逊的选择很多，可以选择快递免预约入库，也可以选择拖车送货。方式灵活简便，也可以多频次补货，补货时间也短。而且货物到仓前已经解决了清关问题，后面从仓库派送去亚马逊就没有什么大问题了。使用海外仓也可同时满足多平台的销售，比如自建平台、wish，还有很多新平台。
11. FBA头程，市面上应该是有4种发货方式比较:
价格比较：海外仓调拨<海运FBA头程<fba空+派<直发快递；派送时间比较：海外仓调拨<直发快递<fba空+派海运<fba头程。
12. 亚马逊自动广告和手动广告的区别
对于大部分卖家来说，在亚马逊的运营中，站内广告是必不可少的推动产品销量上升和成为爆款的工具。
很多卖家在广告投放中发现，自动广告设置简单，曝光量大，广告成本也偏高;手动广告呢，设置中需要添加广告关键词，但即便自己非常用心设置的关键词，既没有给自己带来预期的流量，也没有带来让人愉悦的销量，再悲催一点，可能连曝光和点击都少得可怜，烧钱都烧不出去，这着实让人心里不爽。
