套路，有强大的实力支撑，就会在某一领域或方面行之有效。在现实生活中大家听到这个词，第一反应就是“不真诚”。其实，现实生活中处处都是套路只看你有没有用对地方，用对了地方事半功倍。而且套路也不是你想用就会有的。
小A 学了市场营销专业，其中有一位老师老李就是搞营销策划的，在上课的时候老师就讲了一个自己亲身操作过的案例。别以为市场营销就是给别人出个主意，在做出正确的决策之前，是需要强大的实力支撑的。有一个牛奶公司，经营非常得不好，那时候这个公司请我去帮忙筹划。当初接这个工作的时候，我还是小李，刚刚结婚，上午办完喜宴，下午舍掉新娘就奔赴工作。也幸好你们师娘通情达理，我才能专心事业，真的是家有贤妻。
首先老李摸清竞争对手的状况，看清自己更要分析透对手，毕竟是在一个开阔的大市场，大家公平竞争，公主病矫情要不得。知己知彼百战不殆，先和助手先尝遍所有竞争对手的奶，当时市面上所有的都喝过，真的是见奶变色，喝的都想吐，困了在车上眯一会，醒了继续干活。
其次分析自身结构，着眼自身。老李跑遍公司所有的门店，形成分析报告，经过一个月的舟车劳顿，找准最关键的点，重点突破。最后总结出内部这个公司自身有很大的缺陷，产品质量不稳定，包装没有新意，营销观念比较落后，团队缺乏营销机制。外部有很强大的对手，所占市场营业额很少，老李针对这企业的情况做了一系列的措施。
再次制定市场战略规划，经过对调研资料的分析之后，制定近期和长期的市场目标，对市场进行了整体的布局，确定战略。这将是指导大局的关键，一旦大方向错误，那么再好的营销手段也都无处可用。
老李在掌握所有的牛奶的情况下，根据企业的实际情况制定合理的计划目标。老李给企业老总说，至少要发展成为本省的名牌，老总听到都目瞪口呆，一个营业额那么低的品牌，只要是能救活就好，哪里还敢这样想。但是经过老李一系列的措施，到了2005年这个企业成了本省第一个全国名牌。
最重要的对营销战术和产品设计进行了策划。产品是立足之本，最重要的产品的市场升级最后也是最重要的是产品，产品才是一个企业立足的根本。
注重产品设计，紧盯市场。老李根据消费趋势，结合市场，走酒店餐饮为主要渠道。老李说，市场被另一个奶业占领。当年市场可不像现在这样繁荣，当时是在酒店中，服务员开一瓶奶，剪一个角给服务员一块钱，所以服务员很愿意推销这个。老李快速制定战略，找当地最大的酒水批发市场，人家给一块，公司就给三块，主要是把竞争对手挤出市场，不要盯着一点小利，舍不到孩子套不到狼，只用了14天的时间就把竞争对手挤出市场。自己成功的占据市场从此之后利益就显现出来。
最后战略和战术策划完成后，进行了具体的市场开发和渗透。开拓市场之后要不断的巩固，确定自己的市场地位。攻城略地之后，要学会维护市场。创业容易守业难。攻城略地之后稳定市场是必须要考虑的问题
稳定市场，市场渗透，服务至胜。老李就建议开始搞服务。公司推出服务客户24条措施，强化物流及投诉系统的流程再造，针对每一个环节制定行为规范，提出“客户的事再小也是大事”的服务理念，不断强化针对客户服务的行为监督机制，平时注重公共关系活动，处理好社区关系，在节假日进行专门的节假日公关促销宣传，并根据不同的社会事件推出专题公关活动，不失时机地宣传“德义”合一的理念。
综合老李的这场市场营销。一个非常明确的套路，突出眼界的重要性，眼界决定境界，眼光放长远之后要结合实际设立近期目标，确立“先生存后发展的理念”，制定市场扩展战略。
现在的企业已经在成了全国知名的品牌，营业额上亿，看着就动动嘴皮子那么简单，如果没有背后的调研，哪能成功。老李开玩笑说，当时那个老总说要给我多少股份，现在都还没有兑现。
不仅在企业的发展过程中需要借助一定套路，用好可以让一个企业死而复生，化腐朽为神奇。在国际关系上套路运用的如火纯青，也可以借力打力，赢得国际认可。
前几年大家比较关注的“萨德”问题，政治和经济看到的就是不一样的套路。政治上看到的就是政治博弈，是美国为了对付中国和俄罗斯设置的军事武器，以及大国权威的确立。而在经济上看，作为一个商人出身的总统，其本质是为了金钱。中国财大气粗扬名国际，所以特朗普上台，就要让中国拿钱。就像美国设下一个赌局，美国坐庄，画个大饼引诱各国参赌，各国都准备好参赌，狠咬中国一口，没想到中国不接招，根本就不参与赌局。而韩国夹在中间，谁能给我更大的利益我就倒向谁。中国实力强硬，那该怎么出招呢？必须选取一个突破点
中国采取应对措施，提出“一带一路”，“一带一路"经济区开放后，承包工程项目突破3000个。2015年，中国国企业共对“一带一路”相关的49个国家进行了直接投资，投资额同比增长18.2%。2015年，我国承接“一带一路”相关国家服务外包合同金额178.3亿美元，执行金额121.5亿美元，同比分别增长42.6%和23.45%。
中国在绝对实力的支撑下选对了套路，不仅拉动周边国家的经济发展，而且中国也展示给世界一个负责任的大国的形象。
自古套路得人心，就看你自己用好用不好了。
