20-1 4条职业发展路径，助你少走弯路

主要内容：

1、为什么仅仅完成自己的职位要求是不够的？

2、为什么说最大的时间管理，其实是自己职业方向的管理？

3、在脑中浮现一个组织的玻璃金字塔，平面和截面分别是什么样的？

4、职业发展的4个方向各自是什么？有没有适合普通人的职业发展套路？

一、组织透视图

想象一个玻璃金字塔，从上到下分三层，每层分8个片区，中间有一个电梯，这大概就是现代典型的组织形态。

8个片区意味着8个不同的部门、三层则对应执行、管理、决策的三个组织形态。如果你站在CBD的楼顶往下一看，每一个小格子间都对应一个小公司，而每个公司都有一个小型金字塔。

那么在这个金字塔中该如何发展，如何定位自己？

先看清楚地图。

金字塔的平面图：

市场：品牌、广告、公关、商务合作等

销售：直销、分销、电销、会销渠道、代理等

研发：研究、开发、设计、产品经理等

生产：生产、制作、写代码、种植、服务等

服务：客服、提供服务、知识服务等

财务：管钱、算账、避税、资本运营

人力：人的选用育留、薪资福利、企业文化

行政：场地、物品采购、行政事务

其中财务、研发、生产的专业性要求比较高，需要专业的学历或者证书。市场、销售、服务、人力和行政，更多都是专业知识+综合能力的体现，经过一段时间的在职学习，完全可以相对灵活地走动。

而管理——按照彼得•德鲁克的说法，是第九项职能——管理是让人和事情更好匹配起来的专业职能——需要通过专业系统的学习。我们专栏未来会有1/4的时间专门谈到管理、领导、授权等知识。

这是平面图，再看看 截图 。要知道的是——上二楼的电梯门只在中间。所以要往上走，你需要关注什么人比较容易上电梯。

越是核心的部门越容易上电梯——电梯门肯定是朝向那些更加核心的部门。

各部门越核心的人距离中心越近，越容易上电梯。但是核心并不需要你最专业，一个销售团队里的负责人，并不一定是业绩最好的人。但是他往往业绩还不错，并且愿意花时间、精力带别人和做管理的人。

还有就是任何公司——请注意是任何公司，包括你认为很公正廉洁的公司——和管理层接触多，更亲近的人更容易上电梯。忠诚度和亲密度本来就是合作的前提。仅凭自己专业就一张臭脸的人要注意了——职场价值=能力-沟通成本。

所以—— 最好的上楼方式就是，在核心部门、在团队头部、常常和高层接触的人。

二、用“生涯四看”设计路径

组织内发展有四条路：

1. 向上发展

在组织内承担更大的责任，带更大的团队，做更大的事。

2. 向深发展

专业发展，在团队里做得更加精深。一方面专业本身是一种专业竞争力，在足够专业的公司里，专业岗可以一直做下去。另一个方面，更专业也是靠近管理岗的重要手段。

一个错误的看法是专业人士就不需要搞管理——其实不然，发展到一定专业程度，也需要管理能力。一个产品经理和一个类似张小龙这样的也叫产品经理，能调用的人力、科技、眼界、资源是不一样的，这些东西反过来也限制你的专业。向上和向深发展是协同的，

3. 左右发展

转换职能，进入更适合你的领域。如果你向上、向深都看不到让你激动的方向，也许你可以左右挪动一下，看看有没有新的切入点你更合适。

4. 向外发展

如果你当前的核心价值暂时没法在组织里获得，向外是个好方式——也许你在创造你的第二套职业系统（海洋体系，见文章1-1）；你也可以去寻求家庭工作平衡，比如结婚生娃；你也可以通过兴趣重新探索自己……这种情况下，设计一个职业外的目标就很好。

20-2 价值链分析法，不盯职位盯行业

主要内容：

1、盯着行业价值链的职业定位，与日常盯着绩效的职业定位有什么不同？

2、基于价值链来发展竞争力有哪三个明显的好处？

3、有哪种简单方式能够更好地理解自己行业的价值链条，并且找到自己的能力差距？

一、价值链的概念

哈佛商学院教授迈克尔·波特在《竞争优势》这本书里提出这个概念。他认为公司经营的每一个环节，都是为了创造价值——这些环节叠加在最后的产品上，形成了整体的客户价值。组织可以从整体价值分拆出每个环节的价值，找到突破点，形成独特的竞争力。

二、盯着行业价值链的职业定位

每个职场人应该问问自己的：

“你所在行业的核心价值是什么？你提供哪个环节的价值？”

“做好这个价值链，需要你有什么能力？”

这个角度思考问题，职业定位会变得非常清晰——因为任务、职能、职位名称、平台，或者实现手段都会变，但是人性不变，需求也稳定。

“我是通过……能力在……行业创造……价值的人” ，这个定位不会变。 抓住了价值链，也就抓住了本质。

三、基于价值链来发展竞争力有哪三个明显的好处？

1、好迁移 ——你的价值不受不同公司、职位的影响，可在行业内自由迁移。春江水暖鸭先知，行业变换你先知。

2、能力提升得快 ——你不会被今天或明天的一个任务搞蒙，不是学学这个，搞搞那个，而是专注几门——清晰自己的目标和专业度是刻意练习的第一前提。

3、能力可带走 ——能力是自己能带走的，职位、关系、资源却未必能带走。

四、有哪种简单方式能够更好地理解自己行业的价值链条，并且找到自己的能力差距？

问自己一个问题——如果一年以后你离开团队，工资翻了一番，那是因为你这一年有什么长进（隐性能力），创造了什么结果（可识别的显性指标）？

这个能在公司间通用，还能让你身价倍增的能力，一般就是行业通用的核心价值了。

操作方法是： 直接把自己的工资乘以2，然后在招聘网站上找找对应的工作要求。这个要求和你之间的差距，就是行业价值链的核心能力。

20-3 朝阳期：进入一个行业的最好时机

如果说职业发展是一场个人的创业——对于幸福度影响最大的是价值观和优势，对于成就高度影响最大的，是进入行业的时机和执行力。

空间层的定位：组织里的定位——组织透视图、价值链条上的定位

时间点上的定位：时机——行业生命周期、

行业生命周期图

产业经济学提出了“ 行业生命周期 ”的概念来解释“时机”这件事。这个模型认为，行业也有自己的生命周期，分为初创期、成长期、成熟期和衰退期。也有人形象地比喻成：曙光期、朝阳期、成熟期、夕阳期。进入一个新行业最好的时期，是 朝阳期。

怎么判断什么时候是好时机呢？

1、曙光器谨慎入场

2、关注子产业  ——别人没有空做的、更加细分的市场

3、关注二级市场

4、横向迁移——二三线城市

20-4  说给迷茫的一二三四线城市的你

对于自己内心没有方向的人，去哪里都是逃离

而对于生命有方向的人，走向哪里都是追寻

20-5 定好位的3个视觉、10个重点

在职业定位的这一周，我们又重温了这个思考方式，在自己的工作目标上面，拉高一层——

周一：从公司的角度，发现公司是个玻璃金字塔；

周二：从行业角度看，发现了行业的价值链，这是CEO视角；

周三：从时代行业趋势角度看，发现了行业生命周期，这是经济学家或者投资人的视角。

所以从三个不同的视角，你可以看到了完全不一样的职业定位。

1.确定自己的职业发展方向是最大的时间管理。 管好自己上班的8小时 ，远比挤出下班2小时来学习，要重要得多。

2.职业金字塔 横向看 是8个功能区：市场、销售、研发、生产、服务、财务、人力和行政， 纵向看是3个层级——底层是执行、中间是管理、顶层是决策。组织不管大小，都有这些职能。

3.组织里的生涯发展有4个方向， 向上、向深、左右和向外 。一般是先找角度——做深度——上高度——再继续找角度。遇到阻力就向外发展一段时间，积累人脉和实力。

4. 组织会经常变化，技术和工作要求会缓慢进化，但是行业的需求和价值环节并没有变化。 通过价值链条来定位自己 的价值和竞争力更加接近本质。

5. 定位价值链包括2个问题：第一，我这个行业的核心价值是什么？我处于其中的哪一个环节？第二，我需要什么能力才能更好地创造价值？

6.你可以通过问自己一个问题来获得这个 行业眼光 ——“如果明年我离开了这家公司，收入增加了一倍，那是因为我拥有了什么能力，创造了什么价值？”然后真实地出去找一些应聘岗位，甚至去面试。

7. 对于创业和职业发展来说，最影响幸福和成就感的是职业价值观和发挥优势，最影响外在成就的，其实是 行业和进入的时机 。每个人一辈子都有3次左右的最好机会，平均每10年一次。

8. 行业也有生命周期的，分成 曙光、朝阳、成熟、夕阳 四个阶段。最好的进入时期，是曙光后期到朝阳后期。与其什么火追什么，不如选择提前进入新机会——关注子产业、二级市场、有地域时间差的二三线城市。

9. 怎么选择适合自己的地域？大城市优点是可能性多、收入高、资源丰富，缺点是竞争强、压力很大、没什么归属感，是个竞赛场。小城市则相反。如果你不确定自己的价值观，不妨从体验自己的可能性开始。我的建议是——年轻人应该多去大城市看看，能去北上广很好，能去纽约则更好。最后， 选择一个适合自己的环境和文化氛围。

总之，要追不要逃。你永远无法逃离些什么，直到有一天，你决定开始追寻些什么。

10. 有没有一些机会，特别的好，但是也许是你当时心智不足，也许是你性格使然，也许就是你不喜欢的，所以你没有进入，甘愿选择现在的生活？肯定会有这样的情况。我的自我解释是——这就是我自己的“命”，家庭出身、优势、基因、教育、价值观……有时候命和运搭不上，那就等待自己的运势，并且衷心地为搭上船的人祝福吧。

赵昂

真正的职业定位，其实可以解读为阶段性的策略。

1、初入职场，最好的职业定位——提升能力

2、变化之中，最好的职业定位——发挥优势

3、纠结诱惑中，最好的职业定位——死磕梦想