2001年伊力特在全疆范围内招收各地区销售代表。我也报名参加了考试，结果被录取了，和其他十八个学员一起到厂办报道，准备开训，学习，然后分配到全国各地办事处。我哪时还在公安派出所里做一个文案小吏，天天简报，月月总结，写着套话，吹着冠冕堂皇的牛皮。还有乱七八糟的的案卷整理入档，我想借助伊力特这个大平台，全国四处转转，我喜欢四处游荡。还有事做，还有工资发。但家里人没一个同意的，要安宁，要稳定，要结婚等等等，就是不让去，我没心思干了，经常闹事。
02年春节，大哥给我介绍一个钢材公司，让我去锻炼学习做生意，那公司的老板，是大哥同学的弟弟。大哥的同学过年来家中拜年，我哥向她介绍我，那同学打量着我，笑嘻嘻地说，可以，象个做钢材的料。
正月十五刚过，我背个背包就到乌市报道。公司位于王家梁钢材市场北门马路对面的一幢二层楼里。公司有一个男会计，一个女出纳，三个业务员，加我一个共五男一女，都未婚。业务主管是军，他是一个仔细认真，偏执发狂的一个人，
公司的业务其实很简单，就是在北站庞大的仓库群里找到低价货，然后加价卖给客户赚取差价，自己不存货，全靠倒空卖空。
军的优势在这方面是专家，我们砍价都砍个整数，比如50，10，5。他不一样，他能砍到45，5,，4.5，在钢材界他竟然能砍出个零头，这可不是在菜市场。，市场里的商户喜欢喧荒的无事可干的就喜欢和军兜圈子，生意忙的跟头绊子，脾气差的，一见军进门，直截了当说，不缠哦，一口价，要就要，不要赶紧去下一家。市场里的装卸工，三轮车，大小车司机一见军就摇头，碰到没事干的，还半推半就缠缠价格，碰到打牌正上劲的，，直接挥手。走开撒，走开。
我是军的学徒，跟着军从一个门到另一个门，钻来进去，有皮笑肉不笑的，有讽刺的，有挖苦的，还有挥手赶人的，军始终保持一付不亢不卑的神态，回头，不屑地对我说，越不球行的公司，脾气越大
我还有一项基本功要学习，先看钢材手册，83版的，很全很厚，两块砖一样厚。不知被多少业务员翻看，都散架了，全靠两面硬壳包装皮托着一张张翻看，看完，整理书页，放进军的抽屉，如果乱七八糟一堆一放，军要教训你，你这样想过别人没有，别人怎么看，你这样，别人也这样，你能学上知识吗，你这是不尊重人，咋让别人尊重你，在他念叨的吋候，我只能快束把书整理好，放好，
看完书本，就要实践，实饯的大课堂在北站五个仓库群里，那是一片广大的天地，天南地北的货在哪里堆积，当然也有我们的目标一钢铁
北站有哈马山库，机电库，汽配库，畜产库，外贸库，兵团储备库，八三五库等主要库区组成，围绕在火车轨道周围，我的日常学习是早餐后坐42到油运司，然后生901小面包到北站哈库，那车叫个挤，人贴人。然后从哈库开始从手包中拿出用笔记本抄货号，拿小计算器计算重量负差，用游标卡尺计量厚度，用粉笔计数，然后记下商家电话，感到不错，当场打电话，报自己公司名称，询问出货底价，乌市很冷，尽管戴着手套，但从哈库走畜产库，人也冻透了，好在畜产库有间办公室，聚集着一批钢板倒爷，他们在里面三五成群斗地主，房里生着火炉，烟雾缭绕，我和军烤烤火，听军和老油条们聊聊行情，然后又出发，前往兵储，到八三五，巡视结束，转了一个月，库房的角角落落我都转遍了，只要是铁，旧的，新的，废的，全标出来，分类，用英文字母编号归档。这在当时没有业务员这样做记录，这是派出所档案管理中使用的方法之一，老扳娘对这方法很赞成，向其他老业务员推广。北站结束吃饭，回王家梁，回办公室，顺道买菜，做饭，吃完饭大伙吹吹牛，各干各的事，我则坐沙发上，把那本破烂的老书摊在茶几上，一一对应看到的钢材和书本上的介绍所产生的联系，办公室很热，看着看着，就容易犯困，一犯困，老板就会恰巧出现了，背着手，摆出老板的架势:学咋样了，看懂没有，请教师傅没有，感想有什么，很烦啊。只好打起精神，装出很刻苦的样子，一手翻书，一手啪啪啪按计算器，表示自己很用心。
后来有个同行老弟，看我们天天上北站，转市场，觉得挺有趣，。他们公司是压货坐店销售，跟我们倒空卖空不一样，天天坐店里，估计屁股要长虫了，所以央求我们一定带他去北站转转，长长见识，那己是6月份，骄阳似火，他才走了三个库，走不动了，鼻子开始流血，不停地捂着额头哎哟哎哟的，叫唤，我们扶他在一垛钢卷下的阴凉处坐下，给他背后靠一个草埑子，他还不停哎哟，我们随身从不带矿泉水瓶，没法给他止血，只能用卫生纸堵住鼻孔，让他头仰着休息，休息了一会，让他跟我们转完，他死活不起来，摆着手:算了算了，我的娘哎，这样转库房，整死人哩。这伙计最后也成了一个公司的老板，在乌市见面喝酒，我总拿这事涮他。
四月初的一天，春寒料峭，老板把我叫进他的办公室，似笑非笑地照例一通套话，学习怎么样，工作么样，然后话锋一转，表情严肃，这样，他拿着铅笔敲着桌子，:这有一个简单的任务去办下，顺便嘛检验一下这段时间的学习情况
我表现出很大的热情和积极性，。不停的办公室一北站，北站一办公室，简直烦透了。
老板撕下一张便签纸，写了一个电话号码，想了想，又想写什么，最终没写，递给我，
这次任务很简单，记住，带五辆大车到奎屯开发区西龙化工厂，打这个电话联系，把货快速装车，快速发货，完成后坐班车返回。就这样，去吧
我拿着纸转身要走，又被叫住，来来来，还有一个小任务，看，他从桌上一个小盒里倒出一些塑料颗粒，有白的，有黑的，有深绿的，这是化工母料，他介绍道，找个机会，钻进到西龙工厂车间去，把他们的生产线上的这种原料各抓点回来。
保证完成任务，我挺胸抬头，语音干脆，老板意味深长地笑笑，去吧
我和军在华凌市场找车，找了一批又一批，就是要低价，我这时才知道，这批货是发往和田的，去那地方的司机不是维族就是回族，交流很困难，军也发现我才知道发货和田，发什么货，不知道，他冷静地打量了下我，说，没啥，随时电话联系，嗯。
运费以很低的价格谈妥了，维族司机们沉默不语，两个回族司机一肚子牢骚，车都发动了，又跳下车，哎再加十块撒，从来没跑过这个价格哎
我押的打头车是个沉默寡言的中年人晢且叫阿不都吧，他儿子塔西给他当帮手，他们两人汉语很不流利，我们很多时候要靠手势交流，塔西估计是第一次到北疆，不停地指着车窗外的风景，表达心中的惊喜，阿不都则表示出沉稳自毫的微笑。
下午4点，我们到达厂区，我拨通联系电话，报上公司名号，很快，门卫放行，车辆驶入厂区，我开始办理装车手续，在开票室，我详装随意地问开票员，这联系电话是谁的呀，开票员很惊讶，是销售部李总啊，。哦，我点点头，总觉着这事有点古怪。
车辆排着队在库房区装货，两台叉车跑的很欢畅，司机们在车上指挥摆货，我这才看明白我耍装的货，是一个一个卷着的黑塑料布，一卷长1.8米，直径0.5米，一卷估计有八十公斤，装卸工们在车上摆的挺费劲的
